Hur annonsörer kan använda Amazon Ads-lösningar som en kreativ testmotor

De flesta annonsörer fattar fortfarande kreativa beslut på samma sätt som tidigare: genom kvalitativ feedback, annonsplaner byggda på antaganden, små testgrupper och sammanfattningar efter kampanjer. De här metoderna visar vad som hände, men de förklarar sällan vad som påverkade målgruppernas beteenden eller hur kreativa beslut får genomslag i hela kundresan.

Amazon Ads erbjuder något strukturellt annorlunda. Du kan testa kreativt material mot shopping- och streamingsignaler för att förstå vilka budskap som tilltalar relevanta målgrupper.

Det här möjliggör kreativ testning som går bortom uppmärksamhetsnyckeltal – och kopplar annonsexponering till shoppingresultat som övervägande och köp, så att varje test avslöjar verklig affärspåverkan.

På Flywheel ser vi kreativ testning som en del av din trattmarknadsföringsstrategi. Med Amazon Marketing Cloud (AMC) och egna mätramverk hjälper vi varumärken att förstå hur kreativt innehåll i den övre tratten kopplar till kännedom, övervägande och köpbeslut – och mäter effekten längs hela kundresan. Baserat på vårt arbete med stora varumärken har vi sammanställt fem tips för att bygga ett ständigt aktivt system för kreativt lärande som hjälper till att förbättra prestandan i hela tratten.

1. Börja med frågan

Starka kreativa tester börjar med en fokuserad hypotes som grundar sig på konsumentbeteende. Det som är unikt med Svänghjulseffektens tillvägagångssätt är att vi tittar på hela tratten samtidigt och använder Amazons handelssignaler för att hjälpa våra kunder att besvara komplexa affärsfrågor. Exponeras streamingmålgrupper för ditt varumärke och söker de sedan efter det i varumärkessökningar? Bläddrar konsumenter bland flerpack men köper enstaka enheter? Tittar nya kunder på informationssidor utan att konvertera?

Med många annonseringslösningar berättar ett kreativt test vad folk engagerade sig i – och där slutar historien. Med AMC kan du förstå hur målgrupper rör sig genom hela sin kundresa.

På Svänghjulseffekt börjar vi med att kartlägga hälsan i din nuvarande tratt. Vart är målgrupperna på väg? Var hoppar de av? Var kan annonsmaterialet vara den avgörande faktorn? Vi utformar sedan tester som mäter hur kreativa beslut påverkar rörelser i tratten. Genererar det här kreativa materialet mer ny varumärkeskännedom bland kunder som konverterar längre ned i tratten? Är det kopplat till ökade återköp bland befintliga målgrupper?

Innan lansering är det viktigt att enas om det framgångsmått som är kopplat till den trattvyn: konverteringstakt, visningsfrekvens för informationssida, enheter per order, andel nya kunder, aktivitet för varumärkessökning eller återkommande beteende under 30–60 dagar. Koppla det sedan till en bredare trattfråga: Når den här kreativa annonsen rätt målgrupper och leder dem till köp?

2. Begränsa variablerna

En renare testdesign leder till bättre beslut, särskilt när du mäter över hela tratten. Annonsörer bör isolera en eller två kreativa variabler i taget och hålla resten konstanta. Om rubriken, bilden, erbjudandet och målgrupperna alla ändras samtidigt är resultatet svårt att tolka. Ett bättre tillvägagångssätt är att hålla produkt, målgrupper, budget och upplevelsen på landningssidan konstanta och bara ändra ett element, till exempel den inledande videobilden eller fördelsuttalandet.

Annonsörer bör också hålla utkik efter detaljhandelsvariabler som kan snedvrida resultaten, till exempel slut i lager, begränsat utbud, priskampanjer eller erbjudandemärken. I sådana fall är det kanske inte det kreativa materialet med bäst resultat som är det starkaste. En kreativ annons som presterar bra när lagret är högt men misslyckas vid lagerbrist berättar något helt annat om resonansen hos konsumenter än en kreativ annons som presterar konsekvent under olika förhållanden.

3. Anpassa formatet efter inlärning

Testformatet bör matcha den signal du vill lära dig av, och det är här som trattmarknadsföring ger de största möjligheterna.

För nedre delen av tratten och sökning hjälper Sponsored Products annonsörer att förstå prestanda på produktnivå nära köpet med kreativa tester för bilder på utvald produkt, förpackningsstorlekar och variationsstrategi. Sponsored Brands och Sponsored Brands video gör det möjligt att testa rubriker, värdeerbjudanden och korta berättelser där relevanta målgrupper utforskar din kategori.

För övre delen av tratten och kännedom hjälper Amazon DSP och Prime Video-annonser varumärken att utvärdera bredare berättande och budskap med målgrupper som inte känner till ditt varumärke innan de börjar söka aktivt. Dynamic TV Creative tar detta ett steg längre genom att låta annonsörer skapa flera kreativa varianter för olika målgrupper, produkter eller tillfällen i Amazons streamade TV-lager – vilket innebär att du testar hur väl budskapet stämmer överens med konsumenternas signalerade avsikter.

Det är viktigt att inte behandla övre delen av tratten isolerat. En streamingannons kan generera starkt engagemang men misslyckas med att driva konsumenter vidare till varumärkessökning eller produktinformationssidor. Omvänt kan en displayannons som verkar ha lågt engagemang vara perfekt kalibrerad om den driver aktivitet med hög köpintention till informationssidor och konverterar i hög grad. Det viktigaste är att mäta hela kundresan och om det kreativa materialet driver konsumenterna genom tratten hela vägen till konvertering.

Flywheel använder Amazon Marketing Cloud för att koppla ihop bitarna. Den här nivån av synlighet låter dig optimera varje kreativ kontaktpunkt med exakt kännedom om hur den påverkar nästa steg och det slutliga affärsresultatet. Generativa AI-annonslösningar, som Amazon Ads Creative Agent och Dynamic TV Creative, hjälper varumärken att arbeta snabbare genom att minska friktionen i produktionen och göra det enklare att skapa varianter för testning.

4. Mät det som är viktigt

Svänghjulseffektens måttmetodik för trattmarknadsföring strukturerar måtten i tre lager och kopplar sedan dessa lager till din övergripande tratthälsa.

Börja med att mäta den omedelbara responsen. Vilket kreativt material genererade starkast engagemang, informationssidvisningar, varumärkessökningsaktivitet eller konverteringar under den aktiva kampanjperioden?

Utvärdera sedan målgruppsengagemang. Vilket kreativt alternativ attraherade flest nya kunder, högst antal enheter per order, starkare mönster för korgbyggande eller rörelse mot produkter med högre värde? Två kreativa annonser kan ge samma konverteringar, men en av dem attraherar konsumenter som köper mer, återkommer oftare och har ett högre livstidsvärde.

För det tredje, bedöm konsumenternas långsiktiga värde. Vilka exponerade konsumenter återvände för att köpa, upprepade köp inom 30–60 dagar eller visade starkare lojalitetssignaler?

Dessa tre lager bidrar direkt till ditt övergripande ”Return on Consumer” (avkastning på kund – RoC). Svänghjulseffektens egenutvecklade RoC-kontrollpanel är byggd på AMC och använder Amazons trattmarknadsföring och varumärkesstatistik. Den hjälper annonsörer att bättre förstå trattens hälsa – den visar var målgrupper rör sig framåt effektivt (möjlighet, kännedom, intresse, köp, lojalitet) och var de faller bort. När du väver in insikter från kreativ testning – baserade på Amazons detaljhandelssignaler – i din RoC-analys ser du exakt var kreativa beslut påverkar och bidrar till rörelser i tratten och var optimering är mest angelägen.

I praktiken ger det här tillvägagångssättet mätbara resultat. Vi samarbetade med ett ledande varumärke inom luftvård för hemmet, som använde Amazons browsing-, streaming- och inköpssignaler för att forma ett modulärt kreativsystem som matchade produkter med specifika säsongsmässiga ögonblick. De använde även Amazon Ads AI-drivna kreativa verktyg för att dynamiskt skala kreativa varianter inom Sponsored Brands, display och Prime Video. Resultatet? Snabbtittar ökade med 26 % (mot ett mål på 10 %), nya kunder ökade med 19 % (mot ett mål på 5 %) och ROAS ökade med 32 % (mot ett mål på 5 %). Varje mätvärde kopplade till ett annat lager i tratten, vilket förvandlade ett enda kreativt test till en optimering av trattmarknadsföring.¹

Här är skillnaden mellan att testa ett annonsmaterial och att optimera en tratt. Svänghjulseffekts metod använder Amazon Marketing Cloud för att mäta kreativ effektivitet och tillämpar sedan den insikten på ditt varumärkes holistiska RoC för att förstå hur kreativa beslut påverkar kundresor och långsiktiga resultat. När dessa mönster är tydliga aktiverar du kampanjer i hela tratten och bygger målgrupper baserade på signaler som exponering, engagemang och köpstatus – utifrån vad du har lärt dig om vilket kreativt innehåll som för de relevanta målgrupperna vidare till nästa steg.

5. Skapa en inlärningsloop

Målet är att skapa ett repeterbart system som kopplar samman enskilda kreativa tester med din bredare trattstrategi. Dokumentera varje hypotes, teststruktur, målgrupp, mätvärde och resultat, och använd sedan dessa insikter i nästa brief och trattanalys. Med tiden ger dessa resultat underlag för framtida kreativ utveckling och bredare kampanjplanering. I stället för att förlita sig på antaganden förstår varumärken hur kreativa beslut påverkar den övergripande RoC och trattens hälsa. Genom att behandla kreativa tester som en del av en trattmarknadsföringsoptimering som drivs av AMC-insikter och mäts via ett RoC-perspektiv kan varumärken lära sig snabbare, agera smartare och skapa starkare långsiktigt konsumentvärde.

Källor

¹ Data från partner, 2025.

Om författaren

Bernie Che är Senior Director of Retail Acceleration på Flywheel, där hon ansvarar för relationerna med alla Flywheels trattmarknadsföringspartner inom detaljhandelsmedia. Med djup expertis inom digitala medier och prestationsmarknadsföring hjälper Bernie globala varumärken att navigera i dagens komplexa omnikanalmiljö – och driver tillväxt genom integrerade, datadrivna lösningar. Sedan Bernie anslöt sig till Flywheel 2018 har hen lett arbetet med att samordna kampanjplanering, optimering och mått över plattformar, vilket säkerställer att varumärken kan nå shoppare oavsett var de surfar och handlar.