Ad Intel: Strategier för kraftfull displayannonsering som hjälper till att locka engagerade köpare

Sponsored Display är användbar för säljare som tänker bortom sökresultat i Amazon-butiken. Sponsored Display liknar Amazon DSP i sin mer visuella inställning till annonsering, men är utformad för annonsörer som kanske är nya på Amazon Ads eller vill ha en mer förenklad lösning för annonsvisning. Dessa annonser kan innehålla statiska bilder eller mer engagerande videor. Det är en värdefull annonstyp som kan hjälpa till att öka varumärkeskännedomen och driva återengagemang efter att kunder har sett eller köpt dina produkter.

Det finns vanliga problem som annonsörer kämpar med när de är nya inom displayannonsering, men vi finns här för att hjälpa till. Undvik dessa misstag när du startar dina kampanjer för att säkerställa att du har en chans till din bästa möjliga konverteringstakt.

Problem 1: Låg klickfrekvens (CTR)

Displayannonsering är mer visuell än Sponsored Products. Därför kan det visuella material du använder ha stor inverkan på om en kund sannolikt kommer att klicka på din annons. Oattraktiva eller säsongsmässigt irrelevanta annonser är mer benägna att avskräcka en kund från att köpa, särskilt på lång sikt.

Lösningen: Använd visuellt tilltalande och säsongsbetonade bilder eller videor i dina annonser. Håll dem uppdaterade minst en gång per kvartal. Dessutom vill du anpassa alla använda bilder till varumärket som du har på sociala medier, webbplatser direkt till kund eller till och med förpackningar. Låt din displayannonsering verkligen vara en del av din integrerade kundtratt.

Problem 2: Otydlig definition av målgruppen

Vissa annonsörer överkorrigerar när det gäller målgruppsuppbyggnad och skapar målgrupper som är för breda eller för smala. Detta resulterar i att annonser ses av fel personer eller av ingen alls. Med otydliga målgrupper är det mer troligt att annonsutgifterna som inte leder till försäljning eller klick ökar.

Lösningen: Om du inte har information om köparpersoner för ditt varumärke kan du använda Amazon-målgrupper. Dessa målgruppssegment baseras på en mängd olika faktorer (demografi, livsstil, beteenden osv.) som alla kan påverka hur väl någon passar din produkt. Till exempel kan ett varumärke som säljer mattor vilja nå nya husägare eller studenter medan någon som säljer spjälsängar bör fokusera på nya föräldrar. Även om kunder utanför dessa målgrupper fortfarande kan köpa din produkt leder det sannolikt till högre konverteringstakt om du lägger in tydliga målgrupper till dina annonsvisningskampanjer.

Problem 3: Attributions- och värderingsavvikelser

Displayannonsering kan ge både direkta (klickbaserade) och assisterade (visningsbaserade) konverteringar, vilket kan göra det svårt att mäta kampanjens framgång. Båda är dock avgörande för att förstå hela kundresan till köp samt se var dina annonseringspengar spenderas mest effektivt.

Lösningen Arbeta med en annonseringspartner som kan visa hela vägen till köp eller ge dig tillgång till mer avancerade mätverktyg. Detta hjälper dig att titta bortom konverteringspunkten för att se hur din displayannonsering påverkade kunder under deras inköpsresa. Tanken ”Jag har sett det här varumärket förut...” kan räcka långt på vägen till ett framtida köp.

Problem 4: Låg konverteringstakt

En låg klickfrekvens kan vara ett tecken på att annonser inte fångar köparens uppmärksamhet, och en låg konverteringstakt kan bero på problem med produktinformationssidan. Din produkt och dina annonser är visuellt tilltalande, men informationssidan saknar viktig information som skulle övertyga en kund om att din produkt är den de har letat efter.

Lösningen: Se till att din produktinformationssida är optimerad. Detta innebär att informationen är tydlig och lätt att förstå. Dina listpunkter tar upp viktiga funktioner i produkten. Bilder visar olika vinklar och tillgängliga fördelar. Du kan också använda funktioner som A+-innehåll för att berätta din varumärkeshistoria eller inkludera relevanta videor i din produktpost. Helst vill du också ha recensioner som utgör det där sociala beviset från kund-till-kund.

Problem 5: Begränsade resurser

Utöver finansiellt kapital begränsas annonsörer ofta av det mänskliga eller annonsrelaterade kapital som krävs för dynamisk och visuellt tilltalande displayannonsering. Även om det inte är något fel med att tillgripa foton tagna på en mobil enhet, finns det andra vägar att följa.

Lösningen: Kort sagt, Creative Studio. Den här Amazon Ads-resursen tillhandahåller skapande av tillgångar med hjälp av AI-genererade bilder, videor och mer. Det är en bra start för varumärken som har begränsade interna resurser.

Om författaren

Caroline Powell är marknadschef på Trellis, en lönsamhetsplattform med trattmarknadsföring som erbjuder annonsautomatisering, dynamisk prissättning och analys för att sammanknyta varumärken med kunder. Vårt mål är att hjälpa dig att driva intäktstillväxt för framgång online.