Julhandelssäsongen närmar sig snabbt med Prime Big Deals Day, Black Friday, Cyber Monday och presenthandeln i december – perioder som utgör några av årets största försäljningsmöjligheter. För att göra årets högtidshandelsevenemang till en framgång för ditt varumärke har jag beskrivit några viktiga rekommendationer nedan:

Diversifiera dina trafikkällor

Varumärken måste anpassa sina annonseringsstrategier under perioder med erbjudanden. Sponsored Products är populära, men de senaste trenderna visar viktiga förändringar i hur effektiva de är.

Förra året observerade vår byrå att kostnaden per klick för Sponsored Products ökade med 11 % jämfört med förra månaden under Prime Day, medan andra annonsformat bara ökade med 5 %.¹ Detta gjorde det utmanande för varumärken att hålla sig både synliga och lönsamma, särskilt för toppsökord.

Som ett resultat rekommenderas ett balanserat tillvägagångssätt. Sponsored Display med ASIN-inriktning för produkter och återmarknadsföring efter visning, i kombination med placering högst upp i sökningen för Sponsored Brands, kan till exempel vara effektivt. Genom Amerge har vi sett att både Sponsored Brand- och Sponsored Display-kampanjer uppnår en andel av nya kunder som överstiger 70 %, vilket gör dem särskilt värdefulla för kundförvärv.²

Leta efter internationella möjligheter

Eftersom Irland är Amazons senaste marknadstillskott, erbjuder deras växande globala närvaro möjligheter på nya marknader. Vissa internationella marknadsplatser har snabbare tillväxt och lägre reklamkostnader.

Amerges riktmärken från förra årets evenemang avslöjar starka kostnadsskillnader: medan sponsrade annonser i USA i genomsnitt hade en CPC på 0,84 USD, hade Tyskland 26 % lägre kostnader på 0,62 USD, och Italiens var nästan hälften så låga: 0,46 USD. Detta innebär betydligt lägre kundförvärvskostnader på dessa marknadsplatser. Framför allt överträffade våra byråkunders avkastning på annonskostnader (ROAS) för sponsrade annonser i Italien USA:s med 162 %.³

Mät det som är viktigt

Amerges Amazon Marketing Cloud (AMC)-kundreseanalys visar att Amazons kunder vanligtvis interagerar med två till fyra annonser innan de konverterar.⁴ Att förstå hur dessa kontaktpunkter fungerar tillsammans är avgörande för att optimera effektiviteten och lönsamheten på annonsen.

Även om grundläggande konsolnyckeltal som CPC och ROAS ger inledande insikter, är de begränsade av tillskrivning vid sista interaktion. Om du vill ha en omfattande förståelse för kampanjen kan du kombinera den nya rapporten om konverteringsvägar med insikter i AMC. Detta möjliggör analys av nyckeltal för kundresan, inklusive ROAS för nya kunder och historik för resultat under erbjudandeevenemang.

För fullständig mätning av effektiviteten ska du slå samman annonsstatistiken med Vendor Centrals eller Seller Centrals data. Vår instrumentpanel amerge.view ger tydlig insyn av totala annonskostnader på ASIN-nivå och försäljningsökning, viktiga nyckeltal för att utvärdera kampanjens lönsamhet.

Expertens råd: Kör du Amazon DSP? Maximera effekten genom att konfigurera återmarknadsförning baserat på beröringspunkter för sponsrade annonser och utnyttja händelsespecifika AMC-målgrupper.

Håll budgeten

Högtidshandelssäsongen ger intensiv konkurrens – CPC-talen stiger under uppstarten och blir som högst under evenemanget. Strategisk budgethantering är avgörande för att upprätthålla synligheten hela tiden, särskilt under kvällstid med hög konvertering. Vi rekommenderar att du ökar dina dagliga budgetar med tre till fem gånger dina normala utgifter och har lika aggressiva budjusteringar.
Under hela evenemanget håller dig nära dina kampanjer för att inte stöta på den fruktade ”slut på budget”-blackouten. Om det inte går att sträcka budgeten avsevärt under erbjudandedagarna erbjuder dagavskiljning en livskraftig taktisk justering – koncentrera dina kampanjer enbart på timmarna med hög konverteringsgrad, en funktion som är lätt tillgänglig i annonskonsolen. Men om möjligheten presenterar sig uppmanar vi dig starkt att utnyttja kraften i Amazon Marketing Stream. Detta banbrytande dataflöde, tillgängligt via 3P-verktyg som vår interna kampanjhanteringsprogramvara amerge.engine, levererar budoptimering timme för timme. Beväpnad med denna information kan du maximera din tid ”inom budgeten” och öka prestandan. Faktum är att för kampanjer som utnyttjar Amazon Marketing Stream har vi sett, för Amerge-kunder, en genomsnittlig ROAS-ökning på 5 %.⁵

Dra nytta av ökad trafik före evenemanget

Under veckorna före handelsevenemang ger ökad Amazon-trafik en möjlighet att berätta för kunder om ditt varumärke och dina kommande kampanjer. Fokusera på kännedom och övervägande genom din Amazon-butik och dina detaljsidor, snarare än att enbart optimera för ROAS.

Använd en blandning av Sponsrad tv, Sponsored Display-video och Sponsored Brands-video tillsammans med dina standardkampanjer. För Amazon DSP-användare kan Prime Video-annonser och onlinevideo på 3P-webbplatser förstärka kännedoms- och övervägande-faser.

Under evenemanget kan du byta till remarketing via Sponsored Display-visningar eller Amazon DSP med responsiva e-handelsannonser. Detta säkerställer att tidigare varumärkesintresserade ser dina erbjudanden. För artiklar som köps regelbundet kan du överväga remarketing för att informera befintliga kunder om dina Prime Day-erbjudanden.

Blicka framåt

Jag minns min första Prime Day 2015 väl under min tid i Amazon Ads. Vi hade inte verktygen tillgängliga som vi har nu, och ROAS-nyckeltalet hade inte ens lanserat. Tiderna har förändrats, och jag är glad att vi nu har så många annonsprodukter, verktyg, och insikter tillgängliga som präglar våra Amerge-kunders strategi för handelsevenemang. Jag rekommenderar att du använder dessa resurser också, och om du behöver support på vägen, tveka inte att ta kontakt.

Om författaren

Max Rottenaicher har lett Amerge Tyskland sedan 2022 och är värd för den veckovisa podden WieCommerce? om e-handelstrender. Amerge grundades 2020 och tillhandahåller globala Amazon-reklamlösningar som kombinerar marknadsexpertis med egen teknik inklusive amerge.engine och amerge.view.

Källor

^1–5 Data som tillhandahållits av annonsör, Tyskland, 2024–2025.