Ad Intel: 5 vanliga misstag i sponsrade annonskampanjer (och hur du åtgärdar dem)

Sponsrade annonser är en värdefull del av en blomstrande varumärkesnärvaro i Amazon-butiken, vilket hjälper till att visa dina produkter för rätt kunder i rätt ögonblick. Att köra framgångsrika sponsrade annonskampanjer kräver mer än bara att ställa in bud och nyckelord. Det kräver planering och strategiskt tänkande, tillsammans med kontinuerlig optimering. Här tittar vi på de fem vanligaste problemen som annonsörer stöter på när de kör sponsrade annonskampanjer – och hur du löser dem.

Problem 1: Typer av nyckelordsträffar används inte effektivt

Många annonsörer kämpar med att få ut det mesta av nyckelordsinriktning, vilket leder till ineffektiva utgifter och missade möjligheter att få fart på försäljningen, även när de bjuder mot relevanta termer. Detta härstammar från att blanda olika typer av nyckelordsmatchningar eller använda dem på fel sätt, vilket kan äta upp en budget utan att leda till konverteringar. Även om det kan vara användbart i många scenarier, så kan automatiska inriktningskampanjer eller generiska nyckelord i bred träff ha för stor spridning och därmed begränsa synligheten för kunder med hög avsikt.

För att optimera nyckelordsinriktningen för sponsrade annonser, kan du implementera en strategi i flera skikt med segmentering efter typ av träff, migrering av framgångsrika söktermer till snävare typer av träffar och konsekvent tillämpning av negativa nyckelord. Använd exakt träff för nyckelord som genererar hög konvertering där kundens avsikt är tydlig, väldefinierad och känd. Frasträff fångar relevant trafik med något bredare relevans samtidigt som kontrollen över inriktningen bibehålls med relevanta stamord som grund. Bred träff fungerar som ett verktyg för att hitta nya nyckelord, men det måste övervakas noggrant och kombineras med negativa nyckelord för att minimera klick på sökningar som inte är relevanta. Det går inte att säga att en viss typ av träff är ”bättre” eller ”sämre” än en annan – alla tre är effektiva och utmärker sig när de tillämpas i olika användningsfall.

Automatiska kampanjer gör det möjligt att hitta högpresterande söktermer, som sedan kan migreras till manuella kampanjer för mer exakt hantering. Precis som vid bred träff är det lika viktigt att implementera en robust strategi för negativa nyckelord genom att ofta granska söktermsrapporter för att identifiera irrelevanta klick.

Problem 2: Felaktig fördelning av annonsbudget

Budgethanteringsproblem begränsar ofta potentialen för sponsrade annonser. Annonsörer kan se sina budgetar uttömda innan timmar med hög försäljning eller upptäcker att högpresterande kampanjer är begränsade.

Börja med att ställa in din dagliga budget på kontonivå, sedan portföljnivå och slutligen kampanjnivå, med hänsyn till beräknade utgifter och säsongstrender på varje nivå. Identifiera vilka mål kan innebära stora utgifter och se till att de är i kampanjer som kan hantera den utgiftsnivån. Ibland kommer ett nyckelord att vara så tilltalande för din målkund att dess utgiftshastighet överstiger vad som finns tillgängligt i kampanjen det befinner sig i. Vid denna tidpunkt måste det flyttas till en annan kampanj med en dedikerad budget.

Kampanjer bör struktureras för att skilja på högprioriterade ASIN:er, som bör ta upp större delen av din budget, från nya ASIN:er och testkampanjer. Att experimentera är en viktig del i alla betalda annonseringsinsatser men bör inte ta upp mer än 10–15 % av din budget.

En kampanj för en beprövad bästsäljare kan kräva en högre daglig budget jämfört med en ny produkt som fortfarande är i testfasen. Denna struktur används för att förhindra att utgifter snabbt konsumeras av nya kampanjer, vilket tar bort dem från beprövade produkter där stadig exponering är fördelaktig.

Problem 3: Felanpassning av nyckelord och kategorinriktning

Felaktig anpassning mellan annonsinriktningen och den produkt du marknadsför kan leda till dålig klickfrekvens (CTR) och låg synlighet. När nyckelord inte matchar köparens avsikt eller kategorirelevans får dina annonser färre visningar och lägre engagemang. Jag rekommenderar att du övervakar och optimerar för CTR lika mycket som du gör för avkastning på annonsutgifter (ROAS) för att undvika att skicka en dålig signal till Amazon.

Den största faktorn som påverkar detta är nyckelordsrelevans. Även om din produkt är i rätt kategori kan feljusterade nyckelord fortfarande begränsa din påverkan. Granska dina söktermsrapporter och annonsinsikter regelbundet för att identifiera nyckelord som genererar visningar men som har dålig CTR. Om din annons till exempel får visningar för ”bärbar strandstol” men din produkt innehåller ”solstol vid poolen” i titeln och produktbilden visar en stol vid poolen, är det en felanpassning. Att ta bort eller ändra nyckelord med låg CTR gen en skarpare inriktning och förbättrar relevansen.

Om din CTR är betydligt lägre än kategorigenomsnittet baserat på data är det värt att se över ditt val av nyckelord och din annonstext för att säkerställa tydlighet och relevans.

Problem 4: Bristande balans mellan produktinformationssida och kundsökningar

Annonsörer blir ibland frustrerade över rikliga annonsklick som inte resulterar i försäljning. Detta kan peka på en lucka mellan vad kunden förväntar sig när hen tittar på din annons jämfört med vad hen ser på produktinformationssidan.

Problem som otydliga produktbeskrivningar, nyckelord som inte matchar produktens beskrivning eller funktionalitet, bilder av låg kvalitet och prissättning för långt utanför liknande erbjudanden är vanliga orsaker till detta. Om en shoppare klickar på en annons för en ”lyxig badhandduk” och hamnar på en produktsida som betonar budgetvänlig prissättning istället för ”premiummjukhet, högt trådtäthet och hållbarhet”, kan felanpassningen vara tillräcklig för att stoppa ett potentiellt köp.

För att lösa detta problem behöver du optimera för relevans och visa din produkt till rätt kunder. Din produktrubrik, listpunkter och beskrivningar bör tydligt återspegla den primära shoppingavsikten för nyckelorden i din inriktning. När en kund tittar på din produktinformationssida bör hen nicka instämmande, med förståelse och hålla med om innehållet hen ser. Använd A+-innehåll för att höja inköpsupplevelsen och överväg hur formatet på produktinformationssidan ser ut på mobilen eftersom majoriteten av kunderna är på mobilen.

Problem 5: Ineffektiv kampanjstrukturering

Det mest synliga problemet vi ser när vi granskar kampanjer är kontostrukturering. Kampanjer som är byggda utan tydliga namnkonventioner, blandade inriktningstyper, otydliga mål, överlappande inriktningar och spridda ASIN:er gör det svårt att effektivt spåra resultat och optimera kampanjer.

Det första steget för att lösa dessa problem är att organisera dina kampanjer och implementera en konsekvent namnkonvention i alla portföljer, kampanjer och annonsgrupper. Ett standardiserat namnformat gör att du snabbt kan identifiera och effektivisera navigeringen både i annonskonsolen och i rapporterna.

När du skalar upp dina annonseringsinsatser använder du logisk gruppering med portföljer för att organisera kampanjer efter varumärke, produktlinje eller säsongsvariation. Genom att organisera på detta sätt kan du snabbt hämta resultatrapporter, justera budgetar och analysera segment utan att behöva söka igenom dussintals kampanjer en efter en.

När du har byggt upp en gedigen grund med dessa komponenter i ordning, kan du segmentera kampanjer efter steg i marknadsföringstratten för att nå kunder under hela deras shoppingresa. Kampanjer högst upp i tratten fokuserar på varumärkeskännedom och produktupptäckt med större volym, bredare nyckelord, automatisk inriktning eller displaykampanjer för att fånga intresset. Kampanjer i mitten av tratten begränsar fokus till kunder som visat intresse, men där inget har konverterats till försäljning ännu, genom att använda mer förfinade nyckelord och typer av träffar eller produktinriktning. Slutligen når kampanjer nederst i tratten kunder med hög avsikt genom nyckelord med exakt träff och konkurrenters ASIN-inriktning för relevans.

Blicka framåt

Att bemästra sponsrade annonser handlar inte bara om att starta perfekta kampanjer från början, utan det är en resa för att finjustera, optimera och utveckla dem för att möta skiftande efterfrågan och konsumentbeteende. Om du åtgärdar de fem vanliga problemen kan du förbättra annonsprestandan och slutresultatet avsevärt. Framgång i reklam på Amazon ligger i konsekvent analys och justering. Det är ett ständigt pågående arbete.