Högsäsong: 5 tips för sponsrade annonser från en säljare
Under högsäsong 2019 uppnådde Yiwu Xinrong Tech dubbelt så många visningar och 3 gånger så många beställningar jämfört med genomsnittet för resten av året.
Yiwu Xinrong Tech har sålt hemdekoration som fotoramar på Amazon.com sedan 2016. Med produkter som är i hög efterfrågan under högsäsong, ville Yiwu Xinrong Tech använda sponsrade annonser effektivt för att utnyttja säsongens möjligheter för sin verksamhet och öka försäljningen.
Yiwu Xinrong Tech utnyttjade produkter och funktioner för sponsrade annonser och kom på en lista över de bästa strategierna som hjälpte dem att nå framgång under shoppingsäsongen.
Tips 1: Använd dynamisk budgivning för Sponsored Products
För bästsäljande produkter, använd ’Dynamisk budgivning – upp och ner’ under toppen för att optimera konverteringen och få ut så mycket som möjligt av försäljningsmöjligheter. För att hjälpa till att hålla annonskostnaderna nere, återgå till ’Dynamisk budgivning – endast ner’ när den stora shoppinghändelsen är över.
De tre budgivningstyperna har olika användningsfall: ’Dynamisk budgivning – upp och ner’ kan ge mer trafik snabbt; ’Dynamisk budgivning – endast ner’ kan hjälpa till att förbättra din ROAS (avkastning på annonsutgifter); ’Fast budgivning’ passar de mogna säljarna bäst.
Om du har lager som du vill rensa kan du justera buden efter placeringar och buda konkurrenskraftigt på sökresultat för att öka medvetenheten. Kombinera detta med att använda produktinriktning för liknande ASIN:er från andra märken för att bredda din räckvidd.
Tips 2.: Se till att du har en budget som är tillräcklig
Att se till att du har tillräcklig budget är det viktigaste under högsäsong, eftersom du aldrig vet när trafiken kan öka.
Från fyra veckor före ett evenemang kan du justera buden var sjunde dag för att se till att du håller koll på shoppingtrenderna. Öka din budget successivt under de sista två veckorna. Yiwu Xinrong Tech satte en budget på 2x den genomsnittliga dagliga budgeten under de senaste tre veckorna för de fyra dagarna före en topphändelse, och sedan 4x för fyra dagar under shoppinghändelsen.
Tips 3: Använd produktinriktning strategiskt
Skapa Sponsored Products och Sponsored Brands-kampanjer med hjälp av produktinriktning för att visa upp dina produkter på produktinformationssidor. För ASIN:er med hög konverteringstakt ska du rikta in dig på liknande ASIN:er från andra varumärken för att utöka din räckvidd. För dina ASIN:er med lägre konverteringstakt kan du rikta in dig på dina egna ASIN:er så att du kan dyka upp på flera placeringar på produktinformationssidan.
Tips 4: Utnyttja märkta nyckelord
För toppevenemang kan du skapa dedikerade kampanjer med nyckelordsinriktning som helt och hållet fokuserar på märkesspecifika sökord. Detta kan hjälpa till att öka konverteringen och ROAS för ditt varumärke, öka medvetenheten under högtrafikperioden och stödja tillväxten av ditt varumärke.
Tips 5: Skapa en differentierad ASIN-strategi
Titta på hur du skapar olika kampanjer med framstående mål för varje ASIN-typ. Med dina bästsäljande ASIN:er lanserar du en Sponsored Brands-kampanj före försäljningsevenemanget för att öka medvetenheten, och kombinerar detta med Sponsored Display för att nå ut till kunder på och utanför Amazon. Fokusera på att maximera försäljningsmöjligheten för att hjälpa dig att rensa lager av lågsålda ASIN:er. Använd dina egna ASIN:er för produktinriktning och dina märkta nyckelord för nyckelordsinriktning.
– Mr. Fang, Yiwu Xinrong TechVi kan uppnå 2 till 5 gånger fler visningar och 2 till 5 gånger fler beställningar under den bästa shoppingsäsongen. Med ökad trafik är det viktigaste att öka kampanjbudgeten för sponsrade annonser och se till att den inte tar slut under shoppinghändelsen.