Fallstudie
Full Funnel Award-vinnaren Xnurta hjälper Wuffes att öka intäkterna med 164 % med hjälp av trattmarknadsföring
Se hur Xnurta hjälpte nykomlingen Wuffes som säljer husdjurstillskott att öka sin varumärkesförsäljning från nya kunder med 65 % och bli en av de 10 ledande i en konkurrenskraftig kategori genom sofistikerad trattmarknadsföringsannonsering på Amazon Ads.
nyckelinsikter
164 %
Intäktstillväxt uppnådd genom annonseringsstrategi med trattmarknadsföring
65 %
Försäljning från nya kunder med 2,9 gånger större avkastning på annonskostnader (ROAS)
25 %
Registreringsökning för Prenumerera och spara
Amazon Ads Partner Awards hyllar uppfinningsrikedom och innovation inom digital annonsering. Kategorin Full Funnel Advertising Award (AMER) uppmärksammar partners som visar hur deras strategi för trattmarknadsföring kopplar samman varje steg i kundresan – från kännedom till köp och lojalitet – för att leverera enastående kundframgång. Xnurta är vinnare av detta pris för sin trattmarknadsföringskampanj för Wuffes som hjälpte dem att bli ledande inom kategorin och öka intäkterna med 164 %.
Mål
Wuffes, en relativt ny aktör i kategorin husdjurstillskott, skapar högkvalitativa ledtillskott för hundar med hjälp av förstklassiga aktiva ingredienser och undviker skadliga tillsatser så att hundens hälsa och rörlighet förbättras. Wuffes grundades av hängivna hundföräldrar och drivs av kärlek, öppenhet och ett uppdrag att hjälpa alla husdjur att leva sina bästa liv.
Som ett nytt varumärke med konkurrenter med starkt varumärkeskapital och kundlojalitet behövde Wuffes övervinna betydande utmaningar för att etablera sin varumärkeskännedom. De behövde bygga förtroende och erkännande från grunden. De samarbetade med Amazon Ads avancerade partner Xnurta för att utveckla en omfattande strategi som skulle hjälpa dem att nå nya kunder och bygga långsiktig lojalitet i en kategori med hög kostnad-per-klick (CPC). Kampanjen var utformad för att nå köpare av husdjurstillskott, med fokus på värdefulla potentiella kunder som skulle uppskatta Wuffes engagemang för kvalitetsingredienser.
Metod
Xnurta implementerade en omfattande strategi med trattmarknadsföring som utnyttjade flera Amazon Ads-lösningar. Kärnan i deras tillvägagångssätt var den strategiska användningen av Amazon Marketing Cloud (AMC) för avancerat målgruppsval och insikter. Analys av tid-till-konvertering visade en genomsnittlig fördröjning från första annonsexponering till köp, vilket indikerade att det fanns ett behov att justera takten och återmarknadsföringen. Rapporter om vägen till konvertering och produktassociationer hjälpte till att identifiera optimala fönster och produktkombinationer. Insikter om sponsrade annonser lyfte fram optimala nyckelord för att bygga Amazon DSP-målgrupper. AMC:s SQL-baserade målgruppsverktyg möjliggjorde engagemang för specifika segment, inklusive värdefulla dubbelgångare. Dessa kombinerade insikter möjliggjorde en omfattande strategi med trattmarknadsföring.
Xnurta skapade sedan en Amazon DSP-strategi med trattmarknadsföring som drevs av AMC-insikter och fokuserade på att leverera relevanta meddelanden genom streamade tv-annonser, onlinevideoannonser och displayannonser kartlagda över olika skeden av shoppingresan som inkluderar kännedom, övervägande, köp och lojalitet. Xnurta utvecklade en omfattande mediemix genom att kombinera det här med resultatinsikter för sponsrade annonser för att anpassa sök- och Amazon DSP-strategi och skapa en sammanhängande resa. Genom att integrera medvetenhet om den övre tratten med engagemang i mitten av tratten och köpfokuserad återmarknadsföring visade den här kampanjen att Amazon DSP inte bara är för varumärkeskännedom.
Alexander Lans, SVP of Marketplace, WuffesVår annonspartners teknik och insiktsstyrda tillvägagångssätt förändrade helt hur vi tänker på Amazon DSP.
Resultat
Kampanjens resultat tog Wuffes från en nykomling till en topp 10 kategoriledare. Den viktigaste prestationen var en intäktstillväxt på 164 %, vilket visar effektiviteten hos trattmarknadsföringsstrategin för att driva både kännedom och försäljning i en hög miljö med hög CPC.1
Kampanjen levererade starka nyckeltal och uppnådde en avkastning på annonskostnader (ROAS) på 2,9 gånger2 Kampanjen drev 65 % av NTB-försäljningen, vilket tyder på framgång med att nå nya målgrupper och stark tillväxt i kategorin. Nyckeltal för långsiktiga kundvärden visade också starka resultat, och registreringen för Prenumerera och spara ökade med 25 %.3
Källor
1-3 Wuffes, USA, 2025.