Fallstudie
Xnurta, finalist i Seasonal Sales Strategy Partner Awards, hjälper Heybike att öka försäljningen med 30 %
Xnurta hjälpte Heybike att förvandla säsongsutmaningar till möjligheter genom att dra fördel av Amazon Ads-lösningar för att upprätthålla tillväxten under traditionellt långsamma perioder.
nyckelinsikter
30 %
Ökning av försäljningen i december jämfört med föregående år
20 %
Ökning av antalet nya kunder jämfört med föregående år
30 %
Av intäkterna för fjärde kvartalet tjänades in på bara fyra dagar under Black Friday och Cyber Monday
Amazon Ads partnerutmärkelser hyllar uppfinningsrikedom och innovation inom digital annonsering. Kategorin Seasonal Sales Strategy (AMER) lyfter fram partner som har använt Amazon Ads-lösningar för att få insikter som hjälpt dem att maximera viktiga handelsperioder och bygga varaktigt värde för målgruppen. Xnurta är finalist i denna priskategori för sin kampanj som hjälpte Heybike att öka försäljningen med 30 % i december jämfört med föregående år, trots den säsongsbetonade avmattning i kategorin som vanligtvis inträffar under fjärde kvartalet.
Mål
Heybike, ett företag som säljer elcyklar, hade en komplex utmaning: att upprätthålla försäljningstakten under fjärde kvartalet, som traditionellt är lågsäsong för elcyklar och då efterfrågan vanligtvis sjunker med mer än 50 %. Heybike stötte på flera hinder under 2024, bland annat rekordhöga annonseringskostnader och en mättad kategori med frekventa rabatter från konkurrenterna. Heybike behövde skydda marginalerna och samtidigt nå nya målgrupper och bibehålla försäljningstakten. Utöver dessa omedelbara utmaningar hade Heybike som mål att bygga en hållbar tillväxtstrategi som skulle hjälpa dem att intressera potentiella kunder året runt och inte bara under högsäsonger.
Heybike samarbetade med Amazon Ads Advanced-partnern Xnurta för att hitta innovativa sätt att driva tillväxt utan att förlita sig på prissänkningar som enda hävstång. Den här fallstudien visar hur man kan förvandla en säsongsbetonad avmattning till tillväxtmöjligheter med en insiktsdriven strategi för trattmarknadsföring. Trots att fjärde kvartalet är lågsäsong för elcyklar, använde Xnurta och Heybike Amazons video- och målgruppslösningar – kombinerat med förstapartsdata och AMC – för att leverera starka resultat på webbplatser av typen DTC (direkt till kund).
Metod
Xnurta implementerade en sofistikerad strategi i tre faser för att hjälpa till att frigöra hela värdet av trattmarknadsföringen. Fasen före evenemanget fokuserade på att skapa kännedom genom känslomässigt berättande. Under intensiva perioder skiftade strategin till att konvertera intresserade målgrupper med hjälp av resultatfokuserade format. Fasen efter evenemanget förlängde försäljningstakten genom att utveckla övertygande presentberättelser.
Varje fas drevs av insikter från Amazon Marketing Cloud (AMC), Heybikes målgruppssignaler och optimering av mediemixen i Amazon DSP och videoannonser. Målgruppsanalysen från AMC avslöjade lovande möjligheter i segmenten familj och kvinnliga förare – båda segment som har längre beslutscykler och som var underutnyttjade eftersom konkurrenterna inte följde upp dem. Analysen visade också på högt engagemang och hög retention bland dem som fick titta på videor. AMC presenterade också presentsegment efter Black Friday och Cyber Monday. Dessa insikter formade logiken för inriktning, budskap, kreativ sekvensering och remarketing genom hela kampanjen.
Yifan Li, COO för HeybikeXnurta hjälpte oss att dra fördel av AMC för att hitta faktiska målgruppsmöjligheter och matcha dem med rätt Amazon Ads
Resultat
Kampanjen uppfyllde och överträffade sina mål, bland annat genom att leverera 30 % av varumärkets intäktsmål för fjärde kvartalet på endast fyra dagar under Black Friday och Cyber Monday.1 Trots den säsongsbetonade avmattningen i kategorin, ökade försäljningen i december med 30 % jämfört med föregående år.2 Strategin visade sig vara särskilt framgångsrik när vad gällde att få kontakt med nya, relevanta målgrupper, då antalet nya kunder ökade med 20 % jämfört med föregående år.3
Dessa starka resultat är ett exempel på hur säsongstrycket kan driva innovation, integration och affärseffekter. Framgången validerade Xnurtas innovativa tillvägagångssätt för att förvandla säsongsmässiga svackor till möjligheter för tillväxt genom strategiskt engagemang av målgruppen och kreativa budskap. Denna framgång fick också Heybike att öka sina investeringar och utöka sin användning av Amazon Ads-lösningar.
Källor
1-3 Heybike, USA, 2024.