Fallstudie
Xnurta hjälper till att öka försäljningstillväxten till 40 % för Goal Zero på Amazon med AMC Hub
Med hjälp av innovativ målgruppssegmentering och AMC-analys hjälpte Xnurta Goal Zero att skapa 97 anpassade målgrupper med sin teknikplattform, vilket ökade effektiviteten i varumärkessökningar och förvärv av nya kunder.
Viktiga lärdomar
71 %
71 % ROAS-tillväxt från år till år uppnådd genom förbyggda analysmodeller som påskyndar kampanjoptimering
40 %
40 % ökning av försäljningen jämfört med föregående år som drivs av strategisk målgruppssegmentering
56 %
56 % lägre kostnad per tillägg-i-lista via automatisering av AMC Hub minskar kostnaderna för kampanjhantering
Mål
Goal Zero, ledande inom bärbara kraftverk och solgeneratorer, samarbetade med Xnurta för att förbättra sina Amazon-försäljningsresultat genom avancerade tekniklösningar. Varumärket hade tre primära mål som krävde sofistikerade analys- och inriktningsfunktioner.
För det första syftade Goal Zero till att utöka sin försäljning i den konkurrenskraftiga bärbara kraftkategorin samtidigt som de optimerade sin annonseringsavkastning. Detta innebar inte bara ökad försäljningsvolym, utan att göra det effektivt med förbättrade mål för avkastning på annonskostnader (ROAS). För det andra försökte de få trafik från mer kvalificerade besökare till sina produktdetaljsidor och erkände behovet av att minska kostnaderna per kundåtgärd samtidigt som kvalitetsengagemanget upprätthålls. Slutligen behövde de uppfylla ett aggressivt ROAS-mål som skulle visa effektiviteten i deras reklamutgifter.
För att uppnå dessa mål krävde Goal Zero en partner som kunde utnyttja funktionerna från Amazon Marketing Cloud (AMC) på nya sätt. De behövde teknik som snabbt kunde analysera kundbeteendemönster, skapa relevanta målgruppssegment och optimera kampanjprestanda i realtid. Dessa krav ledde dem till Xnurtas innovativa AMC Hub-lösning för att skapa användbara insikter och automatiserade optimeringar.
Metod
Xnurta implementerade en omfattande strategi som utnyttjade deras AMC Hubs dubbla funktioner: modellgalleriet och verktyget för skapande av målgrupp. Dears metod började med att de överförde Goal Zeros annonshantering till Xnurtas konsol och integrerade flera Amazon Ads API-anslutningar för rapportering av sponsrade annonser per timme, inklusive Sponsored Products.
Genomförandet följde en strukturerad strategi i tre faser. Först skapade Xnurta en ny instans av AMC och använde AMC Hub för att snabbt aktivera anpassade målgruppssegment, inklusive sofistikerad spårning av kundåtgärder som Lägg till i kundvagn, Lägg till i lista och varumärkessökare. De implementerade också Amazon Ad-taggar på Goal Zeros direkt-till-konsumentwebbplatser och laddade upp hashade e-postmeddelanden från första part till Amazon, vilket möjliggjorde förbättrade möjligheter för publikengagemang.
I den andra fasen använde Xnurta alla nio modellgalleri-mallarna för att genomföra omfattande analyser av annonsresultat, kundbeteendemönster och produktrelationer. Denna analytiska grund präglade skapandet av alltmer förfinade målgruppssegment baserade på observerade inköpssignaler inom kategorin bärbara kraftverk.
Den sista fasen fokuserade på målgruppsoptimering och skalning. Med hjälp av verktyget Målgruppsskaparen utvecklade och förfinade Xnurta 97 olika målgrupper, var och en utformad för att nå specifika kundbeteenden och inköpsmönster. Denna detaljerade metod möjliggjorde relevant annonsinriktning och effektiv budgetfördelning för olika kundsegment. Teamet övervakade kontinuerligt resultatnyckeltalen och justerade målgruppsparametrar baserat på realtidsinsikter, vilket säkerställde optimal kampanjprestanda under hela engagemanget.
– Jesse Nuttall, chef för e-handel, Goal ZeroVi är otroligt tacksamma för Xnurta. Deras expertis har varit ovärderlig när det gäller att optimera våra kampanjer och driva exceptionella resultat.
Resultat
Goal Zero hade bestämt sig för att öka sin försäljning från år till år med 25 %. De delade sina försäljningsintäktsmål och begränsningarna på annonsbudgeten, vilket gav tydliga parametrar för att styra strategin. Efter implementeringen av AMC Hub uppnådde Goal Zero en försäljningsökning på 40 % jämfört med året innan.1 Under första kvartalet 2024 var deras totala ROAS 27 % högre jämfört med föregående år; i april 2024 hoppade denna förbättring till 71 % jämfört med året innan.2 På samma sätt accelererade deras försäljningstillväxt från 16 % jämfört med föregående år under första kvartalet till 55 % i april.3 Företaget såg också effektivitetsvinster i sin annonsering, med en 36 % lägre kostnad per varumärkessökning, en 56 % lägre kostnad per tillägg i lista och en 34 % lägre kostnad per köp från en ny kund.4
Med AMC Hub kan varumärken och byråer i alla storlekar fatta beslut snabbt och säkert. För att de skapade de här funktionerna vann Xnurta 2024 Technology Innovation Award på Amazon Ads Partner Awards – ett erkännande av deras bidrag till att utveckla annonseringstekniken.
Källor
1–4 Data tillhandahållna av Xnurta, USA, 2023–2024.