Fallstudie
Tinuiti hjälper första hjälpen-märket Welly att läka från budgetnedskärningar för att öka försäljningen och konverteringarna
Mål
- Behåll konkurrenskraften trots en minskning av budgeten på 80 % jämfört med föregående år
- Öka avkastningen på annonskostnad
- Uppnå en total försäljningsgrad på 20 %
Metod
- Använde AMC-insikter för att pausa ASIN-nummer med låg avkastning på annonskostnad och fokusera på bästsäljare
- Använde annonser för Sponsored Products, Sponsored Brands och Sponsored Display för att öka synligheten
- Använde Amazon DSP för att återengagera kunder som tidigare sett Welly-produkter
Resultat
- 103 % högre förväntad försäljning under första kvartalet
- 105 % högre avkastning på annonskostnad jämfört med föregående år
- 60 % högre konverteringstakt jämfört med föregående år
- 52 % högre klickfrekvens jämfört med föregående år
Amazon Ads partnerutmärkelser uppmärksammar innovation, kreativitet och effektivitet inom digital annonsering. Vi är stolta över att lyfta fram Tinuiti för Challenger Award, som hedrar partner som levererar effektiva strategier som överträffar affärsmålen med en smal budget. Deras arbete med hälso- och första hjälpen-märket Welly visar potentialen för tillväxt genom annonsering – även med ekonomiska begränsningar.
Welly tar en unikt lättsam inställning till första hjälpen och erbjuder färgglada bandage, första hjälpen-kit och hudvårdsprodukter utformade för att göra läkningsprocessen mer tilltalande för både barn och föräldrar. År 2023 letade varumärket också efter hjälp med att läka från något: en dramatiskt sänkt Amazon Ads-budget.
I en bransch där synlighet är viktigare än någonsin, sökte Welly en partner som kunde förbättra deras berättelse på ett kostnadseffektivt sätt. De hittade Amazon Ads-partnern Tinuiti, som hjälpte Welly att återhämta sig från budgetnedskärningarna och därmed säkrade en eftertraktad plats som Challenger Award-finalist för 2023.
Läka budgetutmaningar
På grund av övergripande kostnadsbesparande åtgärder behövde Welly minska sin helårsbudget för Amazon Ads med 80 % under 2023 jämfört med föregående år. Dessa budgetbegränsningar utgjorde en betydande utmaning: Trots de minskade ekonomiska resurserna förväntades Welly förbli lika konkurrenskraftig och relevant för sin målgrupp som någonsin.
Varumärket behövde också skapa så mycket effektivitet och tillväxt som möjligt, särskilt när det gäller deras avkastning på annonskostnader (ROAS). En hög ROAS visar att varje annonseringspeng används på ett bra sätt, vilket ökar försäljningen och främjar kundlojaliteten på ett effektivt sätt.
Skapa en återhämtningsstrategi
Tinuiti implementerade en omfattande annonseringsstrategi för Welly som syftade till att optimera budgeteffektiviteten. Som nyckeltal (KPI) för kampanjen angav partnern en ROAS på 2,45 och en total försäljningsgrad på 20 %. För att uppnå dessa mål antog Tinuiti en blandning av taktiker med Amazon Search och Amazon DSP, med en uppdelning på 75 % respektive 25 % mellan kanalerna. Med hjälp av insikter från Amazon Marketing Cloud (AMC) pausade de först annonserade ASIN-nummer som gav låg ROAS. Sedan identifierade de högpresterande ASIN-nummer för utvalda produkter för omfattande täckning utan överlappande kampanjer. Denna konsolidering minskade antalet annonserade ASIN-nummer med 44 %.1 Tinuiti investerade också mer av budgeten i kampanjer för bättre presterande produkter, vilket ytterligare optimerade annonsutgifterna.
Inom Amazon Search antog Tinuiti en rad Amazon Ads-produkter för att höja Wellys närvaro. Till exempel använde de automatiska kampanjer för Sponsored Products för att identifiera nyckelord och konkurrerande ASIN-nummer, och utnyttjade denna information för att köra manuella kampanjer för Sponsored Products. Tinuiti körde också Sponsored Brands, Sponsored Brands-video, och Sponsored Display för att nå målgruppssegment med stor sannolikhet för konvertering och kunder som söker efter liknande produkter. Kampanjerna hjälpte till att öka varumärkessynligheten för Welly.
För att avrunda sin strategi utnyttjade Tinuiti kapaciteten hos Amazon DSP. Genom att använda kampanjer på efterfrågesidan för att återengagera kunder som tidigare tittat på Wellys produkter, stärkte partnern varumärkesigenkänningen bland potentiella kunder. Rapporten Triple Overlap från AMC lyfte fram en femfaldig ökning av konverteringstakten för målgrupper som exponeras för både kampanjer för Amazon DSP och Sponsored Products jämfört med enbart Sponsored Products.2 Detta förstärkte vikten av att använda lösningen på efterfrågesidan, även inom Wellys åtstramade budget.
Mätning av kampanjens framgång
Med de strategier som implementerats av Tinuiti fick Welly imponerande resultat. Varumärket överträffade sina försäljningsprognoser för första kvartalet med 103 % – en anmärkningsvärd prestation med tanke på deras försäljningsgrad på 10 %, vilket överskred målet på 20 %.3 De ökade också sin årliga ROAS med 105 %.4 Dessutom ökade Wellys konverteringstakt med 60 % jämfört med året innan, och klickfrekvensen ökade med 52 % jämfört med året innan.5
Resultaten belyser inte bara framgången med samarbetet mellan Welly och Tinuiti, utan fungerar också som ett bevis på partnerns expertis. Som ett erkännande av deras roll i att hjälpa första hjälpen-märket att återhämta sig, har Tinuiti utsetts till finalist i Challenger Award 2023.
1-5 Welly, USA, 2023