WD-40 Company ökar sin genomsnittliga dagliga försäljning med över 50 % med hjälp av AI-driven videogenerering

Mål

WD-40 Company är ett San Diego-baserat varumärke som utvecklar och säljer produkter för underhåll, hem och hushåll och rengöring. I början av 2026 satte företaget upp ett ambitiöst mål för lanseringen av sin nya produkt, WD-40 Specialist Professional Degreaser, på den mycket konkurrensutsatta franska marknaden. Varumärket ville fånga kundernas uppmärksamhet och bygga en hållbar kundbas redan från start. Utmaningen var tydlig – hur skulle en nylistad produkt kunna slå igenom utan någon tidigare försäljningshistorik? I samarbete med byrån Bizon identifierade WD-40 Company ett behov av en stark medie- och annonsmaterialsstrategi som skulle kunna leverera både en omedelbar effekt på försäljningen och långsiktig varumärkeskännedom. Dessutom skulle allt ske med den snabbhet och effektivitet som en konkurrenskraftig produktlansering kräver. Bizon beslutade att ta fram ett högkvalitativt, produktfokuserat videomaterial som kunde driva inkrementell tillväxt och hålla den nivå på annonsmaterialet som krävs för att särskilja sig från väletablerade konkurrenter. Målet var att öka försäljningen, upprätthålla en hög avkastning på annonskostnader (ROAS), maximera förvärvet av nya kunder och överträffa riktmärkena för engagemang för annonsmaterialet.

Metod

WD-40 Company och Bizon tog fram en trattmarknadsföringsstrategi med video som central drivkraft. Man fokuserade på videogeneratorn – ett verktyg som snabbt skapar videoannonser från produktbilder eller produktvideor och produktinformation som finns på Amazons produktinformationssidor. Med videogeneratorn kunde WD-40 Company och Bizon producera ett skalbart videoanonsmaterial av hög kvalitet – utan de långa ledtider och kostnader som är förknippade med traditionell utveckling av annonsmaterial. Teamet använde sig av ett flertal produktbilder och livsstilsbilder som redan var optimerade för Amazon som vägledning för videogenereringen och för att säkerställa full överensstämmelse med varumärkets identitet och standarder för annonsmaterial. Strategin kombinerade två kompletterande placeringar. Man aktiverade Sponsored Brands-video i sökresultaten för att nå kunder med hög köpintention som surfade aktivt i kategorin. Samtidigt utökade onlinevideo (OLV) via Amazon DSP räckvidden bortom sökningar och levererade kännedom i övre delen av tratten till bredare målgrupper nära kategorin. Det här sekventiella upplägget utformades för att väcka engagemang hos målgrupper via video i stadierna för kännedom och övervägande och sedan återengagera dem längre ned i tratten via display- och sökaktivering. Noggranna mätningar av prestandan före och efter aktiveringsdatumet gjorde det möjligt för teamet att isolera den specifika lyftande effekten av videoanvändningen och kontinuerligt optimera budgetfördelningen till det effektivaste annonsmaterialet.

Resultat

WD-40 Companys och Bizons kampanj visade att generativ AI kan vara en mycket bra drivkraft för kommersiell tillväxt. Den genomsnittliga dagliga försäljningen ökade med mer än 50 % och den dagliga försäljningsvolymen tredubblades samtidigt som lönsamheten (ROAS) var hög.¹ Det kanske mest imponerande var att 88 % av alla köp gjordes av nya kunder – vilket bekräftar strategins effektivitet när det gäller att förvärva nya kunder.² Nyckeltalen för engagemang översteg förväntningarna. Annonsmaterialet med AI-driven video uppnådde en hög fullbordandegrad på nära 90 % och en klickfrekvens (CTR) som var 45 % högre än riktmärkena för kategorin.³ Genom att integrera video i den bredare mediemixen stärkte man prestandan i hela tratten, och fick tydliga ökningar av varumärkessökningar och beteendet att lägga varor i kundvagnen.

Till följd av resultaten kommer WD-40 Company och Bizon att utforska AI-drivna verktyg även för framtida kampanjer för att stödja smidig och kostnadseffektiv utveckling av annonsmaterial. Den här erfarenheten visar att AI, i kombination med strategisk ledning för annonsmaterialet, med framgång kan hjälpa till att kringgå traditionella produktionsbegränsningar och fokusera på budskapets effektivitet.

Källor

^1–3 WD-40 Company, FR, 2026.