eStore Factory hjälper kosttillskottsvarumärke att öka sin betalning-per-klick-försäljning med 1 800 %

Vitasei – ett hälsoföretag som erbjuder högkvalitativa produkter som konsumenterna kan lita på – skapar kosttillskott för de som vill leva hälsosamt. Varumärket började annonsera i Amazon-butiken 2021; men de behövde hjälp med att skapa en robust strategi för att öka räckvidden och ville samarbeta med en erfaren byrå som kunde tillgodose deras behov.

I januari 2022 började Vitasei samarbeta med eStore Factory, en byrå som tillhandahåller omfattande digitala tjänster och en helhetslösning för Amazon-säljare. De erbjuder bland annat produktposter, innehållsoptimering, skapande av infografer, kollage av livsstilsbilder, A+-innehåll, design av Stores och kontohantering – alltid med en strategi som använder sponsrade annonser.

Det ursprungliga målet var att maximera vinsten från kampanjer med sponsrade annonser och samtidigt sänka annonskostnaden (ACOS). Den främsta utmaningen som eStore Factory stod inför när de skulle annonsera Vitaseis produkter var att säkerställa att varumärket var redo för detaljhandeln och att uppnå optimala resultat från annonser.

Förbereda en effektiv plan

För att öka varumärkeskännedomen och försäljningen vidtog byrån proaktiva åtgärder genom att uppdatera produktinformationssidorna, lägga till fler nyckelord i texten, lägga till engagerande A+-innehåll samt ladda upp bilder som var utformade för att förbättra konverteringen. Som ett resultat av dessa ansträngningar blev varumärkets produkter mer igenkännliga och effektiva i annonser.

En av de mest framgångsrika strategierna var att använda de bäst presterande nyckelorden från automatiska Sponsored Products-kampanjer och återanvända dem för Sponsored Brands-annonser och Sponsored Brands-videokampanjer. När de placerade Sponsored Brands-videoannonser i sökresultaten nådde annonserna ut till många och hjälpte till att stimulera värdefull trafik till informationssidor och Brand Store.

Eftersom produkterna hade många recensioner och innehöll prissättning, använde de produktinriktning och kategoriinriktning för displayannonser för att visa annonser på informationssidor för liknande produkter. Byrån använde placering högst upp i sökresultaten i de Sponsored Products-kampanjer som hade bäst resultat för bästa möjliga synlighet och för att bredda räckvidden. De använde dynamiska upp-och-ner-budgivningsalternativ i kampanjerna för att öka sannolikheten för att visa annonser framför relevanta kunder och dessutom minska utgifterna för mindre effektfulla placeringar. En annan taktik var att använda bulkrapporter för att hantera kampanjer, optimera bud och minska onödiga utgifter. Dessutom gav söktermsrapporten och resultatriktmärkesrapporten viktiga insikter i kampanjresultatet.

Överskridande av riktmärken för tillväxt

Genom att använda Sponsored Brands och displayannonser, och interagera med målgrupper högst upp tratten, såg Vitasei en ökning av betalning-per-klick-försäljning med 1 800 %, där 70 % av beställningarna gjordes av nya kunder.¹ De sponsrade annonskampanjerna levererade fler än 70 000 visningar och överträffade riktmärkena för flera KPI:er.² Det holistiska tillvägagångssättet som byrån arbetade med ledde till en ökning av organisk försäljning med 423 %.³

eStore Factory rekommenderar nya annonsörer som just har kommit igång med Amazon Ads att verkligen förstå sin målgrupp för att uppnå kampanjframgång.

Källor

^1–3 Källa: Vitasei, USA, 2023.