Fallstudie
eStore Factory hjälper kosttillskottsvarumärke att öka sin ”betalning per klick”-försäljning med 1 800 %
Vitasei – ett hälsoföretag som erbjuder högkvalitativa produkter som konsumenterna kan lita på – skapar kosttillskott för dem som vill leva hälsosamt. Varumärket började annonsera i Amazon-butiken 2021; men de behövde hjälp med att skapa en robust strategi för att öka räckvidden och ville samarbeta med en erfaren byrå som kunde tillgodose deras behov.
I januari 2022 började Vitasei samarbeta med eStore Factory, en byrå som tillhandahåller omfattande digitala tjänster i en helhetslösning till Amazon-säljare. De erbjuder bland annat produktposter, innehållsoptimering, skapande av infografik, bildkollage, A+-innehåll, butiksdesign, kontohantering, allt i en strategi som använder sponsrade annonser.
Det ursprungliga målet var att maximera vinsten från kampanjer med sponsrade annonser och samtidigt minska annonskostnaden (ACOS). Den främsta utmaningen som eStore Factory stod inför när de skulle annonsera Vitaseis produkter var att säkerställa att varumärket var redo för detaljhandeln och att uppnå optimala resultat från annonser
Förbereda en effektiv plan
För att öka varumärkeskännedomen och försäljningen vidtog byrån proaktiva åtgärder genom att uppdatera produktinformationssidorna, lägga till fler nyckelord i texten, lägga till engagerande A+-innehåll samt ladda upp bilder som var utformade för att förbättra konverteringen. Som ett resultat av dessa ansträngningar blev varumärkets produkter mer igenkännliga och effektiva i annonser.
En av de mest framgångsrika strategierna var att använda de bäst presterande nyckelorden från automatiska Sponsored Products-kampanjer och återanvända dem för Sponsored Brands-annonser och Sponsored Brands-videokampanjer. När de placerade Sponsored Brands-videoannonser i sökresultaten nådde annonserna ut till många och drev värdefull trafik till informationssidorna och varumärkesbutiken.
Eftersom produkterna hade många recensioner och innehöll prissättning, använde byrån Sponsrad Display-produktinriktning och kategoriinriktning för att visa annonser på informationssidor för liknande produkter. Byrån använde top-of-search-placering i de bäst presterande Sponsored Products-kampanjerna för att maximera synligheten och bredda räckvidden. De använde dynamiska upp-och-ner-budgivningsalternativ i kampanjerna för att öka sannolikheten för att visa annonser framför relevanta kunder och dessutom minska utgifterna för mindre effektfulla placeringar. En annan taktik var att använda bulkrapporter för att hantera kampanjer, optimera bud och minska onödiga utgifter. Dessutom gav söktermsrapporten och resultatriktmärkesrapporten viktiga insikter i kampanjresultatet.
Överskridande av riktmärken för tillväxt
Genom att använda Sponsored Brands och Sponsored Display och interagera med top-of-the-funnel-målgrupper, såg Vitasei en 1 800 % ökning av betalning-per-klick-försäljning, där 70 % av beställningarna kom från nya kunder. 1 De sponsrade annonskampanjerna levererade fler än 70 000 visningar och överträffade riktmärken över flera KPI:er. 2 Det holistiska tillvägagångssättet som byrån arbetade med ledde till en 423 % ökning av organisk försäljning. 3
eStore Factory rekommenderar nya annonsörer som just har börjat med Amazon Ads att verkligen förstå sin publik för att nå kampanjframgång.
”Ta dig tid att förstå din publik och deras surfbeteende, och skräddarsy sedan dina annonskampanjer efter deras behov. Använd de robusta Amazon Ads-remarketingalternativen för att se till att dina annonser når rätt kunder, och övervaka och optimera kontinuerligt dina kampanjer för att uppnå bästa resultat. Kom framför allt ihåg att framgång med Amazon Ads kräver en kombination av datadriven strategi, löpande experimentering och en vilja att anpassa sig och lära sig allt eftersom.”
– Jimi Patel, medgrundare, eStore Factory
1–3 Källa: Vitasei, USA, 2023.