Vauxhall arbetar för ökad kännedom om sin kommersiella skåpbil Vivaro med Amazon Ads

Företaget

Vauxhall är Storbritanniens äldsta bilmärke. Företaget har haft en kontinuerlig tillverkningshistoria i Storbritannien sedan 1903. Idag är det fortfarande integrerat i landets fordonsliv, delvis tack vare skåpbilen Vivaro som är ett av Storbritanniens ledande kommersiella fordon. Vauxhall Motors ingår i Groupe PSA.

Utmaningen

Trots framgången med Vauxhalls Vivaro ingår skåpbilen i en kategori med hög konkurrens. Den var den tredje bäst säljande skåpbilen i Storbritannien 2018.1 År 2019 ville företaget nylansera den redan framgångsrika Vivaro, för att behålla sin popularitet bland små och medelstora företag och positionera den som ”Great Britvan” – skåpbilen som brittiska hantverkare bara måste ha.

Lösningen

Vauxhall och MediaCom samarbetade med Amazon Ads för att marknadsföra lanseringen av det helt nya modellfordonet med ett modernt tillvägagångssätt. Målet var att generera en hög volym av kvalitetstrafik till den nya Vivaro-sektionen på vauxhall.co.uk. De distribuerade en informationskampanj via Amazon DSP för att engagera skåpbilsägare, små och medelstora företag och hantverkare, genom att utnyttja målgrupper från Amazon Garage och Amazon Business. Effektiva visningsformat på Fire-surfplattans väckningsskärm, Amazon.co.ukoch Amazon Business belyste Vivaros övergripande kvalitet, praktiska egenskaper, alternativ och funktioner.

quoteUpAmazon Ads unika B2B-insikter gjorde det möjligt för oss att nå rätt målgrupp för vår kommersiella skåpbil Vivaro. Vi kunde engagera miljontals handlare och småföretag i Storbritannien. Medvetenhetskampanjen – på Amazon.co.uk, Fire-surfplattan och Amazon Business – hade en betydande inverkan på varumärkesfavoriseringen och kunders köpavsikt.”quoteDown
– Nicola Jenkins, Chef för hantering av media och sociala data, Vauxhall

Resultatet

Denna kampanj nådde över 6 miljoner användare, var de än spenderar sin tid.

  • Kantars studie om varumärkeslyft visade en ökning av varumärkesfavoriseringen på 34 % och en ökning av köpavsikten hos användare som exponerats för annonserna på 30 %, jämfört med kontrollgruppen som inte såg annonserna.2
  • Uppfattningen att Vivaro ”uppfyller mina behov bättre än andra skåpbilsmärken” ökade med 33 % efter en enda annonsexponering.
  • Kampanjen på Fire-läsplattan ledde till en ökad varumärkesfavorisering på 14 %.
  • Amazon DSP-displaykampanjen levererade 70 000+ besök på Vauxhall Vivaros webbplats.

1 Car keys, januari 2019
2 Kantars studie om varumärkeslyft, januari 2020

Höjdpunkter

  • +6 miljoner unika besökare nåddes i B2B-målgrupper
  • +34 % varumärkesfavorisering efter en enda exponering för annonsen
  • +33 % associering med att Vivaro ”uppfyller mina behov bättre än andra varumärken”
  • +30 % köpavsikt efter 4+ exponeringar för annonsen