Hur Brandvault använder sponsrade annonser för varumärket Urbanista

Företaget

Brandvault grundades 2018 och är ett brittiskt företag som hanterar flera varumärken på Amazon. Ett av dessa märken är Urbanista, ett svenskt företag som erbjuder en rad ljudprodukter som äkta trådlösa, sport- och over-ear-hörlurar, högtalare och öronsnäckor.

Strategin

Urbanistas strategi var att fokusera sin annonsbudget på lösningar som kunde hjälpa till att expandera verksamheten i flera länder och öka försäljningen. Efter att ha hanterat flera konton tidigare visste Brandvault-teamet att sponsrade annonser kunde hjälpa Urbanista att bygga upp sin internationella räckvidd. Innan Brandvault satte igång några kampanjer granskade de Urbanistas produktinformationssidor för att se till att de innehöll bilder, videor och A+-innehåll av hög kvalitet som banners och textrutor för att beskriva produktfunktioner.

År 2019 skapade Brandvault de första kampanjerna för Sponsored Products och Sponsored Brands för Urbanista i Storbritannien. Efter att kampanjerna pågått i två månader med positiva resultat lanserade teamet ytterligare kampanjer i Frankrike, Spanien, Italien, Tyskland och Nederländerna. De skapade också kampanjer i USA, Kanada och Japan, vilket ökade varumärkets räckvidd till Amazon-kunder internationellt.

Tillvägagångssättet

Brandvault började med automatiska inriktningskampanjer för Sponsored Products, och grupperade produkter baserat på typ och modell, för att förstå vilka nyckelord som var mest effektiva baserat på hur kunderna letade efter liknande artiklar. Efter att ha identifierat högpresterande söktermer lade Brandvault till dessa termer i manuellt riktade kampanjer som bred träff- och frasträff-nyckelord. Den här metoden hjälpte dem att skapa en nyckelordsdatabas som innehöll de bästa söktermer som de kunde lägga till i kampanjer med exakt träff och högre bud. Brandvault fortsatte att använda automatiska inriktningskampanjer för att hämta nya nyckelord. De utnyttjade också portföljer för att arrangera sina kampanjer baserat på produktkategorier och säsongsgrad för att kontrollera deras kampanjutgifter.

quoteUpSponsrade annonser gör det möjligt för oss att utveckla varumärkesmedvetenhet och produktsynlighet samtidigt som försäljningen ökar snabbt
och skalbart över Amazon globalt.
quoteDown
– Joe Fisher, Brandvault

Efter den första framgången lanserade Brandvault kampanjer för Sponsored Brands och byggde en Store som ett sätt att berätta Urbanistas varumärkeshistoria, visa upp nya produkter och driva på kampanjaktiviteter. Eftersom Sponsored Brands-annonser kan driva kunder till Stores anpassade de varje Store-sida för att matcha produkterna i olika Sponsored Brands-annonser. När Brandvault tittade på nyckelordsresultat i kampanjerna för Sponsored Products kunde Brandvault använda nyckelord med den högsta konverteringstakten för att driva ytterligare försäljning.

Efter att ha kört dessa kampanjer i två veckor granskade Brandvault söktermsrapporterna och rapporter över sponsrad produkter för att förstå utgifter, försäljning, ACOS (Advertising Cost of Sales) och genomsnittlig CPC (kostnad per klick) för varje nyckelord. Med hjälp av dessa insikter lade de till irrelevanta och lågpresterande söktermer som negativa sökord för att säkerställa att de investerade budgeten i relevanta termer. De analyserade också vilka nyckelord med hög klickfrekvens som ledde till köp så att de kunde fokusera sina utgifter på dem.

Resultatet

Efter ett år hjälpte de sponsrade annonskampanjerna och Store Urbanista att nå nya målgrupper och engagera fler kunder, vilket genererade över 3 miljoner visningar. Urbanista såg också sin ACOS minska med 10 % från år till år.

quoteUpAmazon Ads har hjälpt till att stödja vår fantastiska tillväxt.quoteDown
– Anders Andreen, VD, Urbanista

Efter framgången sammanställde Brandvault dessa rekommendationer för att hjälpa andra varumärken att maximera sina kampanjresultat:

  1. Fokusera på högpresterande nyckelord: Lägg till relevanta nyckelord i dina kampanjer och optimera dem genom att öka deras bud eller använda exakta typer av frasträffar för att förbättra klickfrekvensen (CTR) och konverteringstakten.
  2. Maximera din lönsamhet: Börja med att annonsera dina bästsäljande produkter med skräddarsydda kampanjer. Utnyttja funktioner som annonsgrupper och portföljer för att hjälpa till att strukturera dina kampanjer utifrån dina annonseringsmål.
  3. Hur du gör dina produkter redo för annonsering: Se till att alla beröringspunkter på dina produktinformationssidor, till exempel bilder, videor och A+-innehåll, är konsekventa för att upprätthålla varumärkets integritet och öka kundlojaliteten.