Fallstudie
Hur Unilever gladde fotbollsfans under fotbolls-VM i Förenade Arabemiraten och Saudiarabien
Från glädjen kring spektakulära mål till bedrövelsen vid missade straffar, och då fansen njöt av oförglömlig fotboll, så öppnade fotbolls-VM i Qatar 2022 nya möjligheter för varumärken att nå ny publik.
Unilever arbetade med Amazon Ads under evenemanget för att skapa kontakt mellan fotbollsfans och några av dess största varumärken, t.ex. Axe, CLEAR Men, Duva, Sunsilk och Jif.
En unik reklammöjlighet för varumärken som bara dyker upp en gång vart fjärde år
Fotbolls-VM är ett av världens största evenemang, som samlar människor från hela världen som vill se sina landslag spela.
BeIN Sports – det ledande sportnätverket i Mellanöstern, Nordafrika och Turkiet – registrerade 5,4 miljarder kumulativa visningar under fotbolls-VM 2022. Finalen mellan Argentina och Frankrike nådde 242 miljoner visningar,1 vilket motsvarar mer än två tredjedelar (68 %) av den totala vuxna befolkningen i Mellanöstern och Nordafrika.
Förutom den enorma räckvidden har VM en beprövad meritlista när det gäller att få konsumenterna att konsumera. Data från GWI:s kärnstudie,2 som analyserade onlineförbrukningen för FIFA-tittargrupper, indikerar att försäljningen av hushållsartiklar ökade då VM pågick.
I Förenade Arabemiraten är fotbollsfansen även engagerade i Amazon. Enligt en annan GWI-studie besökte 81 % av fotbollsfansen Amazon.ae under de 30 dagarna fram till VM, och 58 % av dessa shoppare köpte något.3
Unilever identifierade fotbolls-VM 2022 som en unik tid för bästa kontakt med publiken, men deras utmaning var hur man skulle leverera resultat och verkligt värde till kunderna i ett konkurrensutsatt reklamlandskap. År 2022 sammanföll fotbolls-VM även med den livliga Q4-säsongen för första gången, så det blev ännu svårare att vinna konsumentintresse.
Kick-off
Amazon Ads arbetade med Unilever-teamet för att skapa och lansera en exklusiv anpassad målsida med stöd av Amazon DSP, med fokus på allt som har att göra med fotboll. Kampanjen, som pågick från den 15 november till den 22 december 2022, väckte unikt liv åt flera av Unilevers varumärken. Viktiga produkter designades som fotbollsspelare på målsidan, och uppvisade ett unikt kreativt utförande, olikt allt annat på marknaden under VM. Målsidan innehöll också erbjudanden och rabatter från Unilever för att fira turneringen.
Amazon Ads använde en videoavslöjande komponent för att etablera meddelandet, som en del av Unilevers anpassadeStore. Syftet med detta var att överraska och fånga kunder direkt i deras första interaktion. Den första bilden som en besökare på sidan såg var köpbar, vilket ökade synligheten för Unilevers främsta varumärken.
Dedikerade sidor utvecklades för var och en av produktkategorierna i syfte att komplettera kampanjens fulla trattstrategi. På så sätt kunde Unilever nå och få kontakt med de mest relevanta publikgrupperna, exempelvis de som är intresserade av skönhet, personlig vård, hem eller andra kategorier. Detta gav också en möjlighet att inspirera kunder att bläddra bland ett bredare urval av produkter än vanligt.
Slutresultatet
Resultatet var imponerande. Över 1,1 miljoner kunder i Förenade Arabemiraten och Saudiarabien besökte Unilevers varumärkesbutik under den period kampanjen kördes.
Kampanjen, inklusive hemsidans övertagande och tillhörande Amazon DSP-aktivitet, genererade över 32 miljoner visningar.
Av dem som handlade i Unilevers varumärkesbutik var 64 % nya varumärkeskunder, vilket visar att kampanjen också lyckades med varumärkesbyggandet.
*Resultaten i denna fallstudie är representativa för en enskild annonsör/kampanj och indikerar inte framtida resultat.