Fallstudie
Unicorn Orange hjälper Rude Health att öka marknadsandelen med upp till 24 % med en oförändrad budget med AMC
I konkurrens med annonsörer som hade 8,1 gånger större budgetar samarbetade Rude Health med Unicorn Orange som partner för att lägga till Amazon DSP-kampanjer i en tidig fas utöver sponsrade annonser, optimera frekvensen och använda AI-förbättrat kreativt material – allt samordnat via AMC för att öka marknadsandelen med en oförändrad budget.
nyckelinsikter
+24 %
Tillväxt i marknadsandel för mandeldryck med oförändrad budget
+23,8 %
ROAS-förbättring för kokosdryck
+20 %
Tillväxt i marknadsandel för havredryck, vilket vände en tidigare nedgång
Mål
Rude Health, ett brittiskt mat- och dryckesvarumärke, ville accelerera tillväxten inom sitt sortiment av växtbaserade drycker, inklusive mandel-, kokos- och havredryck. Varumärket verkar i en konkurrensutsatt kategori tillsammans med multinationella varumärken inom snabbrörliga konsumtionsvaror (FMCG) med betydligt större annonseringsbudgetar och ville bygga vidare på sin etablerade position och erövra ytterligare marknadsandelar.
Eftersom mandeldrycken redan hade en stark position i kategorin identifierade Rude Health en möjlighet att öka synligheten och attrahera nya kunder. Kokosdrycken presterade särskilt bra och ökade sin marknadsandel med 33 %, medan havredrycken fortsatte att hålla sin position i ett av de mest konkurrensutsatta segmenten på marknaden för växtbaserade drycker.
Efter att ha förvärvats av Oddlygood gick Rude Health in i en ny tillväxtfas med ökat fokus på att nå ny publik och maximera effekten av sin befintliga medieinvestering. Varumärket samarbetade med Unicorn Orange, en Amazon Ads-specialist, för att stärka sin närvaro på Amazon, accelerera kundförvärv och förbättra kampanjeffektiviteten. Kampanjens mål var att öka mandeldryckens marknadsandel till 9 % eller mer, öka kokosdryckens marknadsandel med 5 % och stärka havredryckens position inom kategorin.
Upplägg
Unicorn Orange förändrade Rude Healths strategi från bred räckvidd till strategisk, insiktsstyrd marknadsföring och integrerade sponsrade annonser, Amazon DSP och AI i ett enhetligt trattmarknadsföringssystem som drivs av Amazon Marketing Cloud (AMC).
Teamet inledde med en diagnostisk fas som avslöjade en nedgång på 22,7 % i volymen för varumärkessökning, tillsammans med en konverteringstakt (55 %) som översteg kategorimedianen (50 %). Detta indikerade stark prestanda i nedre tratt men försvagad synlighet i övre tratt. Amazon Ads annonsplanerare identifierade en möjlighet att nå 3,5–4 miljoner kunder och öka kännedomen inom kategorin växtbaserade mjölkdrycker.
Unicorn Orange lanserade trattmarknadsföringskampanjer med Amazon DSP inom kategorierna kännedom, övervägande och konvertering som ett komplement till befintliga sponsrade annonser. Amazon DSP AI optimering av annonsmaterial förbättrade befintliga tillgångar, vilket var avgörande med tanke på frysningen av annonsmaterialproduktionen. AMC kopplade samman insikter för alla annonstyper, medan det AI-drivna analyslagret genererade skräddarsydda AMC-frågor för rapportering på begäran utan dedikerade teknikresurser.
AMC-driven optimering förfinade tillvägagångssättet. Frekvensbaserad analys identifierade 11–15 visningar som den optimala effektivitetszonen, vilket låg till grund för återmarknadsföringsstrategin. En inkomstbaserad målgruppsanalys visade variationer i konvertering, vilket möjliggjorde budjusteringar i Amazon DSP som omfördelade utgifterna mot målgrupper med högre värde utan att öka budgeten. Unicorn Orange validerade Amazon DSP:s inkrementalitet genom Monte Carlo-simuleringar drivna av deras Python-program, vilket bekräftade att trattmarknadsföringsstrategin drev den observerade tillväxten snarare än organiska trender.
William Hardman, nationell kontoansvarigUnicorn Orange blev en naturlig förlängning av vårt team och hjälpte oss att uppnå mätbar tillväxt på Amazon.
Resultat
Alla tre produktlinjer överskred sina mål med en fast budget utan uppdatering av annonsmaterialet eller ny produktutveckling.
Mandeldryckens marknadsandel ökade från 8,7 % till 10,8 % – en ökning med 24 %.1 Intäkterna ökade med 51 % jämfört med föregående år, och 34 % av de nya kunderna och 59 % av de återkommande kunderna hade exponerats för Amazon DSP innan de konverterade.2
Kokosdryckens marknadsandel ökade från 34,4 % till 38,8 % – en ökning med 12,8 % som mer än fördubblade målet på 5 %.3 Teamet noterade en förbättring på 23,8 % i avkastning på annonsutgifter (ROAS), tillsammans med en intäktsökning på 25,4 % och en tillväxt på 50,5 % i varumärkessökningar.4
Havredryckens marknadsandel ökade från 3,0 % till 3,6 % – en ökning på 20 % mot målet att bara behålla andelen.5 Inkrementalitetstestning placerade detta resultat över den 99,9:e percentilen av simulerade utfall – vilket bekräftar bevisad, mätbar tillväxt.6
Inom alla underkategorier ökade Rude Healths share of voice med mellan 65 % och 145 %, medan liknande varumärken upplevde minskningar på mellan -19 % och -67 %.7
Dessa resultat visar hur ett insiktsstyrt tillvägagångssätt för trattmarknadsföring – som drivs av AMC-baserad frekvensoptimering, målgruppsbaserade budjusteringar och beprövad mätning av inkrementalitet – kan hjälpa ett varumärke att öka sin marknadsandel utan att öka budgeten eller förnya det kreativa materialet. Unicorn Oranges metodik visar att strategisk samordning av Amazon Ads-lösningar kan frigöra tillväxt även när större annonsörer lägger mer pengar på annonsering.
Källor
1-7 Rude Health, Storbritannien, 2025–2026.