Under Armour får unga vuxna målgrupper att älska varumärket

Även om äldre varumärken har dominerat modevärlden i åratal, säger en modekännare: ”Idag är du inne, imorgon är du ute.” Aktuella trender blir mer och mer relevanta för kunder och vägleder inte bara vad kunderna letar efter utan också hur de gör det.

Faktum är att i dagens modemarknadsföringslandskap omvärderar 74 % av de tillfrågade modekunderna varumärkena de köper vid varje nytt modeinköp.¹ Trendcykler blir allt kortare, vilket gör det svårare för varumärken att hålla sig relevanta bortom det rådande modet för säsongen. Under Armour (UA) och deras byrå OMD Worldwide har tagit på sig den viktiga uppgiften att knäcka koden för att forma kultur och communityer samt få den unga vuxna målgruppen att älska varumärket.

Enligt Business of Fashion: ”Trender som blir populära och förblir relevanta är ofta knutna till populärkultur och anpassar sig till större sociala och ekonomiska teman.” Kulturellt relevanta varumärken ökar intresset och förblir aktuella hos modemålgrupperna, vilket gör att de kan börja älska varumärket bortom en viss modetrend. När konsumenter anser att ett varumärke är kulturellt relevant är de 30 % mer benägna att vara positivt inställda till varumärket, 23 % mer benägna att bli intresserade av varumärket och 23% mer benägna att överväga köp av varumärkets produkter.²

Gemenskaper som firar gemensamma passioner kan ytterligare öka hur mycket kunderna älskar varumärket. Modemålgrupper kan autentiskt fira kultur och mode genom gemenskap. Modemålgrupper är 1,5 gånger mer benägna att uppskatta varumärken som hjälper till att bygga gemenskap än varumärken som enbart återspeglar de senaste modetrenderna.³

Det är därför UA, under tredje kvartalet 2023, lanserade sin kampanj ”Protect This House” med NFL-superstjärnan Justin Jefferson och den legendariska skivproducenten London On Da Track på en av Amerikas största sport- och kulturscener: Thursday Night Football (TNF). UA samarbetade med Jefferson och London On Da Track för att spela in och släppa en ny iteration av det ikoniska stridsropet för att visa världen hur det verkligen känns att vara en elitidrottare i dagens sportvärld. ”Protect this house är en riktigt kraftfull fras”, säger Jefferson. ”Att spela in den här nya ramsan i mitt hem i New Orleans kändes rätt för mig eftersom protect this house betyder att du ska skydda ditt ursprung och allt som är ditt – frasen påminner mig om min familj och driver mig att vara den bästa spelaren på planen.”

Protect This House visar hur dagens unga idrottare skyddar sina lagkamrater, familjer och vänner. Kampanjen fångade andan och spänningen i en ny sportsäsong genom att släppa ett ljudspår tillägnat alla de lag som kämpar mot varandra inom TNF-gemenskapen för direktsänd sport. De har i genomsnitt 11,8 miljoner tittare per match i USA.⁴ UA nådde målgrupper baserat på deras konsumtionsvanor avseende musik, NFL och onlinespel.

Underhållning är i centrum för allt vi gör idag. Konsumenterna fördjupar sig i kultur genom musik, sport, filmer, podcaster, nyheter och de communities som främjar deras intressen. Och det är inom dessa segment som modekunder sannolikt är mest mottagliga för varumärken. Faktum är att 75 % av de tillfrågade målgrupperna inom mode anser att bra reklam ska se ut och låta som underhållning.³

Enligt studier om varumärkeslyft utförda av Lucid och Kantar ledde kampanjen Protect This House i TNF-annonser till höjd varumärkeskännedom och samhörighet med varumärket hos unga vuxna målgrupper i åldrarna 18 till 35 år. De såg ett lyft på 3,7 % hos tittare i åldrarna 18 till 24 och ett lyft på 5,9 % hos tittare i åldrarna 25 till 34 gällande varumärkeskännedom⁵ och ett lyft på 2,5 % i samhörighet hos tittare i åldrarna 18 till 34.⁶

UA: s framgångsmanual var genuint baserad på deras rötter inom idrott och musik. Varumärken kan delta i att forma kultur och communities autentiskt och effektivt med Amazon Ads. Med Amazon Ads har varumärken möjligheter att få kontakt med modemålgrupper i tusentals olika kulturella händelser – från filmer och serier man vill sträcktitta till spellistor för hitmusik, populära podcaster, livesport och mycket mer. Kontakta en account executive på Amazon Ads för att lära dig mer om våra lösningar.