Revlon och Horizons produktlansering överträffar prognoserna med 120 % med trattmarknadsföring

Mål

När ett traditionellt skönhetsmärke som Revlon tar med en ny produkt på marknaden i dagens fragmenterade landskap för skönhetsprodukter, kräver det mer än bara varumärkesigenkänning för att sticka ut. År 2025 stod Revlon inför utmaningen att lansera sin nya Glimmer-produktlinje i en alltmer komplex konsumentmiljö där publiken navigerar flera kanaler samtidigt – oavsett om det är att bläddra i sociala medier, titta på TV, lyssna på en podcast eller handla online.

Skönhetslandskapet har blivit mer konkurrenskraftigt än någonsin, med skiftande konsumentförväntningar och utvecklande digitala kontaktpunkter som kräver ett nytt tillvägagångssätt för produktlanseringar. Revlon behövde anta en insiktsdriven strategi med flera lager för att nå rätt ögon (och läppar) och verkligen nå ut.

I samarbete med Horizon Commerce och Horizon Media bestämde sig Revlon för att skapa en plan för framgång med produktlansering i flera kanaler som skulle utnyttja insikts drivna direktiv och integrering med trattmarknadsföring. Kampanjen syftade inte bara till att öka medvetenheten om de nya Glimmer-produkterna utan också att omvandla den medvetenheten till mätbar försäljningstillväxt genom exakt publikengagemang och innovativa mätmetoder.

Metod

Kampanjens framgång byggde på en sofistikerad strategi med flera lager som samlade flera insiktskällor och reklamlösningar. Revlon samarbetade med Horizon Commerce för att implementera NEON, deras AI-drivna mätnings- och optimeringsmotor med flera steg, tillsammans med Amazon Marketing Cloud (AMC) för att utveckla en omfattande mediemixstrategi. Detta samarbete möjliggjorde målgruppsoptimering och dynamisk optimering över kanaler.

Tillvägagångssättet fokuserade på en integrering med trattmarknadsföring som utnyttjade Prime Video, Amazon DSP,, onlinevideo och sponsrade annonser. Genom att utnyttja en blandning av anpassade AMC-köpbaserade målgrupper, sekventiell retargeting över kanaler och Circanas köpbaserade målgrupper via Amazons streamade tv-annonser, gick teamet bortom traditionella demografiska överväganden för att nå kvalificerade målgrupper baserat på faktiska köpbeteenden. Denna precisionsinriktning förbättrades ytterligare av BLU, Horizons anslutna marknadsföringsplattform, som förenade konsumentinsikter över kanaler.

Kampanjen använde Amazon Marketing Cloud för att utveckla sofistikerade anpassade målgruppssegment, inklusive nya kunder av högt värde, besökare som överger kundvagnen och Sponsored Product-nyckelordsintresserade. Dessa segment aktiverades över hela mediemixen, med budmodifierare applicerade på sponsrade annonser för målgrupper som exponerades för Glimmer-annonsmaterial via Prime Video och Amazon DSP.

En särskilt innovativ aspekt av strategin var användningen av kanalöverskridande publikmetoder. Teamet upptäckte att tittare som utsattes för både Prime Video och sökning uppvisade betydligt starkare köpfrekvens per antal visningar (PR) jämfört med dem som bara stötte på sökannonser. Denna insikt ledde till optimeringar i realtid under viktiga detaljhandelsmoment, vilket säkerställde maximal kampanjeffekt.

Resultat

Resultaten av detta insiktsdrivna tillvägagångssätt överträffade förväntningarna på flera plan. Kampanjen uppnådde en anmärkningsvärd ökning med 46,85 % i iROI-effektivitet jämfört med föregående år och ökade försäljningen med 170 %. ¹ Det kanske mest anmärkningsvärda var att kampanjens inverkan sträckte sig långt bortom Amazons ägda duk, och 82 % av den tillskrivna försäljningen skedde via andra detaljhandelskanaler, vilket visar på strategins verkliga räckvidd över flera kanaler.
Det visade sig vara särskilt kraftfullt att kombinera Prime Video-exponering med sökning, vilket genererade 24 gånger högre köpfrekvens per antal visningar (PR) jämfört med exponering endast för sökning.²

Genom att utnyttja sofistikerade datasignaler, smidig körning över kanaler och avancerade mätfunktioner skapade Revlon och Horizon ett repeterbart ramverk för framtida marknadsföringsinitiativ. Kampanjen visade att när detaljhandelsmedia är ordentligt orkestrerade med insikter i sin kärna, kan de överskrida traditionella reklambanor för att leverera verklig effekt med flera kanaler.

De viktigaste lärdomarna från denna kampanj understryker vikten av insiktsdrivna samarbeten, integrering med trattmarknadsföring och avancerad analys i dagens marknadsföringslandskap. Framgångshistorien visar att genom att kombinera varumärkesstyrka med innovativa digitala strategier kan även väletablerade varumärken hitta nya sätt att få kontakt med konsumenter och driva exceptionella resultat. Detta tillvägagångssätt har satt en ny plan för hur varumärken kan utnyttja Amazon Ads-lösningar för att skapa meningsfulla kontakter med konsumenter samtidigt som de driver mätbara affärsresultat.

Källor

^1–2 Amazon internal, USA, 2025.