Divi Scalp Care och Kwontified stimulerar 153 % tillväxt genom strategisk videoannonsering

Mål

Kärnan i Divi Scalp Cares berättelse ligger en djupt personlig resa. Varumärket grundades av Dani Austin, som själv hade problem med hår- och hårbottenhälsa, och blev ett hopp för konsumenter som sökte effektiva lösningar för hårbottenvård i en heltäckande hårvårdsrutin, med produkter som Divis prisbelönta, kliniskt testade Scalp Serum, Dry Shampoo, Whipped Repair Hair Treatment Mask, schampon och balsam med mera. Som ett växande varumärke inom den konkurrensutsatta skönhetsbranschen stod Divi inför en avgörande utmaning 2024 – hur de skulle kunna behålla och överträffa sin enastående framgång samtidigt som de nådde ut till nya målgrupper.

Varumärket insåg att även om deras annonseringsstrategier i den nedre delen av tratten hade varit effektiva, behövde de utveckla sin strategi för att uppnå banbrytande tillväxt. Divi insåg att det var avgörande för deras fortsatta framgång att nå ut till nya målgrupper, med tanke på de enorma marknadsmöjligheterna och den mycket lojala kundbasen. Utmaningen handlade inte bara om att upprätthålla den nuvarande utvecklingen, utan även om att omvandla annonseringsstrategin för att skapa djupare och mer meningsfulla relationer med potentiella kunder samtidigt som resurserna förvaltades på ett effektivt sätt.

Tillvägagångssätt

Divi Scalp Care utvecklade, tillsammans med byråpartnern Kwontified, en innovativ strategi som skulle utmana den konventionella visdomen om annonsering i den övre delen av försäljningstratten. Varumärket fattade ett djärvt beslut att tillämpa Streamad tv-annonsering med Amazon, med remarketing som en andra kontaktstrategi.

Kampanjen verkställdes genom en mångfacetterad strategi. I samarbete med Kwontified utnyttjade Divi Amazon Marketing Cloud för att mäta och optimera kampanjresultatet. Varumärket utnyttjade även Anslutningar till skapare för att förstärka sin närvaro inom Streamad tv, och skapade därmed en naturlig koppling mellan sitt arv som grundare av skapare och sitt annonsbudskap.

Det strategiska tillvägagångssättet innefattade noggrann prioritering av målgrupper, med fokus på såväl konsumenter på marknaden som konkurrenternas målgrupper. Tack vare strategin med två målgrupper kunde Divi maximera sin budget och samtidigt säkerställa att budskapet nådde de mest relevanta målgrupperna. Genom att integrera Streamad tv-annonsering med Amazon DSP-kampanjer skapades en heltäckande strategi som engagerade konsumenterna vid flera olika beröringspunkter.

Resultat

Resultatet av Divis innovativa kampanjstrategi bevisade att effektiv annonsering i den övre delen av tratten inte är förbehållen varumärken som har mycket stora budgetar. Kampanjen uppnådde en anmärkningsvärd konverteringstakt på 82,76 % för nya kunder, något som visar på kraften i deras strategiska tillvägagångssätt för att nå ut till målgruppen.¹ Dessutom upplevde varumärket en betydande ökning av köpfrekvens per antal visningar (PR) på 24 %, som bekräftade beslutet att gå utanför den traditionella taktiken med fokus på nedre delen av tratten.²

Genom Amazon Marketing Clouds mätfunktioner kunde Divi och Kwontified spåra och validera effektiviteten i sin strategi i realtid, och därmed göra insiktsbaserade optimeringar som förbättrade kampanjresultatet. Genom att integrera Streamad tv-annonsering med Amazon DSP-kampanjer skapades en synergieffekt som gav både emotionell påverkan och resultat.

Divi Scalp Care:s framgångssaga illustrerar att varumärken av alla storlekar, med strategiskt tänkande och rätt partner, effektivt kan utnyttja annonsering i den övre delen av tratten för att stimulera en betydande tillväxt. Erfarenheten visar att framgångsrik Streamad tv-annonsering inte kräver jättestora budgetar. Det krävs snarare en smart strategi, effektiv budgetfördelning och förståelse för hur man integrerar olika annonseringslösningar för att uppnå maximal effekt.

Nyckeln till framgången låg i deras vilja att utmana konventionella tankesätt och ta väl avvägda risker, med stöd av robusta mätningsfunktioner och strategiska partnerskap. För andra varumärken, som överväger liknande åtgärder, visar Divis resa att en blygsam startbudget inte är ett hinder för att uppnå anmärkningsvärda resultat när den kombineras med innovativt tänkande och strategiskt genomförande.

När Divi nu blickar framåt har framgången med den här kampanjen lagt grunden för en fortsatt expansion av deras närvaro inom Streamad tv och fortsatt innovation inom deras annonseringsstrategi. Deras historia fungerar som inspiration för nystartade varumärken och bevisar att med rätt strategi och partners är det möjligt att uppnå betydande tillväxt oavsett initial budget.

Källor

¹ Amazon Internal, USA, 2025

² Amazon Internal, USA, 2025