Fallstudie
DevaCurl uppnådde 74 % tillväxt av nya kunder när de samarbete med Pacvue och Acadia
I den konkurrensutsatta kategorin hårvård för lockigt hår förändrade DevaCurl sin annonseringsstrategi genom att utnyttja avancerade målgruppsinsikter och exakt ASIN-nivåinriktning för att uppnå starka resultat genom hela sin strategi med trattmarknadsföring.
nyckelinsikter
74 %
Tillväxt i köp av nya kunder genom målgruppsoptimering
35 %
Ökning av varumärkessökningar med hjälp av en strategi med trattmarknadsföring
21 %
Förbättring av konverteringstakter med hjälp av exakt ASIN-nivå
Mål
I den konkurrensutsatta hårvårdsbranschen, där otaliga varumärken kämpar om uppmärksamheten, stod DevaCurl inför en stor utmaning. Som ett premiummärke som uteslutande fokuserar på produkter för hår med struktur behövde DevaCurl utmärka sig samtidigt som man nådde ut till rätt konsumenter. Varumärkets målsättning sträckte sig längre än till att enbart sälja produkter, de ville skapa kontakt med konsumenter som verkligen skulle ha nytta av deras lyxiga hårvårdsprodukter. Med ambitiösa mål om en försäljningstillväxt på 20 % insåg DevaCurl behovet av en sofistikerad, insiktsstyrd annonseringsstrategi som skulle hjälpa dem att nå nya målgrupper samtidigt som de behöll sin premiumpositionering.
I samarbete med Amazon Ads och deras byråpartners ville DevaCurl inte bara nå dessa kunder, utan dessutom göra det på ett meningsfullt sätt och helst få kunderna att stanna kvar hos DevaCurl på lång sikt.
Tillvägagångssätt
DevaCurls väg till framgång banades genom ett strategiskt samarbete med Acadia och Pacvue, där byråns expertis kombinerades med avancerad teknisk kompetens. Kampanjen utnyttjade Amazon Marketing Cloud (AMC) för att avslöja överraskande insikter om målgrupper med högt värde. I samarbete med Acadia genomförde DevaCurl en strategi med exakt ASIN-nivå, som säkerställde att deras premiumprodukter nådde de mest relevanta konsumenterna.
Strategin använde sig av ett sofistikerat tillvägagångssätt med trattmarknadsföring, som utnyttjade Pacvues egenutvecklade AMC-verktyg för att utföra detaljerade kataloganalyser genom att märka produktlinjer. Det här innovativa tillvägagångssättet avslöjade oväntade målgruppssegment med potential för stort intresse, däribland konsumenter som är intresserade av kategorierna sport och friluftsliv, dramaserier på Prime Video samt hem och kök. Kampanjen visade att varumärken inte behöver dyrt annonsmaterial för att uppnå anmärkningsvärda resultat. Genom att enbart använda REC-bilder (Responsive E-commerce Creative) lyckades DevaCurl bryta igenom bruset och effektivt skapa intresse hos den avsedda målgruppen.
Genomförandet innebar en noggrant planerad kombination av mål för kännedom och övervägande. Pacvues märkningssystem för DSP-beställningar gav viktiga insikter segmenterade efter steg i tratten, och gjorde det möjligt för DevaCurl och Acadia att skapa lösningar med flera beröringspunkter som tilltalade deras målgrupp. Teamet utvärderade kontinuerligt resultatnyckeltalen för att förstå de bakomliggande faktorerna till de KPI:er som gav bäst resultat och använde Pacvues AMC-rapporteringspaket för att förfina sin strategi.
Ross Walker, Director of Retail Media, AcadiaAmazon Marketing Cloud är en av de mest kraftfulla lösningarna som en annonsör kan använda för att bygga upp sin målgrupp.
Resultat
Kampanjens resultat överträffade förväntningarna och visade på kraften i strategiska insikter i kombination med ett noggrant genomförande. DevaCurl uppnådde en imponerande tillväxt på 74 % i köp av nya kunder, något som visar på framgången med att utöka kundbasen.1 Varumärket upplevde även en ökning av konverteringstakterna med 21 % samt en ökning av antalet varumärkessökningar med 35 %, en indikation på starka förbättringar av både kännedom och övervägande.2
Resultaten var inte bara siffror. När DevaCurl utvärderade kampanjen insåg de att framgången utgjorde en grundläggande förändring i hur DevaCurl engagerade sig med konsumenterna på Amazon. Framgången byggde på tre viktiga faktorer: effektiv produktlinjemärkning som gav upphov till användbar segmentering, strategisk användning av AMC-personligheter för att upptäcka dolda värdefulla målgrupper och en omfattande strategi med trattmarknadsföring som ökade den sammantagna effektiviteten.
DevaCurl fortsätter att satsa på innovation och utforskar nya områden, bland annat olika former av testning och Roku-lager. Varumärkets samarbete med Acadia och Pacvue är fortsatt starkt, med planer på att utveckla fler sofistikerade gruppanalyser och rekommendationsmotorer som använder produkter som ofta köps tillsammans för att identifiera nya möjligheter till merförsäljning.
Kampanjen visade att framgång på den konkurrensutsatta skönhetsmarknaden inte bara handlar om att ha premiumprodukter, utan även om att förstå och engagera konsumenterna på innovativa sätt. Genom att kombinera strategisk insikt med teknisk kompetens bevisade DevaCurl att det alltid finns utrymme för tillväxt även på en mättad marknad, förutsatt att man har rätt strategi och rätt partner.
Källor
1–2 Amazon Internal, 2025