Mål

I den konkurrensutsatta kategorin hydrering framträdde Ultima Replenisher som en inspirerande framgångshistoria som visar hur strategiskt tänkande och datadrivna beslut kan hjälpa varumärken att lyckas mot välfinansierade konkurrenter. Trots press från närliggande varumärken samarbetade Ultima Replenisher med Global Overview och Amazon Ads för att förändra sin marknadsnärvaro och bygga varaktiga konsumentrelationer.

Kampanjen inleddes med en tydlig vision: att öka marknadsandelen, stimulera tillväxt av nya kunder och bygga varumärkeskännedom i ett starkt konkurrensutsatt landskap. Ultima Replenisher stod inför utmaningen att sticka ut i en kategori som domineras av etablerade varumärken med betydligt större annonseringsbudget. Varumärket behövde hitta innovativa sätt att nå och intressera relevanta målgrupper samtidigt som de maximerade sin investeringseffektivitet.

Metod

I samarbete med Global Overview och Amazon Ads utvecklade Ultima Replenisher ett omfattande tillvägagångssätt som gick utöver traditionella nyckeltal. Strategin fokuserade på att dra nytta av Amazon Marketing Clouds avancerade analys för att avslöja unika målgruppsmöjligheter och optimera deras trattmarknadsföringsmetod.

Kampanjen använde sig av en mångsidig blandning av Amazon Ads-lösningar för att intressera kunder över flera beröringspunkter, inklusive sponsrade annonser, Fire TV och Prime Video-annonser för att nå målgrupper under hela deras shoppingresa. En särskilt innovativ aspekt var deras strategi för att upptäcka målgrupper, vilket gjorde att de kunde identifiera och intressera oväntade kundsegment, vilket visade på kraften i datadrivna målgruppsinsikter.

Teamet gick utöver traditionella nyckeltal för avkastning på annonskostnader (ROAS) för att fokusera på mer omfattande mått, inklusive total annonseringskostnad (TACOS) och kundförvärvskostnad (CAC). Denna bredare ram för nyckeltal möjliggjorde mer strategisk optimering och bättre anpassning till långsiktiga affärsmål.

Kreativt utförande spelade en avgörande roll, där videoinnehåll visade sig vara särskilt effektivt. Varumärket utvecklade skräddarsydda meddelanden som resonerade med olika målgruppssegment och testade olika kreativa tillvägagångssätt för att bestämma de mest engagerande formaten och meddelandena.

Resultat

Kampanjens resultat ger en övertygande historia om framgång mot alla odds. Ultima Replenisher uppnådde en anmärkningsvärd ökning av nya kunder på 305 % på årsbasis jämfört med året innan fram till juli 2025.¹ Marknadsandelen ökade från 8,7 % till 9,3 %, medan ökningen av upprepade köp nådde imponerande 89 %.²

Videoannonsering visade sig vara särskilt effektivt och andelen nya kunder ökade från 38 % till 75 % när konsumenterna exponerades för videoannonser.³ Varumärkets närvaro i Amazons digitala landskap gav starka nyckeltal för engagemang, inklusive ett lyft i attityd på 10,6 % och en lyft i övervägande på 4,5 % bland åldersgruppen 18–24 år. Mobilwebbens prestanda var särskilt stark och uppnådde en ökning av kännedom på 7,4 % och en ökning med 6,1 % av både annonsåterkallelse och avsikt.⁴

Kampanjens framgång sträckte sig utöver omedelbara nyckeltal för försäljning till att bygga hållbara konsumentrelationer. Genom att fokusera på långsiktigt värde och köpfrekvens etablerade Ultima Replenisher en grund för fortsatt tillväxt och konsumentlojalitet.

De viktigaste lärdomarna från denna kampanj understryker kraften i strategiskt tänkande framför köpkraft. Framgången kom från att förstå och optimera konsumentresan, vara villig att testa nya format och placeringar, och upprätthålla ett tydligt fokus på att bygga varaktiga konsumentrelationer. Kampanjen visar att med rätt kombination av datadrivna insikter, kreativt utförande och strategiskt partnerskap kan utmanarvarumärken effektivt konkurrera och trivas i mycket konkurrenskraftiga kategorier.

Källor

^1-4 Amazon Internal, USA, 2025