Fallstudie
Partner Awards-vinnaren Ubun hjälper ORBIS att överträffa försäljningsmålet med 200 % med en trattmarknadsföringsstrategi
Genom strategisk användning av Amazon Ads-lösningar hjälpte Partner Awards-vinnaren Ubun ORBIS att expandera bortom sina traditionella kanaler, vilket ledde till exceptionella resultat inom medvetenhet och försäljningsstatistik.
nyckelinsikter
200 %
Försäljningsmålet överträffades med 200 % genom trattmarknadsföringsstrategi
6,5x
Högre klickfrekvens med hjälteannonsering på hemsidan
56 %
Ökning av sidbesök med Fire TV-kampanjer
Amazon Ads Partner Awards hyllar uppfinningsrikedom och innovation inom digital annonsering. Kategorin Utmärkelse för annonsering med trattmarknadsföring (APAC) uppmärksammar partners som visar hur deras strategi för trattmarknadsföring kopplar samman varje steg i kundresan – från kännedom till köp och lojalitet – för att leverera enastående kundframgång. Ubun är vinnare i denna utmärkelse för sin trattmarknadsföringskampanj för ORBIS, som hjälpte dem att överträffa sitt försäljningsmål med 200 % för sin nya produktlinje.
Mål
POLA ORBIS Holdings är Japans fjärde största kosmetikkoncern. Deras varumärke ORBIS är känt för sitt breda utbud av hudvård, smink och hårvårdsprodukter, som säljs exklusivt via sina egna direkta konsumentkanaler. Företaget stod inför en betydande utmaning när de lanserade sin nya produktlinje, SHOT PLUS, som skulle säljas uteslutande via Amazon-butiken och apotek – något som avviker från deras vanliga distributionsmodell. Även om deras direkt-till-konsument-tillvägagångssätt var framgångsrikt hade det begränsat deras förmåga att nå nya målgrupper i stor skala.
Varumärket samarbetade med marknadsförings- och teknikbyrån Ubun Co., Ltd. för att ta itu med flera kritiska utmaningar. De behövde utöka varumärkeskännedomen bortom sina befintliga kunder utan att påverka försäljningen av deras nuvarande produktlinjer. Dessutom var de tvungna att bevisa sin varumärkesrelevans i okända detaljhandelsmiljöer som Amazon-butiken och fysiska butiker, allt samtidigt som de upptäckte och anslöt sig till nya, relevanta målgrupper genom nya kanaler.
Metod
Ubun utvecklade en omfattande annonseringsstrategi med trattmarknadsföring med hjälp av flera Amazon Ads-lösningar. De implementerade hjälteannonsering på hemsidan – en premiumreklamplats på Amazons hemsida – och Fire TV-reklam för att hjälpa till att bygga varumärkeskännedom. Detta kompletterades med Amazon DSP-återengagemang och sponsrade annonskampanjer för att hjälpa till att driva köpoptimering. Detta skapade en sömlös väg att köpa för relevanta målgrupper.
Teamet utnyttjade Amazon Marketing Cloud och UbunBase för att analysera prestanda och hjälpa till att optimera leveransen. Deras tillvägagångssätt säkerställde sömlös samordning över alla stadier av shoppingresan, från kännedom till övervägande till köp. Genom att skapa sammanhängande meddelanden i olika annonsformat och kanaler guidade de målgrupperna genom sin shoppingresa samtidigt som varumärkets enhetlighet upprätthölls.
Yukiko Hiratsuka, Manager, Online Sales Team BtoB Division, ORBIS Inc.Denna erfarenhet bekräftade skalbarheten och smidigheten som Amazon Ads-lösningar unikt erbjuder.
Resultat
SHOT PLUS-försäljningen överskred det ursprungliga målet med 200 %, medan hjälteannonser på hemsidan genererade en 6,5x ökning av klickfrekvensen. 1 Fire TV-reklam ökade sidbesöken med 56 % under kampanjperioden. 2 Initiativet uppnådde täckning av annonskostnaderna inom sju månader, betydligt snabbare än den planerade tolvmånadersperioden. 3
Kundengagemanget visade sig vara starkt, med kunder som gjorde i genomsnitt 2,5 köp inom sex månader efter det första köpet. 4 Dessa resultat validerade både ORBIS kanalexpansionsstrategi och Ubuns innovativa strategi för trattmarknadsföringsannonsering, vilket skapade en stark grund för hållbar tillväxt.
Källor
1–4 Orbis, Japan, 2024–2025.