TVS Raider uppnådde en ökning av köpintentionen på 14 % via spelinnehåll på Amazon MX Player

Mål

TVS Motor Company, en ledande global tillverkare av två- och trehjuliga bilar, verkar i 80 länder med toppmoderna anläggningar i Indien och Indonesien. Som det enda tvåhjulsproducerande företag som vunnit det prestigefyllda Deming-priset upprätthåller TVS höga krav på kvalitet och kundnöjdhet.

TVS ville marknadsföra sin Raider-serie med sportiga motorcyklar i slutet av 2024, i syfte att öka varumärkeskännedom bland relevanta målgrupper.

Metod

Med tanke på motorcykelns sportcentrerade positionering identifierade TVS unga vuxna som de primära konsumenterna för den här motorcykeln och beslutade att fokusera sina insatser för varumärkeskännedom på den här demografin. Genom sitt samarbete med Amazon Ads vann varumärket en övertygande insikt – nämligen att det fanns betydande överlappning mellan unga vuxna målgrupper och spelcommunityn. TVS insåg att om man ville skapa autentisk anknytning till spelare var det av stor vikt att man använde sig av spelfokuserat innehåll. Gå in i Gaming Insaan, en ny serie på Amazon MX Player som följer den populära spelinflueraren Nischay Malhan (Trigged Insaan) på hans resa bortom sin komfortzon i sin strävan efter en ambitiös dröm: att bli en professionell spelare. Serien är perfekt anpassad till den unga vuxna målgrupp som TVS vill knyta an till, vilket har lett varumärket till att etablera ett strategiskt samarbete med Gaming Insaan.

Kampanjen anammade en heltäckande strategi i syfte att engagera Indiens växande spelmålgrupp och stärka företagets positionering som ett ungdomscentrerat och högpresterande motorcykelmärke. Integrationen innehöll produktplaceringar i serien, aston-band (horisontella displayannonser som visas längst ned på skärmen) och instream-videoannonser, vilket skapade en sömlös varumärkessynlighet i seriens narrativ. I syfte att maximera räckvidden implementerade TVS Raider synlighet för displayannonser i apparna och webbplatserna för Amazon Shopping och Amazon MX Player. Kampanjen förstärktes ytterligare genom Instagram-samarbeten med Nischay Malhan som utnyttjade sina massiva bas av online-följare. Kampanjens effektivitet mättes genom att Kantar genomförde en varumärkeslyftsstudie, där man mätte viktig varumärkesstatistik som kännedom, återkallelse och favorisering.

Resultat

Kampanjen gav imponerande resultat för alla nyckeltal och visade på kraften i strategisk innehållsintegration när man vill nå unga vuxna målgrupper. Med tanke på detta noterade Chinmay Chandratre, Senior Vice President – Media, FCB/SIX: ”Föreningen med Gaming Insaan på Amazon MX Player gav en unik möjlighet att sömlöst integrera TVS Raider i relevant innehåll. Denna organiska integration, snarare än traditionell reklam, gjorde det möjligt för oss att visa motorcykelns funktioner och kapacitet på ett naturligt och övertygande sätt. Vi tror på kraften i samarbeten som detta för att bygga varumärkeslojalitet och driva framtida tillväxt.”

Multiplattformsmetoden genererade 37 miljoner visningar¹ på mobila och anslutna TV-enheter (CTV), vilket skapade betydande synlighet för TVS Raider-serien. Målgruppens engagemang visade sig vara exceptionellt starkt, och kampanjen uppnådde en videovisningsfrekvens på 89 %,² som betydligt överträffade det interna Amazon MX Player-riktmärket på 85 %.³ Denna höga fullbordandegrad indikerade stark innehållsresonans med den relevanta demografin. I syfte att mäta kampanjens inverkan på varumärkesstatistiken genomfördes en omfattande tredjeparts Brand Lift Study⁴ av Kantar, vilken påvisade betydande förbättringar av viktiga parametrar: en ökning av varumärkeskännedomen med 9 % i den relevanta målgruppen, en ökning med 8 % i varumärkesprioritering och framför allt en ökning på 14 % av köpintentionen, vilket belyser kampanjens framgång när det gäller att driva övervägande. Utvidgningen av kampanjen på sociala medier visade sig vara lika effektiv, med Instagram-samarbetet som samlade över 300 000 gillanden,⁵ vilket visade på starkt engagemang och organisk delning inom spelcommunityn. Dessa flerdimensionella resultat validerade TVS:s strategiska tillvägagångssätt där man integrerade spelfokuserat innehåll med varumärkesbudskap, vilket visade sig vara särskilt effektivt när det gällde att knyta an till unga vuxna målgrupper genom deras passionspunkter.

Källor

^1-3 Amazon Internal-data, IN, 2024.

^4-5 Data som tillhandahålls av annonsören, IN, 2024.