Fallstudie
TVS Motor använder displayannonser på Amazon för att bygga sin relevanta räckvidd
Produkter som används:
Mål
- Öka varumärkeskännedom för att öka försäljningen och marknadsnärvaron
- Driva relevant trafik till deras varumärkeswebbplats för olika modeller som Jupiter 110, Jupiter 125 och Raider
Tillvägagångssätt
- I början av kampanjen ville varumärket nå relevanta målgruppspersonligheter genom att koppla ihop dem med Amazon-målgrupper.
- Kampanjoptimeringsbasen fokuserade på att skapa en kohort vars köphistorik antyder en benägenhet att köpa tvåhjuliga fordon eller tillbehör.
- Experimentbas fokuserad på målgruppsöverlappningsrapporter för att upptäcka mer relevanta kohorter och öka målgruppsbasen under en ettårsperiod.
Resultat
- Mer än 30-procentig ökning av webbplatstrafik till två gånger lägre kostnad per besök
- Tre gånger högre klickfrekvens (CTR) vilket resulterar i 30-procentig förbättring av webbplatsbesök
- Dubbel förbättring av CTR-drivna basexperiment inom annonsformat (GIF kontra statiskt)
TVS Motor Company är en välrenommerad global tillverkare av två- och trehjuliga fordon och kämpar för framsteg genom hållbar mobilitet med fyra toppmoderna tillverkningsanläggningar i Indien och Indonesien. Med rötterna i vårt 100-åriga arv präglat av förtroende, värde och passion för våra kunder är företaget stolt över att göra internationellt erkända produkter av högsta kvalitet genom innovativa och hållbara processer. TVS Motor är den enda tillverkaren av tvåhjuliga fordon som har vunnit det prestigefyllda Deming-priset. Våra produkter leder i sina respektive kategorier i J.D. Power:s IQS- och APEAL-undersökningar. Vi har rankats som det ledande företaget i J.D. Power:s kundnöjdhetsundersökning under fyra år i rad. Vårt koncernföretag Norton Motorcycles, baserat i Storbritannien, är ett av de mest känslomässiga motorcykelmärkena i världen. Våra dotterbolag inom området för personlig e-mobilitet, Swiss E-Mobility Group (SEMG) och EGO Movement, har en ledande position på elcykelmarknaden i Schweiz. TVS Motor Company strävar efter att leverera den mest överlägsna kundupplevelsen i de 80 länder där vi är verksamma.
I ett försök att öka varumärkeskännedomen och driva relevant trafik till sina produktwebbplatser, med det slutliga målet att öka försäljningen och marknadsnärvaron, samarbetade de med Amazon Ads för att engagera relevanta Amazon-målgrupper.
Amazon Ads gjorde det möjligt för oss att driva trafik för viktiga TVS-varumärken och nå relevanta målgrupper med effektiva annonsplaceringar. Dessutom gick vi utöver de befintliga inriktningskohorterna och skapade anpassade målgruppskohorter specifikt för TVS för att nå relevanta målgrupper. Med optimeringssteg i realtid samt proaktiv feedback på annonsresurser kunde vi kontinuerligt finjustera vårt tillvägagångssätt för att uppnå varumärkesmålen.
- Ankit Banga, CBO, FCB Six
Nå ut till den relevanta målgruppen via anpassade kohorter
Sedan april 2023 har TVS-teamet samarbetat med Amazon Ads genom deras mediebyrå, FCB Six, för att marknadsföra flera varumärken, inklusive Jupiter 110, Jupiter 125 och Raider. Deras tillvägagångssätt innebar att nå relevanta målgruppspersonligheter genom att anpassa dem till Amazon-målgrupper och skapa en kohort vars köphistorik antyder en benägenhet att köpa tvåhjuliga fordon eller tillbehör.
Genom omfattande experiment och analys av Amazon-målgruppernas överlappningsinsikter upptäckte de att Prime Video-familjens innehållstittare som är föräldrar sannolikt kommer att visa intresse för TVS-erbjudanden.
I samarbete med TVS-teamet identifierade den digitala byrån dessutom ett nytt användningsfall för att marknadsföra varumärken bland företagare som vill öka effektiviteten i sin dagliga verksamhet. Amazon Ads engagerade målgruppskohorter av företagare och framgången med detta tillvägagångssätt ledde till att det integrerades i deras alltid på-strategi.
TVS:s engagemang med målgrupperna skedde främst genom displayannonser på Amazon och när kampanjen fortskred förfinade de sina strategier vilket resulterade i tre gånger högre klickfrekvens (CTR), vilket resulterade i en 30-procentig förbättring av webbplatsbesök. En förändring från statiskt annonsmaterial till GIF-reklam under kampanjen efter halva tiden ledde till en dubbel ökning av varumärkes-CTR. För närvarande är TVS CTR på Amazon bland de bäst presterande digitala medierna.
Leverera resultat på olika mål
Under två kvartal från och med april 2023 kunde TVS öka webbplatstrafiken med mer än 30 % till två gånger lägre kostnad per besök tack vare realtidsinsikter och optimering samt kontinuerlig A/B-testning av målgruppskohorter och kommunikation.
Jag är glad över att se de positiva resultaten av vårt partnerskap med Amazon Ads och FCB Six för att effektivt marknadsföra våra produkter på en digital plattform. Genom att använda innovativa strategier och fängslande annonsmaterial har vi inte bara förbättrat sidbesöken utan också stärkt varumärkets synlighet i flera olika målgruppssegment. Detta samarbete understryker vårt engagemang för att främja varumärkeskännedom och driva försäljning genom strategiska digitala marknadsföringsinsatser. Jag är angelägen om att fortsätta utnyttja dessa insikter för att driva vår tillväxt på den konkurrensutsatta marknaden
-Aniruddha Haldar, Senior Vice President, Marknadsföring, TVS Indien