Tree Huts lansering av handtvål når försäljningsmålet på 41 % snabbare med Nya produktkampanjer

Mål

Tree Hut, ett ledande varumärke inom egenvård som är känt för sina populära och högkvalitativa kroppsskrubbar, ville göra ett starkt intryck med lanseringen av den nya serien med serumberikade handtvålar. Skönhetskategorin är hårt konkurrensutsatt, och Tree Hut ville övervinna utmaningen med en ”kallstart” (nya produkter utan recensioner eller försäljningshistorik) genom att snabbt stimulera kännedom och öka försäljningstakten.

För att uppnå detta valde varumärket Amazon Ads Nya produktkampanjer, en hanterad tjänst som använder en mediemix med trattmarknadsföring för att nå ut till relevanta kunder. Målet var att utnyttja annonser med stor räckvidd och flera format samt optimerade målgruppslösningar för att skapa kontakt med konsumenterna från dag ett, och därmed öka upptäckbarheten och resultatet i varje steg av tratten.

Tree Huts Nya produktkampanj för deras kollektion av serumberikade handtvålar

Tillvägagångssätt

Tree Hut samarbetade med Amazon Ads för att köra en 12 veckor lång kampanj för nya produkter med annonser med beteckningen Nytt och nämnvärt, som visuellt lyfter fram nyligen lanserade produkter för att hjälpa till att öka synligheten och kundernas intresse på och utanför Amazon. Strategin integrerade beröringspunkter i övre, mellersta och nedre delen av tratten, bland annat videoannonser, displayannonser och sponsrade annonser (Sponsored Brands och Sponsored Products), som alla stimulerade trafik till Tree Huts Brand Store på Amazon.

För att öka intresset inkluderade kampanjen en Amazon Live-streaminghändelse med programledaren Makho Ndlovu och en särskild landningssida där handtvålskollektionen visades i realtid. "I slutet av livestreamen kände folk till produkten, kunde föreställa sig att använda den och kunde enkelt köpa den. Det är sådant som fascinerar mig mest med att arbeta med nya produktkampanjer som den här”, säger Makho.

Genom att utnyttja Amazon-målgrupper och Amazon Marketing Cloud nådde Tree Hut relevanta målgrupper, som hjälpte till att skapa intresse hos både nya och befintliga kunder samt förbättrade kampanjens effektivitet. ”Med Amazon Ads kunde vi testa nya format, förfina vår sekvensering och optimera under hela kampanjen. Det resulterade i förstklassig synlighet för vår nya produkt, förbättrade upptäckter för nya målgrupper och trogna kunder samt etablerad trovärdighet i en ny kategori”, förklarar Sarah Craig, Associate Director of Integrated Media på Naterra International Inc.

Resultat

Under 12 veckor levererade kampanjen 220 miljoner visningar i displayannonser och onlinevideo. Det är 8,5 gånger fler än förväntat.¹ Och efter 90 dagar hade kampanjen genererat 1,7 gånger fler unika snabbtittar jämfört med andra trattmarknadsföringskampanjer utan den här mediemixen.²

Engagemanget i mitten av tratten på Amazon Live var särskilt starkt och levererade 1,5 gånger högre klickfrekvens (CTR), 11,5 gånger högre frekvens på informationssidvisning (DPVR) och 37 gånger högre köpfrekvens per antal visningar jämfört med riktmärkena för Amazon Live.³

På försäljningssidan nådde Tree Hut milstolpen på 1 000 enheter 41 % snabbare än jämförbara lanseringar.⁴

Resultaten illustrerar effekten av att investera i trattmarknadsföringstaktik genom våra datastödda 90-dagars medieplaner när du lanserar en ny produkt eller kategori. Nya produktkampanjer hjälper dig att koppla din produkt till rätt ögonblick, från räckvidd och informationssidvisningar till konvertering av nya kunder, så att du kan lansera din nya produkt framgångsrikt redan från dag ett.

Källor

^1–4 Amazon Marketing Cloud, USA, 2025. Resultatnyckeltal baseras på en enskild annonskampanj för en nylanserad produkt eller en produkt i ett tidigt skede av kampanjen under 2024. Resultaten är inte nödvändigtvis representativa och garanterar inte framtida resultat.