Mål

När Tork kom in på den amerikanska marknaden mötte de en utmaning som många europeiska varumärken kände till: att konkurrera mot etablerade amerikanska företag med betydande marknadsföringsbudgetar och hushållsnamn. Deras produkter var förstklassiga, men hur skulle de få företagen att märka det? Det var det verkliga testet.

Städ- och sanitetsbranschen är full av etablerade varumärken som har ägnat decennier åt att bygga upp relationer med fastighetschefer och upphandlingsteam. För ett europeiskt utmanande varumärke krävdes det mer än bara kvalitetsprodukter för att slå igenom – det krävdes ett nytt tillvägagångssätt för att nå beslutsfattare där de redan handlade och gjorde research.

Metod

Tork gjorde ett strategiskt drag genom att lansera sin första videokampanj någonsin genom Amazon Ads, med hjälp av onlinevideo (OLV) och streamad tv (STV). Resultaten var tillräckligt starka för att inspirera till ett mer sofistikerat tillvägagångssätt. De utvecklade en trattmarknadsföringsstrategi som levererade anpassad kommunikation via video-, display- och sponsrade annonser till tre distinkta B2B-segment och mötte företagskunder var de än befann sig på sin inköpsresa. Tork fokuserade på precision – att förstå att fastighetschefer gör research annorlunda än upphandlingsspecialister, och att småföretagare har andra behov än företagsköpare. Varje segment fick kommunikation utformad specifikt för deras prioriteringar och problem.

Resultat

Siffrorna berättar historien. Torks strategi visade en ökning på 225 % av annonsgenererade varumärkessökningar och en ökning på 32 % av nya Amazon Business-kunder från år till år. ¹ Framgången blev vägledande. Torks amerikanska strategi anpassades till företagets globala kontoteam, vilket bevisar att rätt digital strategi förvandlar utmaningar för marknadstillträde till konkurrensfördelar. Det som började som ett test på en marknadsplats blev en handbok för internationell expansion.

Torks historia visar att utmanande varumärken kan konkurrera och vinna mot etablerade kategoriledare med rätt verktyg för digital annonsering. Genom att kombinera videons berättande kraft med riktad display- och sökannonsering skapar B2B-varumärken medvetenhet, ökar övervägande och konverterar nya kunder i stor skala.

Nyckeln är att förstå dina målgruppssegment och möta dem med relevant kommunikation vid rätt tillfälle. Oavsett om någon just upptäcker ditt varumärke eller är redo att göra ett köp, säkerställer en trattmarknadsföringsstrategi att du är närvarande under hela resan. Framgång kommer från att känna dina köpare, skräddarsy din strategi och hålla fast vid datadriven optimering.

Källor

1 Amazon Internal, augusti 2025 Resultatnyckeltal baseras på en enda annonskampanj och kanske inte återspeglar framtida resultat.