Tinuiti och Skai hjälper eos att uppnå förstaplatsen och bli bästsäljare på Amazon med trattmarknadsföring

Mål

eos, ett medelstort skönhets- och personligvårdsvarumärke känt för sin distinkta produktdesign och lojala kundbas, ville expandera in i kategorin kroppsspray på Amazon med en ny serie kroppsmistprodukter. Med lansering i januari 2026 stod eos inför utmaningen att ta sig in i en mättad kategori där varumärket saknade befintlig marknadsandel – vilket krävde både snabb kännedomsuppbyggnad och omedelbar försäljningshastighet för att etablera trovärdighet hos kunderna.

Utmaningen krävde en unik kombination av kompetenser: djup kategoriexpertis för att utforma rätt strategi och avancerad teknik för att genomföra den i den takt och skala som en ny produktlansering kräver. eos behövde en partnermetod som kunde leverera strategisk medieplanering, målgruppsutveckling och kategoriinsikter tillsammans med automatisering, AI-driven optimering och kanalövergripande mätning – kompetenser som ingen enskild partner kunde erbjuda på egen hand.

eos samarbetade med Tinuiti, en avancerad Amazon Ads-partner som är specialiserad på trattmarknadsföring och mediestrategi, och Skai, en avancerad Amazon Ads-partner vars teknik hjälper Amazon-annonsörer att automatisera, skala och mäta Amazon Advertising med en holistisk produkt- och detaljhandelsannonseringsplattform. Målen var tydliga: uppnå 3 % Share of voice för sökord som "body mist" och "body mist for women", leverera 2 USD i avkastning på annonsutgifter (ROAS) för hela kampanjen och nå en topp tio-placering bland bästsäljare i kategorin Women's Body Spray Fragrance.

Metod

Tinuiti och Skai genomförde en trattmarknadsföringsstrategi för lansering som var utformad för att etablera eos body mist som en stark aktör i kategorin från dag ett. Planen integrerade Sponsored Products, Sponsored Brands, videoannonser, displayannonser, Amazon DSP och Prime Video-annonser – förstärkt av en Big Game-reklamfilm som skapade kännedom i övre tratten i nationell skala.

Tinuiti ledde strategi, målgruppsplanering och nyckelordsutveckling. Mediestrategin balanserade en fördelning på 60 % sökning och 40 % Amazon DSP, där 75 % av utgifterna under januari–februari ägnades åt övervägnandetaktiker för att bygga upp en varaktig varumärkesnärvaro snarare än kortsiktiga toppar. Amazon Marketing Cloud integrerades i månadsrapporter för målgrupper för att förstå hur nya produkter drev försäljning bland nya kunder jämfört med korshandel från befintliga eos-kunder.

Skai möjliggjorde genomförande i stor skala genom tre funktioner som förbättrade aktiveringen: automatiserad budgetoptimering för kampanjgrupper baserat på prestanda, AI-driven dagavskiljning med hjälp av Amazon Marketing Stream-insikter samt en AI-agent i plattformen som ger medierekommendationer i realtid. Tack vare den här automatiseringen kunde Tinuiti fokusera på strategiska beslut medan Skai hanterade den operativa komplexiteten med att sköta dussintals kampanjer samtidigt.

Skais metodik för inkrementell avkastning på annonsutgifter (iROAS) mätte den inkrementella effekten på Amazon och i kanaler utanför Amazon – inklusive Big Game-annonsen – vilket förbättrade den kanalövergripande koordineringen och visade att investeringar i övre delen av tratten drev efterfrågan på Amazon. Det här enhetliga mätningsupplägget gjorde det möjligt för partnerskapet att optimera holistiskt i stället för att arbeta i separata kanalsilos.

Resultat

Resultaten under de första två månaderna efter lanseringen översteg alla mål avsevärt. Search keyword Share of voice nådde 6 % för viktiga söktermer, vilket är dubbelt så högt som målet på 3 % och etablerade eos som en synlig aktör i kategorin body mist från lansering.¹ ROAS nådde 12 USD inom sökning och Amazon DSP, vilket översteg målet på 2 USD med 500 % och visade på exceptionell effektivitet för ett nytt inträde i kategorin.²

Den utvalda produkten uppnådde förstaplatsen som bästsäljare inom doftande kroppsspray för kvinnor under hela februari 2026 – vilket vida översteg målet om topp tio och bekräftade att trattmarknadsföringen drev både kännedom och konvertering.³ Försäljningen under lanseringsmånaden översteg prognosen med 42 %, vilket validerade den offensiva mediestrategin.⁴

Inkrementalitetsmätning visade att 81 % av Amazon-försäljningen som drevs av varumärkessökningar kopplade till Big Game var inkrementell, vilket bevisar att investeringar i övre trattdelen direkt ökade efterfrågan på Amazon.⁵ iROAS under Big Game överträffade eos' historiska iROAS för varumärkessökningar med 197 %.⁶

Framgången visade hur en kombination av strategisk byråexpertis, AI-driven teknikautomatisering och avancerad mätning kan hjälpa varumärken att uppnå kategoriledarskap inom veckor efter lansering.

Källor

^1–6 eos, U.S., 2026.