Fallstudie
Thule samarbetar med Global Overview för att öka snabbtittar med Sponsored Display-video
Att köpa en barnvagn är ett stort beslut för nya föräldrar som söker en säker och lätthanterlig produkt. Thule, som i över 75 år har skapat lösningar för att förenkla livets äventyr, har åtagit sig att utveckla smarta, snygga och högkvalitativa produkter som är säkra, enkla att använda och miljövänliga. Detta åtagande omfattar Thules fullständiga utbud av erbjudanden från lastbärare till cykelställ, barnvagnar, bagage, med mera. I november 2022 valde Thule Global Overview som partner för att öka försäljningen och varumärkeskännedomen tack vare byråns gedigna Amazon-kunskap.
Thule ville öka trafiken, kännedomen och försäljningen av sin Urban Glide 2-barnvagn, en terrängprodukt som säljs till ett premiumpris inom en mycket konkurrenskraftig kategori. Medan Global Overviews sponsrade annonser, Amazon DSP-prospektering och Amazon DSP-remarketinginsatser hjälpte varumärket att öka snabbtittar och försäljning ville varumärket ha en mer kostnadseffektiv lösning för att nå kunder i stor skala. Sponsored Display-kampanjer som var optimerade för räckvidd hjälpte Thule att uppnå den skalan, men varumärket ville se liknande försäljnings- och trafikresultat som de såg med andra verktyg för sponsrade annonser, vilket inspirerade Global Overview att använda sig av video.
Global Overview hade testat Sponsored Brands-video åt Thule, som hade en 1,24-punkts högre klickfrekvens (CTR), en 2-punkts högre konverteringsfrekvens och 190 % högre avkastning på annonskostnad jämfört med statiska Sponsored Brands-placeringar. 1 Men det här annonsverktyget visas bara på Amazon.com, vilket begränsar varumärkets räckvidd. Dessutom hindrade Thules budgetbegränsningar dem från att testa större videolösningar, som Streaming TV eller videoannonsering online.
Att satsa på Sponsored Display-video
När Amazon presenterade Sponsored Display-video för Global Overview kändes det som en produkt värd att testa som ett svar på de utmaningar som Thule stod inför. I och med den framgång som Thule hittills hade haft med Sponsored Brands-video och den räckvidd som Sponsored Display gav introducerade Global Overview Sponsored Display-video för Thule som ett kostnadseffektivt sätt att öka trafiken i skala.
Thule lanserade denna kampanj med en prospekteringsstrategi, optimerad för räckvidd för att öka storleken på målgruppen som kan vara intresserad av deras produkter. Prospekteringsstrategin gjorde det möjligt för Thule att nå konsumenter som hade sett konkurrenskraftiga barnvagnar på en liknande prisnivå. Global Overview valde denna målgrupp eftersom Urban Glide 2 sponsrade annonskampanjer som riktade sig till direkta konkurrenter genererade en högre CTR jämfört med kategoritermer. Global Overview skapade kampanjer optimerade för räckvidd, med kostnad per tusen synliga visningar (vCPM), för att säkerställa att kunderna skulle se videon. Thule och Global Overview fokuserade på att utbilda konsumenten och lyfta fram funktioner som skiljer Urban Glide 2 från kompletterande varumärken, inklusive dess lätta och enkla vikbarhet.
När kampanjen lanserades optimerade Global Overview kontinuerligt målgrupper och bud för att maximera prestanda med målet att driva effektiv trafik till produktinformationssidan.
— Blaike Hennessey, digital marknadschef, ThuleGlobal Overview är en partner som konsekvent hittar möjligheter att stärka vårt varumärke i nya kategorier och uppnå både försäljnings- och kännedomsmål. Det är viktigt att ha en Amazon Ads-partner med den senaste kunskapen, certifieringar och rekommendationer för att vi ska överväga dess tjänster. De utbildar sin personal för att hålla koll på de senaste Amazon Ads-verktygen och trenderna som är avgörande för att uppnå framgång.
Raka vägen till framgång med snabbtittar
Global Overview körde testet med Sponsored Display-video från november 2022 till december 2022. Vid jämförelse av tvåmånaderstestet med föregående tvåmånadersperiod kunde Global Overview konstatera följande:
- Urban Glide 2:s genomsnittliga snabbtittar per månad ökade med 299 % 2
- Sponsored Display-video gav 44 % lägre effektiv kostnad per informationssidesvisning jämfört med statisk Sponsored Display3
- Sponsored Display-video genererade 53 % lägre effektiv kostnad per köp än statisk Sponsored Display4
1-4 Källa: Global översikt, USA, 2023.