Fallstudie
Thule samarbetar med Global Overview för att öka antalet snabbtittar för displayannonser med video
Att köpa en barnvagn är ett stort beslut för nya föräldrar som letar efter produkt som är både säker och lätthanterlig. Thule, som i över 75 år har skapat lösningar för att förenkla livets äventyr, har åtagit sig att utveckla smarta, snygga och högkvalitativa produkter som är säkra, enkla att använda och miljövänliga. Detta åtagande omfattar Thules fullständiga utbud av erbjudanden från lastbärare till cykelställ, barnvagnar, bagage, med mera. I november 2022 valde Thule Global Overview som partner för att öka försäljningen och varumärkeskännedomen tack vare byråns gedigna Amazon-kunskap.
Thule ville öka trafiken, kännedomen och försäljningen av sin Urban Glide 2-barnvagn, en terrängprodukt som säljs till ett premiumpris inom en mycket konkurrenskraftig kategori. Global Overviews sponsrade annonser, Amazon DSP-prospektering och Amazon DSP-remarketing hjälpte varumärket att öka antalet snabbtittar och försäljningen, men varumärket ville ha en mer kostnadseffektiv lösning för att nå kunder i skala. Thule uppnådde den omfattningen med hjälp av kampanjer med displayannonser som var optimerade för räckvidd, men varumärket ville se liknande resultat för försäljning och trafik som de uppnådde med andra sponsrade annonsverktyg, och det inspirerade Global Overview att satsa på video.
Global Overview hade testat Sponsored Brands-video åt Thule, som hade en 1,24 punkter högre klickfrekvens (CTR), en 2 punkter högre konverteringstakt och 190 % högre avkastning på annonskostnad jämfört med statiska Sponsored Brands-placeringar.1 Men det här annonsverktyget visas bara på Amazon.com, och begränsar därmed varumärkets räckvidd. Dessutom hindrade Thules budgetbegränsningar dem från att testa större videolösningar, som streamad tv eller videoannonsering online.
Satsning på displayannonser med video
När Amazon presenterade displayannonser med video för Global Overview kändes det som en produkt som var värd att testa som svar på de utmaningar Thule stod inför. Tack vare den framgång som Thule dittills haft med Sponsored Brands-videor och den räckvidd som displayannonser erbjöd, introducerade Global Overview displayannonser med video för Thule som ett kostnadseffektivt sätt att öka trafiken i skala.
Thule lanserade kampanjen med en prospekteringsstrategi, optimerad för räckvidd för att öka storleken på den målgrupp som kan vara intresserad av deras produkter. Prospekteringsstrategin gjorde det möjligt för Thule att nå konsumenter som hade sett konkurrenskraftiga barnvagnar på en liknande prisnivå. Global Overview valde denna målgrupp eftersom Urban Glide 2 sponsrade annonskampanjer som riktade sig till direkta konkurrenter genererade en högre CTR jämfört med kategoritermer. Global Overview skapade kampanjer optimerade för räckvidd, med kostnad per tusen visningsbara intryck (vCPM), för att säkerställa att kunderna skulle se videon. När det gäller displayannonser med videomaterial fokuserade Thule och Global Overview på att utbilda konsumenten och lyfta fram funktioner som skiljer Urban Glide 2 från kompletterande varumärken, bland annat dess låga vikt och att den är lätt att fälla ihop.
När kampanjen lanserades optimerade Global Overview kontinuerligt målgrupper och bud för att maximera resultatet med målet att stimulera effektiv trafik till produktinformationssidan.
– Blaike Hennessey, Digital Marketing Manager, ThuleGlobal Overview är en partner som konsekvent hittar möjligheter att stärka vårt varumärke i nya kategorier och uppnå både försäljnings- och kännedomsmål. Det är viktigt att ha en Amazon Ads-partner med den senaste kunskapen, certifieringar och rekommendationer för att vi ska överväga dess tjänster. De utbildar sin personal att hålla koll på de senaste verktygen och trenderna från Amazon Ads, vilka är avgörande för att uppnå framgång.
Raka vägen till framgång med snabbtittar
Global Overview testade displayannonser med video från november till december 2022. När man jämförde tvåmånaderstestet med den föregående tvåmånadersperioden fann Global Overview följande:
- Det genomsnittliga antalet snabbtittar på Urban Glide 2 ökade med 299 % per månad2
- Displayannonser med video sänkte den effektiva kostnaden på informationssidvisning med 44 % jämfört med statiska displayannonser3
- Displayannonser med video genererade en effektiv kostnad per köp som var 53 % lägre än statiska displayannonser4
Källor
1–4 Global Overview, USA, 2023.