The April hjälper att höja ROAS för ett skönhetsmärke med 97 % och minska deras CPA med 55 % genom remarketing

Mål

Ett koreanskt skönhets- och hudvårdsmärke känt för sin affärsmodell som riktar sig direkt mot konsumenter (DTC) försökte utöka sitt internationella fotavtryck och öka sin kundbas utanför Korea. Även om varumärket hade uppnått framgång genom sin DTC-webbplats och andra digitala kanaler, hade de ännu inte utforskat Amazon Ads som ett sätt att skaffa nya målgrupper eller förbättra effektiviteten för DTC-kampanjer.

Då de noterade den växande betydelsen av prestandamarknadsföring utanför plattformen ville varumärket förstå om Amazon DSP kunde fungera som en högpresterande förvärvskanal. Teamet var särskilt intresserade av att återengagera användare som hade interagerat med varumärkets DTC-webbplats men ännu inte registrerat sig eller gjort ett köp.

Varumärket hade dock begränsad intern erfarenhet av att hantera DTC-kampanjer med Amazon DSP och behövde support för att koppla sina förstapartsinsikter till Amazon Ads-insikter för att nå användare med hög avsikt. De krävde också ett mer tillförlitligt sätt att registrera konverteringar och mäta påverkan, särskilt när det gällde kostnad per förvärv (CPA) och avkastning på annonskostnader (ROAS) från länka ut-trafik.

För att uppnå dessa mål samarbetade varumärket med Amazon Ads-partnern The April. Partnern fick i uppdrag att hjälpa varumärket att optimera DTC-kampanjstrukturen, integrera mätverktyg och leverera resultatförbättringar för CPA, ROAS och registreringar av nya användare. Varumärket satte resultatriktmärken på $25 CPA per registrering.

Metod

The April utvecklades en Amazon DSP-strategi i två faser som lanserades i oktober 2024. Under den första fasen fokuserade varumärket på att återengagera användare som hade bläddrat på dess DTC-webbplats men inte hade registrerat sig. Partnern distribuerade Amazon-annonstaggen – en funktion som hjälper annonsörer att mäta och optimera aktivitet utanför plattformen – genom att installera den på varumärkets DTC-webbplats. Detta hjälpte dem att samla in beteendeinsikter på plats, vilket möjliggjorde målgruppssegmentering för remarketing. Därefter anpassade The April befintligt annonsmaterial och genomförde A/B-tester för att utvärdera vad som fungerade bäst på Amazon DSP-placeringar.

Baserat på tidiga fasresultat observerade partnern att även om Amazon DSP kunde generera kvalificerad länka ut-trafik, krävde konverteringskostnaderna ytterligare optimering. Partnern identifierade ett behov av mer relevant målgruppssegmentering för att identifiera användare med hög potential och förbättra inriktningsnoggrannheten i den andra fasen. The April implementerade Amazon DSP Resultat+, en AI-driven optimeringsfunktion inom Amazon DSP som använder sig av prediktiv modellering för att identifiera och återengagera användare med hög konverteringspotential och dra nytta av varumärkets förstapartsinsikter som en källa till frö. Detta tillvägagångssätt resulterade i en ökning av ROAS med 202 %¹ jämfört med fas ett.

För att förbättra budgeteffektiviteten justerade The April även frekvenstaken under hela kampanjen – höjde dem under perioder med hög volym som Black Friday och Jul för att maximera exponeringen, och sänkte dem sedan efteråt för att optimera kostnaderna och maximera ROAS-prestanda.

Resultat

Sedan implementeringen av Amazon DSP Resultat+ uppnådde DTC-kampanjen en ökning av ROAS med 97 % och en minskning av sin CPA med 55 %, vilket översteg varumärkets ursprungliga ROAS- och CPA-mål.²

Parallellt bidrog dynamisk frekvenshantering till bättre timing och påverkan över shoppingtoppar. Baserat på dessa resultat utökar The April nu användningen av Resultat+ till andra kunder – både de som säljer på Amazon och de som driver länka ut-trafik till externa webbplatser.

”Amazon DSP hjälper olika typer av annonsörer att utöka sin räckvidd – inte bara Amazon-säljare. Icke-Amazon-varumärken kan också använda det för att nå en bredare publik. Resultat+ har gjort Amazon DSP-kampanjer smartare och effektivare.” – Rion Choi, Account Manager, April

Källor

^1-2 The April, Korea, 2025.