Amazon Advertising hjälpte The Man Company med en 360°-kampanjstrategi
Om The Man Company, ett modernt varumärke för manlig kroppsvård
The Man Company (”TMC”) är ett modernt varumärke för manlig kroppsvård med produkter för skägg, ansikte, kropp, hår, doft och rakning som är tillverkade fria från skadliga kemikalier och innehåller handplockade naturliga ingredienser och förstklassiga eteriska oljor. Som ett digitalt varumärke ville TMC nå nya kunder och hjälpa till att öka sin andel av försäljningspajen inom herrkategorin för kroppsvård.
En 360°-kampanjstrategi
TMC planerade en 360o-kampanjstrategi, som inkluderade Raksha Bandhan festival, Prime Day och Independence Day-försäljningsevenemang, för att utnyttja den höga trafiken på Amazon. Deras viktigaste mått för kampanjresultat var försäljningsvolym och inköp från kunder som var nya för varumärket för lägre tratt och klickfrekvens (CTR) och frekvens på informationssidvisning (DPVR) för övre tratt. Två av Amazons annonseringsprodukter, sponsrade annonser och Amazon DSP, användes för att uppnå varumärkets mål i deras portföljer.
Amazon DSP användes för att öka medvetenheten kring varumärkets nya produktlanseringar och befintliga produkter. Vitamin C-sortimentet av ansiktsprodukter, ansiktsmasker med kol och pro-hygienprodukter gav en CTR på 0,3-0,5 % och DPVR på 0,35 %, TMC ökade försäljningen med 218 % i skägg, 400 % i kropp, 130 % i ansikte och en total tillväxt på 72 % i sin kombinerade portfölj.
Den kreativa kommunikationen och designen införlivade TMC:s varumärkesambassadör Ayushmann Khurranas foto och betonade toppsäljare som skägg-, ansikts- och rakprodukter och trendprodukter som koffein- och C-vitamin-ansiktstvätt. Alla annonsmaterial följde ett minimalistiskt och mjukt utseende och känsla med en tydlig uppmaning till handling (CTA). Användarna riktades till varumärkets Store, där en mängd andra produkter erbjöds tillsammans med rikt innehåll som utbildar konsumenterna om manliga kroppsvårdsprodukter och deras fördelar.
”Vi arbetade flitigt med varumärket och Amazon-teamet för att få kategoriinsikt och potential att skala upp The Man Company när det gäller nya kundförvärv och enhetsförsäljning på Amazon. Med hjälp av dessa insikter arbetade vi baklänges med att nå relevanta målgruppers nyckelordsteman, produkt-/portföljkampanjer, budgetfördelning och kreativ kommunikation för att uppnå de beräknade siffrorna. De lärdomar vi har fått från kampanjerna kommer att göra det möjligt för oss att finslipa varumärkets resultat under de kommande månaderna.”
– Kirtana Nair, Business Manager – E-handel, Performics
Lyft i nya kundförvärv
TMC uppnådde 62 % köp från kunder som var nya för varumärket med 28 % av de totala beställningarna jämfört med föregående månad. Varumärkessökningar förbättrades avsevärt, vilket leder till högre konverteringstakt. Deras sidvisningsandel av produkinformationssidor inom kategorin ökade med 50 %.
”I dagens digitala tidsålder är kundinsikter i realtid avgörande för att marknadsförarna ska nå relevanta målgrupper. För den här kampanjen var vårt mål att nå nya kunder för vårt premiumsortiment av kroppsvårdsprodukter. Med ett integrerat tillvägagångssätt använde vi Amazon DSP för att nå konsumenter över onlinelagret för att marknadsföra våra nya lanseringar och parallellt med detta, utnyttja relevanta nyckelord med hög avsikt genom sponsrade annonser. Resultaten visar att vi kunde hjälpa till att driva på förvärvet och stödja vår marknadsandel på ett tillfredsställande sätt.”
– Deepesh Agarwal, AVP – Marketplace, The Man Company
Läs mer om skönhetsannonsering.
Även om Amazon Seller Services Private Limited (”Amazon”) har gjort rimliga ansträngningar för att sammanställa den information som lämnats, lämnar Amazon ingen försäkran om denna informations riktighet, fullständighet, användbarhet eller felfrihet. Amazon garanterar inte liknande resultat för andra varumärken eftersom resultaten beror på olika faktorer som Amazon inte kan kontrollera. Amazon frånsäger sig härmed allt ansvar och tar inget ansvar för konsekvenser som kan uppstå till följd av användning av denna information. Du samtycker till att använda informationen, på egen risk och uttryckligen avstå från alla anspråk, rättigheter till åtgärder och/eller rättsmedel (enligt lag eller på annat sätt) som du kan ha mot Amazon till följd av eller i samband med användningen av sådan information. All kopiering, omdistribution eller återpublicering av informationen, eller någon del därav, utan föregående skriftligt medgivande från Amazon är strängt förbjudet.