Presentmärket driver konvertering på över 27 % och ROAS på 4,28 % med Sponsored Products-video

Mål

Binh Bui Ngoc, en Vietnam-baserad varumärkesägare, som säljer personliga presentprodukter, som anpassade dricksglas och dryckestillbehör, på Amazon, letade efter ett sätt att sticka ut i de kritiska ögonblick då kunderna väljer att köpa. Trots ett starkt kataloginnehåll och lojala köpare, så körde varumärkets Sponsored Products-kampanjer med statiska bilder, vilket innebar att man inte tog vara på konverteringspotentialen.

De viktigaste målen var tre: öka konverteringstakten på produktinformationssidan, förbättra avkastningen på annonskostnaderna i presentportföljen och minska den totala annonskostnaden för försäljning – allt utan att behöva ändra den befintliga kampanjstrukturen eller budgeten.

Eftersom Amazons presentkategori är mycket konkurrenskraftig under högsäsonger behövde Binh Bui Ngoc en skalbar, lättaktiverad lösning som snabbt kunde visa resultat och komplettera den befintliga strategin för Sponsored Brands-video för varumärkeskännedom i övre tratten.

Målet var tydligt: hitta en video först-lösning som kunde aktiveras längst ner i tratten utan att störa de aktuella kampanjerna. Varumärket bestämde sig för att förvandla sökare på nätet till köpare genom att tillhandahålla rätt annonsmaterial i rätt ögonblick.

Tillvägagångssätt

Många säljare i konkurrensutsatta kategorier återanvänder samma annonsmaterial i alla format för videoannonsplaceringar. Binh Bui Ngoc förstod klyftan: samma video som introducerar ett varumärke när kunden upptäcker det, kan inte användas för att slutföra en försäljning på produktinformationssidan. Det krävdes ett strukturerat lanseringsramverk i tre steg för att minska klyftan, och målet var att få igång Sponsored Products-videokampanjerna inom 14 dagar.

Man valde först ut de produkter som hade starka befintliga videoannonsresultat. Validerat annonsmaterial och beprövade nyckelord överfördes direkt till Sponsored Products-videon, vilket eliminerade onödiga utgifter under lanseringen. Varumärket prioriterade produkter som visar sina funktioner visuellt, vilket säkerställde att videoinnehållet på ett meningsfullt sätt skilde sig från sina statiska konkurrenter.

Det kreativa tillvägagångssättet följde en hybridmodell där man laddade upp alla fem funktionsvideorna till Sponsored Products-videokampanjerna. Funktionsvideoplacering 1 använde det bäst presterande videoannonsmaterialet i syfte att nå omedelbar effekt. Videoplaceringarna 2 till 5 innehöll nya videor som skapats kring de bästa söktermerna med Amazon Ads Creative Studio och Canva. Varumärket fyllde alla fem videoplaceringarna med fullständiga titlar och beskrivningar – ett avgörande beslut, eftersom kompletta kampanjer konsekvent överträffade partiella.

Varumärket producerade ytterligare Sponsored Products-video med accepterade annonsmaterialsformat: verkliga sammanhang som visar dricksglasen i autentiska miljöer, zoom-on-funktioner med närbilder av personliga gravyrer, och presentscenarier som skapar känslomässig anknytning.

Tillvägagångssättet kompletterade de befintliga Sponsored Brands-videoannonserna, som optimerades för varumärkeskännedom och räckvidd. Sponsored Products-video, däremot, engagerade kunder som redan var i köptankar och fångade konverteringen närmare köpbeslutet.

Sponsored Products-videoannonser för det vietnamesiska presentvarumärkets anpassade dricksglas i Kampanjhanteraren

Resultat

I det första kampanjanalysfönstret levererade Binh Bui Ngocs Sponsored Products-videokampanjer tydliga, mätbara förbättringar för alla de tre primära nyckeltalen:¹

• Över 27 % ökning av konverteringstakten (CVR ) jämfört med statiska bildkampanjer
• Över 13 % förbättring av avkastning på annonsutgifter (ROAS) och nådde en absolut ROAS på 4,28
• 12 % lägre annonskostnader (ACOS)

Resultaten validerade Sponsored Products-video som ett mycket effektivt komplement i den nedre tratten till den befintliga Sponsored Brands-videostrategin. Genom att träffa kunderna i de ögonblick de gjorde sina val – när de aktivt letade efter presentprodukter på Amazon – drev videoannonsmaterialet effektivt fram en köpfrekvens per antal visningar (PR) utan att det krävde någon inkrementell ökning av budgeten.

Binh Bui Ngoc fortsätter att utöka Sponsored Products-video till hela sin katalog, med fokus på toppresterande present-SKU:er inför högsäsongerna. Binh Bui Ngoc planerar att utnyttja videolösningar för Sponsored Products och Sponsored Brands i syfte att öka produkternas synlighet och optimeringsmöjligheter, så att han kan få sitt varumärke att växa.

Källor

¹ Data som tillhandahålls av annonsören, USA, 2026.