Skin Grip boostar konverteringen med 15 % och driver 3,7 gånger högre CTR med Sponsored Products-video

Mål

För att omvandla produktvisningar till inköp krävs mer än bara synlighet – det krävs bevis. Den här fallstudien följer ett varumärke som använde video som konverteringsstrategi för att visa värdet i deras produkter i just det ögonblicket som kunderna tar köpbeslut.

Personer som lever med diabetes behöver glukosmätare som sitter säkert på plats i deras aktiv livsstil. Skin Grip tillverkar stark tejp som fäster mätarna på huden, så att personer med diabetes tryggt kan träna, simma och göra andra favoritaktiviteter. Skin Grip konkurrerar i en kategori där förtroende är den mest avgörande faktorn för inköp – kunderna sätter fast en medicinsk enhet på huden i över en vecka i taget och den ska ofta klara träning, svett och vatten. Tydlig produktnytta, i stället för bara varumärkesberättande, är den viktigaste skillnaden som leder till en försäljning. Varumärket hade etablerat en stark närvaro med Sponsored Products- och Sponsored Brands-kampanjer, men bara statiska bilder kunde inte förmedla det fulla värdet av deras produkter i praktiken. Problemet var inte synlighet – det var att omvandla uppmärksamheten till köpavsikt vid exakt de ögonblick som kunderna fattade beslut. Skin Grip samarbetade med Incrementum Digital och Video Fresh för att utveckla en strategi med fokus på video som kunde öka försäljningen utan att driva upp annonsutgifterna. Tillsammans med dessa Amazon Ads-partners tog Skin Grip in både Sponsored Products-video och Sponsored Brands som kompletterande lösningar: Sponsored Brands-video för att möjliggöra visuellt varumärkesberättande när kunderna fortfarande utforskar kategorin, och Sponsored Products-video för att möta kunder som redan utvärderar olika alternativ, med direkt länk till en enda produktinformationssida vid köptillfället.

Vy av Sponsored Products-video på desktop

Tillvägagångssätt

För många varumärken behandlas videoannonsplaceringar som en enda annons som visas på flera ställen. Incrementum Digital och Video Fresh identifierade problemet i det här tillvägagångssättet: kunder som ser varumärket för första gången har andra informationsbehov än de som redan utvärderar olika produktalternativ. För att lösa problemet krävdes en fokuserad annonsstrategi som matchade innehåll till sammanhang, inte bara placering till budget. I stället för att köra samma videomaterial på alla placeringar behandlade Skin Grip Sponsored Brands-video och Sponsored Products-video som distinkta verktyg för distinkta beslutspunkter. Annonsmaterial för Sponsored Brands-video skapades med upptäckt i ett tidigt skede i åtanke, där det etablerade varumärkesnärvaro och berättade Skin Grips historia vid den första sökavsikten. För Sponsored Products-video användes annat annonsmaterial med särskilt fokus på att visa upp flera av produktens fördelar och funktioner – och hur tejpen fungerar under verkliga förhållanden som träning, simning och när den sitter på längre samtidigt som komfort, hållbarhet och hudsäkra material framhävdes i en enda visningsupplevelse. Varje video utformades för att inte bara visa produkten i praktiken utan även kommunicera flera fördelar som statiska bilder inte kan förmedla i en enda bild. Annonsmaterialet återanvändes inte på flera ställen – det utformades för varje videoformat och dess relevanta kundsammanhang. Skin Grip utnyttjade även Amazon DSP för att utöka räckvidden programmatiskt och fånga upp konvertering på flera beröringspunkter, vilket sekvenserade kännedom till konvertering under hela vägen till köp snarare än att duplicera utgifter för att konkurrera om samma köpare.

Skin Grips Sponsored Products-video som lyfter fram fördelarna vattentät, lätt att applicera och allergivänlig

Sponsored Brands-video (20 sekunder)

Resultat

Skin Grips mångsidiga videostrategi visar effekten av att anpassa annonsmaterial till varje kunds situation snarare än att tillämpa ett enhetligt tillvägagångssätt för alla placeringar. Genom att utforma olika material för Sponsored Brands-video och Sponsored Products-video – med material anpassade till beslutspunkten där kunderna såg dem – fick varumärket starkare engagemang och högre konvertering utan att offra kostnadseffektivitet. Sponsored Products-video drev 3,7 gånger högre klickfrekvens i sökresultat, vilket visar att produktdemor via videor sticker ut och intresserar kunder vid det mest kritiska ögonblicket i övervägandet av köp.¹ Kampanjen levererade även 15 % högrekonverteringsfrekvens, vilket visar att kunder som tittade på en produktvideo var betydligt mer benägna att köpa.² Viktigt är att Skin Grip uppnådde detta och samtidigt bibehöll en stabil ACOS, vilket visar att investeringarna i videoannonser drev inkrementellt resultat snarare än att bara omfördela utgifterna.³

Resultaten lyfter fram Sponsored Products-video som en utmärkt lösning för varumärken som vill maximera påverkan vid försäljningstillfället, särskilt i förtroendebaserade kategorier där visning av produkten i praktiken minskar avståndet mellan intresse och köp.

Källor

^1–3 Data som tillhandahålls av annonsören, USA, 2026.