Sony Electronics driver en försäljning på 65 % till nya kunder med TNF-annonsinnovationer och AMC

Mål

Det är torsdag kväll. Miljontals tittare sitter bänkade framför Thursday Night Football på Prime Video och tittar på varje snap. Och när det blir en paus i all spänning når en Sony-annons inte bara dem – den bjuder in dem till att handla. Utan en andra skärm.

Det är den upplevelsen Sony Electronics ville skapa. Som officiell teknikpartner till NFL ville Sony göra något som förhöjde livesportsamarbetet: koppla energin i sändningen till ett mätbart köp på Amazon. Mer specifikt omvandla Thursday Night Football-tittare till nya kunder som lägger till produkter i sina kundvagnar under högsäsongen under helghandeln.

Sony hade två mål: utnyttja Amazons annonsinnovationer för att leverera skräddarsydda annonsmaterial med stor inverkan och i stor skala under TNF och använda mätfunktioner i Amazon Marketing Cloud (AMC), inklusive insikter för Amazon Detaljhandel-köp, för att följa hela resan från första visning till köp. De ville visa att annonsering i livesport på Prime Video kunde bygga upp varumärket och driva försäljning på samma gång.

I samarbete med deras marknadsföringsbyrå Tinuiti utformade Sony en TNF-strategi för flera matcher som kombinerade räckvidd i övre delen av tratten med konverteringsfokuserad aktivering, där framgång mättes genom förvärv av nya kunder, visningsfrekvens för informationssidor, frekvensen för lägg till i kundvagnen samt nyckeltal för varumärkeslyft.

Metod

Sony och Tinuiti ville att annonserna skulle göra mer och mer för varje TNF-match under flera sändningar 2025, och nå rätt tittare samt ge dem en anledning att agera.

Kampanjen använde två huvudsakliga annonsinnovationer: Målgruppsbaserat annonsmaterial (ABC), som gjorde det möjligt för Sony att leverera skräddarsydda meddelanden till olika målgruppssegment under samma sändning, och interaktiva videoannonser (IVA) som omvandlade passiva tittare till aktiva kunder genom att möjliggöra direkt interaktion från vardagsrumsskärmen. Sony använde sig av geografisk inriktning, livsstilssegment och in-market-målgrupper för att säkerställa att rätt produkter nådde kunder med hög avsikt precis när de var som mest mottagliga.

För att öka konverteringen i lägre delen av tratten inkluderade Sony ett detaljhandelserbjudande under matchen med strategisk tajming före högsäsongen under helghandeln, och mötte tittarna när de redan funderade på presenter. Varumärket använde sedan återmarknadsföring för att på nytt engagera TNF-exponerade målgrupper efter matchdagen, vilket utvidgade kampanjens inverkan bortom livesändningen.

Under hela kampanjen använde Sony och Tinuiti aktivt Amazon Marketing Cloud, inklusive insikter för Amazon Detaljhandel-köp, för att möjliggöra omfattande mätning med återkoppling och optimering i realtid. Med det här tillvägagångssättet kunde de koppla exponering i övre delen av tratten direkt till detaljhandelsresultat – en mätfunktion som är unik för Amazons ekosystem för annonsering.

Sony levererade ett detaljhandelserbjudande under matchen i direktsändningen, vilket gjorde det möjligt för tittarna att interagera med annonsen under ett ögonblick med hög synlighet.

Resultat

Vad hände när fans blev inbjuda till att handla i sitt vardagsrum?

Kampanjen levererade exceptionellt trattmarknadsföringsresultat och bekräftade kraften i att kombinera premiumlager för livesport med Amazons annonsinnovationer och mätfunktioner.

Att utöka kundbasen är lika värdefullt som enskilda transaktioner, och det är precis det TNF levererade till Sony. 65 % av all kampanjtillskriven försäljning kom från nya kunder som aldrig hade köpt från varumärket på Amazon tidigare.¹

När Sony körde ett detaljhandelserbjudande i sändningen under matchen fick det gensvar från tittarna: Två gånger högre frekvens för lägg till i kundvagnen och fyra gånger högre visningsfrekvens för informationssidor jämfört med Sonys andra TNF-matcher. Kombinationen av ett liveögonblick och en anledning att köpa gjorde hela skillnaden.²

Det mönstret återfanns även för andra beröringspunkter. Målgrupper som exponerades för både TNF-annonser och sponsrade annonser hade två gånger högre visningsfrekvens för informationssidor jämfört med de som endast exponerades för sponsrade annonser. Räckvidden i övre delen av tratten byggde inte bara kännedom – det gav effekt nedströms också.³

Utöver detaljhandelsnyckeltal förbättrade varumärkeskampanjen varumärkespopularitet med 7 % och varumärkesövervägande med 8 %, vilket bekräftade att annonsstrategin fick känslomässigt gensvar samtidigt som den drev kommersiella resultat.⁴

”Vi såg fram emot att köra den här TNF-kampanjen genom vårt NFL-samarbete och var så glada över resultaten”, sa Maya Wasserman, marknadschef, Sony Electronics. ”Möjligheten att inte bara kunna mäta varumärkesinverkan utan även detaljhandelsförsäljning – en riktig trattmarknadsföringsvy – var ovärderlig.”

För varumärken som utforskar vad som är möjligt med annonsering under livesport pekar Thursday Night Footballs premiumräckvidd och innovativa annonsformat, i kombination med AMC:s mätfunktioner, på en väg bortom traditionella kännedomsnyckeltal och mot mätbara affärsresultat för hela tratten.

”Framväxten av ’från soffan till kundvagnen’ under livesport har lett till en möjlighet att utöka inkrementell räckvidd samtidigt som man driver övervägande nedströms i tratten i premiuminnehåll”, sa Jonathan Cole, Director för Commerce Business Development & Measurement, Tinuiti. ”Vi ser framemot att fortsätta kombinera TNF-media med mätning och inriktning via AMC för att hjälpa till att skapa tillväxt för företaget.”

När ens annons dyker upp i ett ögonblick som kunden redan bryr sig om och ger dem ett enkelt sätt att agera annonserar man inte bara. Man blir en del av hur de handlar.

Källor

^1–3 Amazon Internal-data om inget annat anges. Resultat från TNF-säsongen 2025. Resultaten återspeglar en annonsör och är inte en prognos för vilka resultat som kan förväntas.

⁴ Dynata