Nå fler hälsomedvetna kunder med Sponsored Products

Företaget

2012 förvandlade Ryan Turner en personlig passion till en karriär när han var med och grundade företaget Sola , ett hälsomedvetet bolag som skapar kolhydratsfattiga proteinrika livsmedel utan tillsatt socker.

Syfte

Med syftet att utöka sin räckvidd och uppfylla konsumenternas växande efterfrågan lanserade Sola sitt produktsortiment på Amazon i september 2018. För att öka intäkterna och effektiviteten samarbetade Sola med Viral Launch, ett Amazon-specialiserat SaaS-företag (programvara som en tjänst) placerat i Indiana, för att hjälpa till med att bygga upp sin Amazon Ads-strategi och upprätta företagets närvaro på Amazon.

Ikon med citattecken

Som nybörjare i en miljö med extremt högt tempo behövde vi hjälp med att konfigurera och optimera vår övergripande Amazon-strategi. Ett samarbete med Viral Launch gjorde det inte bara möjligt för oss att upprätta vår närvaro på Amazon, utan också att nå vårt mål om varumärkesövervägande.

Ikon med citattecken

– Sandra Pulido, marknadsföringschef, The Sola Company

Lösningen

Genom vetskapen att detaljerade produktposter hjälper till att skapa engagemang och konversationer utformade Viral Launch kampanjen genom att ta fram övertygande texter om Solas produkter. Viral Launch använde sedan sin egen programvara byggd med Amazon Ads-API för att analysera och producera en omfattande lista med nyckelord. Detta gjorde det möjligt för Viral Launch att fokusera på nyckelord som var mer benägna att ge goda resultat. Istället för att börja med automatiska kampanjer för att hitta nyckelord tillät Viral Launch-verktyget Sola att hitta nyckelord som de kunde rikta in sig på långsiktigt. För att maximera och öka räckvidden bland relevanta målgrupper optimerades också kampanjerna för Sponsored Products både med riktade nyckelord och produktinformationssidor. Allteftersom kampanjerna fortsatte kunde Viral Launch övervaka förändringar och ta bort lågpresterande nyckelord till förmån för högkonverterande.

I samband med kampanjerna har integreringen med Amazon Ads-API gjort det möjligt för Viral Launch att bygga automatiserad teknik och visualisera nyckeltal i realtid, vilket i sin tur har gjort det möjligt för Sola att fatta bättre beslut och skala upp snabbare. Sola kunde pausa kampanjer omedelbart om de såg dåliga kampanjresultat eller öka budgeten för kampanjer där de såg en ökning av försäljningen tack vare annonskampanjerna.

Genom att kombinera sponsrade annonser och försäljningsdata från detaljhandeln på ett och samma ställe kunde Viral Launch få värdefulla insikter och se vilken inverkan deras annonsering med Amazon hade på verksamheten som helhet.

Ikon med citattecken

Genom vår integrering med Amazon Ads API har vi kunnat betjäna fler kunder med bättre resultat. Vi kan nu fatta strategiska beslut baserat på fler insikter för att nå större framgång på Amazon.

Ikon med citattecken

– Nanci Churchill, vd för kundframgång, Viral Launch

Resultatet

Sedan hela produktsortimentet lanserades på Amazon i oktober 2018 har Sola genererat över 12 miljoner annonsvisningar med över 75 % av det totala antalet visningar under 2019. Det är optimeringarna för kampanjerna och de ökade investeringarna som gjorde det möjligt för dem att fortsätta att skala upp. Med hjälp av Viral Launch och Amazon Ads kunde Sola tredubbla sin totala försäljning på Amazon från oktober 2018 till maj 2019.

Ikon med citattecken

Genom att använda sponsrade annonser har vi kunnat nå nya kunder och skapa ytterligare en möjlighet till övervägande. På kort tid har det visat sig vara en effektiv marknadsföringslösning och det har hjälpt oss att öka försäljningen på Amazon.

Ikon med citattecken

– Sandra Pulido, marknadsföringschef, The Sola Company