Fallstudie
Skai och Marketwake hjälper Yamaha Boats och WaveRunners, ett varumärke som inte säljer på Amazon, att nå nya kunder med displayannonser
Under våren 2023 samarbetade Marketwake, en nationell tillväxtmarknadsföringsbyrå, med lösningsleverantören Skai för att hjälpa sin klient Yamaha Boats and WaveRunners att nå ut till nya målgrupper med sin senaste kampanj, ”Women Run the Water”. Yamaha Motor Company är en global tillverkare som specialiserat sig på att designa, bygga och distribuera – bland andra produkter – båtar och WaveRunners som ger kunderna möjlighet att uppleva spännande och livslånga minnen på vattnet. Yamaha drivs av en passion för innovation och genom sina produkter tillhandahåller de ett exceptionellt värde och upplevelser åt sina kunder.
Yamaha ville stärka och uppmuntra kvinnor över hela USA att ta kontroll över sina personliga vattenskotrar, så de samarbetade med Marketwake och Skai för att åstadkomma detta med hjälp av Amazon Ads. Skai är en ledande marknadsföringsplattform för flera kanaler som på ett unikt sätt ansluter data- och prestandamedier för att underlätta välgrundade beslut, ge hög effektivitet och optimal avkastning. Genom sin status som avancerade partner med Amazon Ads kunde Skai erbjuda Marketwake möjligheten att delta i beta-programmet för displayannonser för varumärken som inte säljer på Amazon.
Yamahas kampanj Women Run the Water lyfte fram spännande vattenaktiviteter för kvinnor med målet att öka varumärkeskännedomen, den inkrementella trafiken till webbplatsen samt antalet registreringar för deras nyhetsbrev. Av den anledningen ville Marketwake och Skai öka antalet annonsvisningar på Yamaha-kampanjer genom att mäta kostnaden per tusen synliga visningar (vCPM) och öka antalet klick till kampanjens målsida, samtidigt som kostnaden per klick (CPC) hölls så låg som möjligt.
– David Manders, Advertising Supervisor, Yamaha Boats och WaveRunnersMarketwakes innovativa sätt att använda Amazons förstapartsdata, kombinerat med deras förmåga att säkra denna unika möjlighet, har gjort det möjligt för oss att nå mycket riktade målgrupper med otrolig effektivitet. Vi var mycket imponerade av informationen om målgrupperna vi har kunnat nå och effektiviteten hos de CPC:er och CPM:er vi har kört. Vi hade inte uppnått dessa resultat utan Marketwakes expertis och genomförande och vi är glada över att fortsätta detta partnerskap framöver.
Vända tidvattnet med displayannonser
Eftersom lösningen för displayannonser för varumärken som inte säljer på Amazon är i betaformat, hjälpte Amazon Ads-teamet Marketwake att skapa ett annonseringskonto för Yamaha. Därefter kunde Marketwake skapa sin första kampanj direkt i Amazon Ads-konsolen.
Kampanjen var inställd på att optimera för sidbesök med fokus på klickprestanda. Marketwake använde en annonstillgång, den bäst presterande i andra mediekanaler, för att säkerställa ett kontrollerat test av prestanda och optimal framgång.
Kampanjens ideala kundperson styrde målgruppsstrategin: en självförsörjande, nyfiken och äventyrlig kvinna som lever en aktiv livsstil och har en benägenhet att njuta av utomhusaktiviteter. Marketwake använde sig av In-Market och Lifestyle-profiler med fokus på vattensporter och hälsosam livsstil, till exempel yogaintresse och relaterade produkter.
När Yamaha-kampanjerna sattes upp i Amazon Ads-konsolen importerades de till Skais marknadsföringsplattform för flera kanaler så att Marketwake kunde aktivera unika hanteringsfunktioner. Med Skai fick Marketwake en centraliserad vy för marknadsföringshantering för flera kanaler: Marketwake kunde se Yamahas resultatdata för displayannonser tillsammans med andra aktiva kampanjer på Skais plattform, det vill säga deras betalda kampanjer for sociala medier och sökning.
Marketwake använde Skais kontrollpaneler för att hålla ett öga på budgettakten och förstå hur mycket av den dagliga budgeten som spenderades, vilket var särskilt viktigt eftersom detta var ett test för en ny annonstyp. Teamet använde också Skais verktyg för att skräddarsy optimeringar för Yamahas framgångsstatistik: anmälningar till nyhetsbrev.
I toppform med kostnad per klick
När man jämför denna kampanj med Marketwakes andra programmatiska visningssatsningar, resulterade kampanjen för displayannonser för varumärken som inte säljer på Amazon i nästan tre gånger så många visningar till halva kostnaden för andra visningssatsningar under en given månad.1 Dessutom körde kampanjen nästan samma antal klick till webbplatsen vid en CPC som var 50 % billigare än deras programmatiska CPC-genomsnitt. Avvisningstakten och tiden som spenderades på Yamahas webbplats av användare var i linje med andra medieansträngningar inom sökning och sociala medier.2
Framgången för den första kampanjen med displayannonser för varumärken som inte säljer på Amazon hjälper på ett tydligt sätt till att visa på produktens höga värde.
– Brooke MacLean, VD, MarketwakeSkai ligger alltid i framkant av media, och när de kontaktade oss om Amazon Ads beta-möjligheten för displayannonser kände vi att detta var något för oss. Skai och Amazon Ads arbetade med oss för att konfigurera betatestet, och vi var glada över deras stöd och styrkan i att ha tillgång till dessa förstapartens målgruppsinsikter. Värdet av betamöjligheten för annonsörer som inte säljer på Amazon är oerhört stort. Både Yamaha Boats and WaveRunners och Marketwake-team har varit glada över resultaten och ser fram emot fler framgångar.
Källor
1–2 Källa: Uppgifter som tillhandahållits av byrån, USA, 2023.