Fallstudie
Skai och Marketwake hjälper Yamaha Boats and WaveRunners, ett varumärke som inte säljer på Amazon, att nå nya kunder med hjälp av Sponsored Display
Under våren 2023 samarbetade Marketwake, en nationell tillväxtmarknadsföringsbyrå, med lösningsleverantören Skai för att hjälpa sin klient Yamaha Boats and WaveRunners att nå ut till nya målgrupper med sin senaste kampanj, ”Women Run the Water”. Yamaha Motor Company är en global tillverkare som specialiserat sig på att designa, bygga och distribuera – bland andra produkter – båtar och WaveRunners som ger kunderna möjlighet att uppleva spännande och livslånga minnen på vattnet. Yamaha drivs av en passion för innovation och genom sina produkter tillhandahåller de ett exceptionellt värde och upplevelser åt sina kunder.
Yamaha ville stärka och uppmuntra kvinnor över hela USA att ta kontroll över sina personliga vattenskotrar, så de samarbetade med Marketwake och Skai för att åstadkomma detta med hjälp av Amazon Ads. Skai är en ledande marknadsföringsplattform för flera kanaler som unikt ansluter data- och prestandamedier för att underlätta välgrundade beslut, ge hög effektivitet och optimal avkastning. Genom sin avancerade partnerstatus med Amazon Ads kunde Skai erbjuda Marketwake möjligheten att delta i Sponsored Displays betaprogram för varumärken som inte säljer på Amazon.
Yamahas kampanj Women Run the Water lyfte fram spänningen i vattenaktiviteter för kvinnor med målet att öka varumärkeskännedomen, den inkrementella trafiken till webbplatsen samt antalet registreringar för deras nyhetsbrev. Av den anledningen ville Marketwake och Skai öka antalet annonsvisningar på Yamaha-kampanjer genom att mäta kostnaden per tusen synliga visningar (vCPM) och öka antalet klick till kampanjens målsida, samtidigt som kostnaden per klick (CPC) hölls så låg som möjligt.
Marketwakes innovativa sätt att använda Amazons förstapartsdata, kombinerat med deras förmåga att säkra denna unika möjlighet, har gjort det möjligt för oss att nå mycket riktade målgrupper med otrolig effektivitet. Vi var mycket imponerade av informationen om målgrupperna vi har kunnat nå och effektiviteten hos de CPC:er och CPM:er vi har kört. Vi hade inte uppnått dessa resultat utan Marketwakes expertis och genomförande och vi är glada över att fortsätta detta partnerskap framöver.
– David Manders, Advertising Supervisor, Yamaha Boats and WaveRunners
Vändpunkt med Sponsored Display
Eftersom Sponsored Display-lösningen för varumärken som inte säljer på Amazon är i betaversion, hjälpte Amazon Ads-teamet Marketwake att skapa ett annonskonto för Yamaha. Marketwake kunde sedan skapa sin första kampanj direkt i Amazon Ads-konsolen.
Kampanjen var inställd på att optimera för sidbesök med fokus på klickprestanda. Marketwake använde en annonstillgång, den bäst presterande i andra mediekanaler, för att säkerställa ett kontrollerat test av prestanda och optimal framgång.
Kampanjens ideala kundperson styrde målgruppsstrategin: en självförsörjande, nyfiken och äventyrlig kvinna som lever en aktiv livsstil och har en benägenhet att njuta av utomhusaktiviteter. Marketwake använde sig av In-Market och Lifestyle-profiler med fokus på vattensporter och hälsosam livsstil, till exempel yogaintresse och relaterade produkter.
När Yamaha-kampanjerna sattes upp i Amazon Ads-konsolen importerades de till Skais marknadsföringsplattform för flera kanaler så att Marketwake kunde aktivera unika hanteringsfunktioner. Med Skai fick Marketwake en centraliserad vy för marknadsföringshantering över flera kanaler: Marketwake kunde se Yamahas Sponsored Display-prestandadata tillsammans med andra aktiva kampanjer inom Skais plattform, nämligen deras betalda sociala och sökkampanjer.
Marketwake använde Skais kontrollpaneler för att hålla ett öga på budgetfarten och förstå hur mycket av den dagliga budgeten som spenderades, vilket var särskilt viktigt eftersom detta var ett test för en ny annonstyp. Teamet använde också Skais verktyg för att skräddarsy optimeringar för Yamahas framgångsstatistik: prenumerationer på nyhetsbrev.
I toppform med kostnad per klick
När man jämför denna kampanj med Marketwakes andra programmatiska visningssatsningar, resulterade kampanjen för Sponsored Display för varumärken som inte säljer på Amazon i nästan 3 gånger så många visningar till halva kostnaden för andra visningssatsningar under en viss månad.1 Dessutom körde kampanjen nästan samma antal klick till webbplatsen vid en CPC som var 50 % billigare än deras programmatiska CPC-genomsnitt. Avvisningsfrekvensen och tiden som spenderades på Yamahas webbplats från användare var i linje med andra medieansträngningar inom sökresultat och sociala medier. 2
Framgången med den första kampanjen för Sponsored Display för varumärken som inte säljer på Amazon hjälper till bra att bevisa produktens värde.
Skai är alltid i framkant av media, och när de kontaktade oss om Amazon Ads Sponsored Display-betamöjlighet, visste vi att vi var tvungna att vara en del av det. Skai och Amazon Ads arbetade med oss för att ställa in betatestet, och vi var glada över deras stöd och kraften i att ha tillgång till dessa förstapartens målgruppsinsikter. Värdet av betamöjligheten för annonsörer som inte säljer på Amazon är oerhört stort. Både Yamaha Boats and WaveRunners och Marketwake-team har varit glada över resultaten och får inte nog av framgångarna.
– Brooke MacLean, VD, Marketwake
1–2 Källa: Data från byrån, USA, 2023.