Skai och Grain Group hjälper Cambio Roasters att öka intäkterna med 85 % genom att använda CTV för överbryggning till display

Mål

Cambio Roasters, ett familjeägt kaffeföretag främst känt för att ha lanserat världens första oändligt återvinningsbara Keurig-kapsel i aluminium, behövde bevisa att CTV-annonsering i den övre tratten kunde leverera mätbar konvertering på Amazon – utöver räckvidd. Utmaningen var mångfacetterad: ta fram en effektiv CTV-metod som kopplade exponering till köp, ta reda på hur man bygger en relevant målgrupp baserat på CTV-exponering, aktivera målgruppen genom återmarknadsföring på ett sätt som genererar konverteringar samt hantera den mångfacetterade och sekventiella kampanjen på ett och samma ställe.

Utan en metod för att kunna hantera målgrupper, aktivering och mätning tillsammans förblev det inkrementella värdet av CTV oklart och omöjligt att skala till en repeterbar trattmarknadsföringsstrategi. Cambio Roasters inledde ett samarbete med Skai, en avancerad Amazon Ads-partner vars teknik hjälper Amazon-annonsörer att automatisera, skala och mäta Amazon Advertising, och Grain Group, en fullservicebyrå inom tillväxtsmarknadsföring, för att utforma en trattmarknadsföringskampanj som skulle överbrygga klyftan mellan kännedom via streaming och konvertering på Amazon.

Metod

Tillsammans utformade och genomförde Skai och Grain Group en ­kampanj i två steg som omvandlade CTV-exponering till en direkt väg till konvertering och skapade en sömlös överbryggning av målgrupper från streamad tv till display. Skai försåg Grain Group med en unikt centraliserad plattform för att planera, aktivera och mäta hela tratten för CTV till display, och Grain Group bidrog med en målgruppsstrategi och praktisk kampanjhantering för att omvandla den till mätbara Amazon-intäkter för Cambio Roasters.

I det första steget körde Grain Group CTV-kampanjer på Skais plattform som nådde köpbenägna konsumenter av kaffekapslar på Prime Video och andra streamingtjänster. Byrån valde konsumentsegment som "Keurig-köpare" och "socialt medvetna företag". Resultatregler skapades för att säkerställa en "spendera allt"-metod så att ingen budget lämnades oanvänd, vilket maximerade räckvidden på streamingtjänsterna. I det här steget byggdes den exakta målgrupp som sedan användes i återmarknadsföringen.

I steg två gjorde Grain Group en återmarknadsföring med displayannonser som uteslutande byggde på användare som hade sett CTV-annonsen. Kampanjerna använde Skais budgivningsmetod för total avkastning på annonskostnad (TROAS) för att optimera för intäkter och samtidigt bevara effektiviteten. Detta omvandlade tidigare exponering till mätbara köp.

Skais teknik samlade arbetsflödet: CTV Center gav en samlad vy över resultat inom streaming och detaljhandel, Automated Actions höll utgifterna i linje med planen utan konstanta manuella kontroller och Pacing Monitor flaggade leveransproblem tidigt, vilket hjälpte till att hålla utgifter och resultat konsekventa under hela kampanjen. Kampanjen använde Amazon DSP, inklusive Resultat+, och Amazon Marketing Cloud-målgrupper för att hantera överbryggningen av målgrupper från CTV-exponering till display-aktivering.

Skais och Grain Groups metodik visar hur man kan skapa en mätbar överbryggning från kännedom via streaming till konvertering på Amazon genom att behandla CTV och display som en sammankopplad tratt – istället för separata enheter.

Resultat

Kampanjen levererade nästan 53 miljoner visningar totalt, varav 15 miljoner enbart från CTV, och visade en kraftfull haloeffekt i hela Cambio Roasters Amazon-portfölj.¹

Intäktstillväxten under återmarknadsföringskampanjerna ökade med 85 % jämfört med föregående period, vilket var mer än dubbelt så mycket som målet på 40 %.² Konverteringen under konkurrentkampanjerna ökade med 74 %, vilket också vida översteg målet på 40 %.³ Avkastningen på annonskostnaderna (ROAS) ökade med 14 % under live-perioden för CTV för alla återmarknadsföringskampanjerna, vilket nästan tredubblade resultatet jämfört med målet på 5 %.⁴ Kostnaden per konvertering minskade med 20 % under konkurrentkampanjerna, vilket var en fördubbling av reduktionsmålet på 10 %.⁵

Resultaten sträckte sig bortom själva återmarknadsföringskampanjerna – vissa av företagets kampanjer utan CTV uppvisade också intäktstillväxt, vilket vittnar om ett bredare lyft i den övre tratten från CTV-exponeringen.⁶

Framgången visar att CTV-exponering kan förbättra resultaten på bred front i en annonsörs portfölj när man tillämpar överbryggning mellan målgrupper effektivt via display-återmarknadsföring. Metoden utökas nu med sekventiellt annonsmaterial där displayannonserna varierar baserat på det CTV-segment som en användare ursprungligen har sett – vilket stärker kopplingen mellan tittarbeteende och shoppingbeteende över tid.

Källor

^1–6 Cambio Roasters, USA, 2026.