Fallstudie
Goodway Group och Skai hjälper ett professionellt idrottslag att utöka sin fanbas på ett nytt sätt med displayannonser
Goodway Group – en omnikanals-handelsmediepartner för detaljhandelsvarumärken – ville nå ut till nya, outnyttjade målgrupper för att öka varumärkesexponeringen och i slutändan stimulera mer biljett- och varuförsäljning för en av deras kunder, ett amerikanskt sportlag.
Goodway hade länge använt sök- och sociala lösningar från Skai, en ledande omnichannel marknadsföringsplattform som unikt kopplar samman insikter och prestandamedier för välgrundade beslut, hög effektivitet, och optimal avkastning. Som en avancerad Amazon Ads-partner gav Skai Goodway möjlighet att delta i en lösning med displayannonser och annonsvisning för företag som inte säljer på Amazon.
Nå ut till outnyttjade målgrupper med displayannonser
Goodway hade med framgång genomfört displaykampanjer för proffsidrottslaget via sin befintliga automatiserade programmatiska plattform. Skai insåg att Goodway såg potentialen i Amazon Ads målgrupper, var duktiga på annonsvisning och alltid var snabba att testa, experimentera och förnya sig, och valde därför att samarbeta med Goodway i det slutna beta-programmet. Paret arbetade för att hitta nya målgrupper åt sportlaget.
Efter att ha skapat ett konto och en kampanj för idrottslaget i Amazon Ads-konsolen, utnyttjade Goodway kraften hos målgrupperna för displayannonser. Detta är förbyggda målgruppssegment som annonsörer använder för att nå nya potentiella kunder genom kännedoms- och övervägandekampanjer.
I synnerhet använde Goodway livsstilsstrategin för att nå en målgrupp som återspeglar olika sammanslagna shopping- och visningsbeteenden, till exempel strömmande av sport på Prime Video. Goodway använde sig även av intressestrategin för att få kontakt med potentiella kunder baserat på sportrelaterade produkter eller kategorier som de ofta letar efter och köper.
— Bailey Smith, ledare för medieplanering, Goodway GroupFör varumärken som inte säljer på Amazon är displayannonser ett spännande alternativ. Med hjälp av Amazons enorma insikter kan varumärken avsevärt utöka sin potentiella räckvidd.
Öka klickfrekvensen med 70 %
Efter att ha skapat kampanjerna i Amazon Ads aktiverade Goodway hanteringsfunktionerna direkt i Skai-plattformen tillsammans med kampanjer för flera kanaler. Med kontrollpanelen kunde Goodway noggrant övervaka budgeten och förstå sina dagliga utgifter, vilket var avgörande för att spåra för en ny annonstyp. Goodway justerade sina optimeringar efter sidbesök istället för räckvidd baserat på sina data för att öka kostnadseffektiviteten. Med hjälp av automatiserade varningar fick Goodway meddelanden om utgifterna blev för höga så att de kunde vidta snabba åtgärder.
Tre veckor efter optimeringen ökade antalet visningar för sportlagets kampanj med 7 gånger, antalet klick med 11 gånger och klickfrekvensen med 70 procent.1 Goodway utvärderade displayannonser i realtid utifrån Amazon Ads kampanjresultat och jämförde det med andra displaykampanjer som körs genom deras befintliga DSP. Kampanjen för varumärkeskännedom från Amazon Ads hade 55 procent lägre kostnad per klick (CPC) och 60 procent lägre kostnad per tusen (CPM).2
Efter kampanjens framgång vill Goodway experimentera med målgruppssegment, annonsfunktioner och andra kampanjvariationer. Sammantaget hjälpte Goodways kampanj på Amazon Ads sportlaget att öka kännedomen om sitt varumärke i hopp om att driva förnyat intresse för varor och biljettköp.
— Paul Vallez, Executive Vice President Business Development, SkaiKampanjens framgång stärker Amazon Ads som ett kraftfullt verktyg för varumärken som inte säljer på Amazon för att effektivt få kontakt med nya målgrupper. Genom att kombinera Amazon Ads med Skais banbrytande teknik kan vi uppnå enastående resultat.
Källor
1–2 Källa: Goodway Group, USA, 2023.