Fallstudie
AMC-målgrupper och Amazon-inköpsinsikter hjälpte SimpliSafe att öka ROAS med 109 %
SimpliSafe är ett företag för avancerad hemsäkerhet med uppdraget att skydda varje hem. Varumärket erbjuder skyddsteknik för hela hemmet inklusive säkerhetssystem, trådlösa utomhuskameror, röklarm, dörrklockkameror, och smarta lås.
Varumärket har använt Amazon DSP sedan 2021 och uppnått stor tillväxt i USA och Storbritannien med hjälp av deras byrå Buy Box Experts (BBE). För att hjälpa SimpliSafe att ytterligare öka varumärkesövervägande och inköp från nya kunder i kategorin hemsäkerhet använde BBE renrumslösningen Amazon Marketing Cloud (AMC) för att generera unika målgruppsinsikter och nå ut till målgrupper med hög benägenhet för köp.
Optimera med hjälp av AMC-insikter
BBE hjälpte SimpliSafe att prenumerera på Amazon Shopping Insights, en AMC-funktion som gör det möjligt för annonsörer att analysera annonsgenererade och icke-annonsgenererade konverteringar av annonserade produkter på ett flexibelt och skräddarsytt sätt. Genom att sedan använda AMC-målgrupper tillsammans med prenumerationen, kunde BBE bygga anpassade målgruppssegment bestående av dem som engagerade sig i varumärket (produktinformationssidor, lägg till i kundvagnen, lägg till i önskelistan, lägg till i registret etc.) men som inte hade sett SimpliSafe-annonser och ännu inte hade gjort inköp i Amazon Store eller via SimpliSafe-webbplatsen. Byrån inledde sedan en remarketing-kampanj för att nå de här målgrupperna, i syfte att få nya kunder och stimulera den inkrementella försäljningen.
Amazon-inköpsinsikter i AMC i kombination med AMC-målgrupper har gett oss lösningar som kan hjälpa till att effektivt stimulera inkrementell försäljning för våra varumärken och provköra annonsering med trattmarknadsföring. Det här har förändrat allt, eftersom vi nu kan sätta ihop den lönsammaste mediemixen för annonsering och nå de relevantaste målgrupperna för våra kunder, både på och utanför Amazon.
– Dave Vermeulen, Director of DSP Strategy and Growth, Buy Box Experts
Öka annonseringseffektiviteten
Under den fyra veckor långa kampanjen noterade SimpliSafe en ökad ROAS med 109 % och en sänkt kostnad per såld enhet på 65 %. 1 Kampanjen tog dessutom också varumärket närmre sitt mål att nå nya kunder, med ett lyft på 29 % av köp från nya kunder bland den totala försäljningen.2
Att arbeta tillsammans med Buy Box Experts och de här nya funktionerna i AMC gjorde det möjligt för oss att testa vår nya strategi som har utformats för att stimulera inkrementell försäljningstillväxt baserad på både annonserings- och detaljhandelssignaler. Det är en spännande möjlighet för SimpliSafe, och vi inspireras att hitta fler nya sätt att nå potentiella nya kunder via AMC.
– MaryEllen Caruso, Digital Marketing Manager, SimpliSafe
1–2 Källa: Data tillhandahållna av annonsören, USA, 2023.