Hur Shengyouwang Network drar nytta av MFN och sponsrade annonser

Det kinesiska heminredningsmärket Shengyouwang Network började sälja på Amazon 2017. Som Merchant Fulfilled Network (MFN)-säljare hanterade varumärket fraktlogistik och kundrelationer internt.

Genom att sälja på Amazon i Nordamerika, Europa och Japan och erbjuda konkurrenskraftiga priser fick varumärket en stor mängd beställningar på sitt breda sortiment av produkter.

De stod dock inför flera utmaningar:

1. Att vara MFN-säljare hade för det första en inverkan på de fraktalternativ och erbjudanden som de kunde använda.
2. För det andra såg varumärket att nya ASIN:er behövde stöd för att upprätthålla den höga trafikvolym de fick under de första sju dagarna efter lanseringen och därmed förlänga den första veckans framgång.
3. För det tredje identifierade varumärket en ny möjlighet för Amazon Ads att hjälpa till att marknadsföra varumärket under viktiga shoppinghändelser, utöver den ursprungliga organiska trafiken.

Shengyouwang Network såg Sponsored Products som en möjlighet att hjälpa till att öka varumärkes- och produktkännedom och därigenom bidra till att nå fler kunder på Amazon. Genom att använda Sponsored Products hoppades varumärket hjälpa till att öka synligheten bland kunder som handlar produkter som liknar deras, planera framåt på ett bättre sätt och säkerställa upptäckbarhet under viktiga försäljningsdagar, samt slutligen bidra till att upprätthålla en konsekvent försäljningsvolym med en flexibel budget under hela året.

Deras taktik för Sponsored Products omfattade tre kärnområden:

1. Gruppera liknande ASIN:er i separata kampanjer: Varumärket grupperade sina ASIN:er i tre kategorier: produkter prissatta 10 $ eller mer, populära ASIN:er eller växande nya ASIN:er och säsongsprodukter. Detta gjorde det möjligt för varumärket att ställa in kampanjer och optimera i enlighet med vad som fungerade bäst för varje enskild grupp, till exempel olika budgetinställningar och budpriser.
2. Hantera budget för att möjliggöra konkurrenskraftiga priser: Varumärket begränsade sin annonsbudget till 3 % av intäkterna. Genom att kontrollera budgeten kunde varumärket behålla sin låga prispunkt och erbjuda en bättre kundupplevelse, vilket hjälpte till med konverteringar.
3. Använd rapportering för kampanjoptimering: Redan från början genomförde varumärket flera tester med Sponsored Products och analyserade data noggrant för att säkerställa att annonserna var så effektiva som möjligt. Baserat på deras analys justerade varumärket till exempel målet för annonskostnad (ACOS) till 15 %, då detta verkade mer rimligt.

Efter att ha använt Sponsored Products med automatisk inriktning ökade Shengyouwang Networks unika besökare på en av deras annonserade ASIN-produktinformationssidor med 46% mer än genomsnittet.* Detta jämfördes med bara fyra dagar före lanseringen av deras annonskampanj. Varumärket trodde att detta resultat inte bara indikerade att fler kunder besökte sidan än tidigare, utan även reflekterade en ökad varumärkeskännedom.

Annonser kan hjälpa MFN-säljare att stödja sin verksamhet. Genom att kontrollera din budget och utveckla en god vana att studera rapportanalyser kan MFN-säljare se anmärkningsvärda resultat.

– mr Zhou, operativ chef