Fallstudie
SHEBA® ville dela sina mål om att återställa korallreven. Amazon Ads hjälpte dem att nå ut till miljoner.
Under 2025 inledde varumärket SHEBA ett samarbete med Amazon Ads Brand Innovation Lab för att sprida budskapet om programmet Sheba Hope Grows™ till en bredare publik och skapa kontakt med kunderna.
Viktiga lärdomar
42 200
Unika streamningar och totalt 1,5 miljoner visningsminuter
24,2 miljoner
Unika tittare med 291,9 miljoner visningar
10,4 %
Försäljningslyft i fysiska butiker
En man som sitter i en liten båt och fiskar när solen går ner bakom honom.
Han minns sitt liv intill korallrevet vid kusten i Bontosua i Indonesien, med dess rikliga fiskbestånd, och hur allt har förändrats under de senaste åren. Han har med egna ögon sett hur planetens tropiska korallrev förstörs, och forskare uppskattar att 90 % av dem kan vara borta år 2043 om inga åtgärder vidtas.1 En sådan kollaps av ”havets regnskogar”, som de kallas, skulle kunna få katastrofala följder, inte bara för livet i havet eller för kustbefolkningen på land, utan för hela världen. Omkring 25 % av marina organismer är beroende av friska korallrev, och uppskattningsvis en miljard människor världen över gynnas direkt eller indirekt av de ekosystem som dessa rev tillhandahåller.2
Allt detta beskrivs i detalj, tillsammans med färgsprakande, livfulla scener av friska korallrev och gråa, livlösa fält av döende korallrev, i Reef Builders, en ny dokumentär på Prime Video som presenteras av varumärket SHEBA. Dokumentären belyser det oroande tillståndet hos världens korallrev, hur det förändrar livet på jorden, hotet det utgör och hur forskare arbetar för att motverka skadorna.
För SHEBA, som ingår i varumärkesfamiljen Mars, innebar denna klimatutmaning både en moralisk skyldighet och en möjlighet att skapa en relation till sina kunder genom konkreta hållbarhetsinsatser. Genom programmen Mars Coral Reef Restoration och Sheba Hope Grows™ har de etablerat 124 platser för återställande av korallrev i 17 länder, däribland Indonesien, Hawaii, Maldiverna och Australien, samt ingått över 50 partnerskap för återställande runt om i världen.3
Och under 2025 inledde varumärket SHEBA ett samarbete med Amazon Ads Brand Innovation Lab för att sprida budskapet om programmet Sheba Hope Grows™ till en bredare publik och skapa kontakt med kunderna.
”Även om fokus för programmet i första hand riktas mot korallerna, handlar det även om människorna och de inspirerande kustsamhällen som bildar en armé av revbyggare för att hjälpa till att skydda och återställa världens korallrev. Vi ville ha en möjlighet att berätta den här historien på ett sätt som skulle göra det möjligt för kunderna att knyta känslomässiga band till programmet, och det långa formatet var ett sätt att uppnå det”, säger Mindy Barry, Senior Vice President of Marketing på Mars Pet Nutrition North America. ”Amazon gav oss då en fantastisk möjlighet att förena innehållsvärlden med handeln genom att berätta denna gripande historia med hjälp av Prime Video, och sedan skapa en koppling tillbaka till varumärket och verksamheten via Amazon-butiken.”
Reef Builders är en ny dokumentär på Prime Video presenterad av varumärket SHEBA
En historia värd att berätta
Varumärket hade en viktig historia att berätta: nästan tjugo års arbete med att återställa korallrev som de flesta kunder aldrig hade hört talas om.
"Varumärket SHEBA tror på berättandets kraft som inspiration till verkliga förändring. Och det här är en historia som behövde berättas. ”Det är en berättelse om hopp, tålamod och de människor som står i frontlinjen när det gäller en av vår tids största klimatutmaningar”, förklarar Barry.
Teamet utarbetade en omfattande strategi som skulle väva samman innehåll och handel på hela Amazons plattform. Under perioden april till juli 2025 lanserade de en trattmarknadsföringsupplevelse som omfattade Fire TV, Prime Video, displayannonsering, sökningar, onlinevideo och sociala medier. I centrum för hela projektet stod Amazons hållbarhetsprogram Stream It Forward. I USA donerade Amazon 1 USD till Kuleana Coral Restoration för varje timme som någon tittade på dokumentären.
”Prime Video var det perfekta valet för att nå vår målgrupp, med tanke på de värdefulla insikter vi kan få och möjligheten att utnyttja olika annonsformat för att stimulera kännedom om och tittarsiffror för dokumentären, samtidigt som vi kan mäta effekten på intresset och försäljningen för varumärket”, konstaterar Barry.
När syfte möter resultat
Kampanjens genomslagskraft skulle visa att verklig berättarkonst kan bidra till både hållbar utveckling och enastående affärsresultat.
Resultaten överträffade alla förväntningar. Dokumentären Reef Builders nådde sin målgrupp och genererade 42 200 unika streamningar och sammanlagt 1,5 miljoner visningsminuter, något som direkt resulterade i en donation på 65 000 USD till korallåterställningsprojekt från hela USA och Kanada. Men effekterna sträckte sig långt utöver själva dokumentären.4
Kampanjen nådde 24,2 miljoner unika tittare med 291,9 miljoner visningar. Ännu mer imponerande var det som hände offline – trots att det var en kampanj inriktad på Amazon i USA genererade den en försäljningsökning på 10,4 % i fysiska butiker.5
”Vi blev mycket positivt överraskade av att se hur försäljningen ökade i fysiska butiker i USA, trots att kampanjen på den här marknaden uteslutande var inriktad på Amazon. Det visar på Amazon-media förmåga att stimulera konvertering både på och utanför marknadsplatsen”, säger Barry.
Metoden med trattmarknadsföring visade sitt värde genom effektivitet med flera exponeringar. Kunder som kom i kontakt med kampanjen via fem olika annonstyper uppvisade 10,7 gånger högre köpfrekvens per antal visningar (PR) jämfört med dem som endast såg en annons, medan antalet nya kundförvärv nådde en topp på 20 % under maj och juni.6
Bygga varaktiga kontakter
Kampanjens framgång sträckte sig långt bortom nyckeltal och skapade genuina känslomässiga band till kunderna. ”Vi har fått ett fantastiskt gensvar från kunderna på kampanjen, med över 70 % positiva reaktioner”, säger Barry. Kampanjen visade att budskap om hållbarhet kan nå fram när de förmedlas på ett trovärdigt sätt och upprepas vid flera beröringspunkter.
Och denna inverkan sträckte sig till just de samhällen som kampanjen syftade till att stödja.
”Vi är oerhört tacksamma för Amazons kampanj Stream It Forward och alla som engagerade sig i dokumentären Reef Builders”, säger Blake Nowak från Kuleana Coral Restoration. "De insamlade pengarna kommer att stödja ambitiösa restaureringsinsatser under 2026, bland annat utbyggnaden av Reef Star-installationer i skadade revområden. ”Det här samarbetet var mer än bara en insamling, det lyfte fram kraften i en samhällsdriven korallrestaurering.”
Idag väljer många konsumenter att stödja varumärken som vidtar konkreta klimatåtgärder. Enligt 2025 års Higher Impact Report från Amazon Ads uppgav 75 % av konsumenterna att de är trötta på att varumärken beter sig som om de vore undantagna från sitt miljöansvar. Och 59 % av konsumenterna uppgav att det är viktigt att de företag de handlar från är engagerade i hållbarhetsfrågor.
För Barry var kampanjen ett bevis på åratal av äkta engagemang för miljöfrågor. ”Det är inte lätt, och framgång kommer inte över en natt. Vi är stolta över att kunna berätta om vårt arbete med Coral Reef Restoration, som bygger på nästan 20 års forskning och utveckling. Att förbli trogen programmets autentiska karaktär och utnyttja möjligheten att fördjupa sig i arbetets effekter, med fokus på de långsiktiga fördelarna, har visat sig ge goda resultat.”
Kampanjen Reef Builders visade att när varumärken kombinerar äkta miljöengagemang med fängslande berättelser kan de skapa något som verkligen förändrar – kampanjer som inte bara stimulerar försäljning, utan även förändring. I en värld där kunderna i allt högre grad söker varumärken som delar deras värderingar visade SHEBA att den mest effektiva marknadsföringen inte bara säljer produkter, utan hjälper till att återupprätta hoppet.
Källor
1 The International Coral Reef Initiative (ICRI), 2025.
2 NOAA, 2025.
3 Data som övervakas av MSS-teamet och MSS-partnernätverket, 2025 IMPACT REPORT FINAL.
4–6 Uppgifter som tillhandahållits av annonsören, 2025