Förstklassiga glasögonvarumärket Safilo samarbetar med DEEPLOY för att lansera i Europa

Safilo Group är en italiensk glasögonskapare och global distributör för förstklassiga solglasögon, optiska ramar och sportglasögon. Safilos portfölj innehåller deras kärnmärken – Carrera och Polaroid, Smith Optics, Safilo och Oxydo – tillsammans med en uppsättning licensierade varumärken som Dior, Hugo Boss, Max Mara, Levi's och Tommy Hilfiger.

År 2019 började Safilo arbeta med DEEPLOY, en byrå som hjälper varumärken att driva en hållbar tillväxt på Amazon. Under sitt första år vände Safilo sig till DEEPLOY för att få hjälp att lyfta försäljningen med ökad varumärkessynlighet och ökat antal övervägande i Italien och Tyskland. Vid den tiden var Safilos varumärkesnärvaro på Amazon låg, så DEEPLOY lanserade en trattmarknadsföringsstrategi inriktad på katalogoptimering, Sponsored Products-kampanjer och erbjudanden (bästa erbjudanden och blixterbjudanden) för att öka Safilos varumärkesvisningar och visningar av produktinformationssidor, och för att öka försäljningen i Italien och Tyskland. Denna trattmarknadsföringsstrategi resulterade i en femfaldig ökning av försäljningen på Amazon 2019 jämfört med föregående år.

Vi sökte en partner som på ett holistiskt sätt kunde hantera vår Amazon-strategi att maximera våra resultat genom strategiska Amazon Ads-kampanjer och få hjälp att optimera våra kataloger

– Charles-Edouard Delelis-Fanien, försäljningschef, Safilo

År 2020 utarbetade DEEPLOY en strategi för att hjälpa Safilo att förbättra avkastningen på annonskostnader (ROAS) i Italien och Tyskland, samtidigt som dess varumärkesnärvaro utökades i hela Europa för att nå nya kunder i Spanien, Frankrike och Storbritannien.

För att hjälpa till att lansera Safilos europeiska expansion 2020, började DEEPLOY med katalogoptimering för att hjälpa till att öka Safilos relevanspoäng för shoppingresultat innan Amazon Ads-kampanjer lanserades i Spanien, Frankrike och Storbritannien. För att uppnå detta identifierade DEEPLOY målnyckelord baserat på shoppingtrender i glasögonkategorin, vilket hjälpte till att maximera synligheten för var och en av Safilos viktigaste produktinformationssidor. Målnyckelorden vävdes sedan in i varje produktinformationssidas rubrik- och produktbeskrivningsavsnitt för att hjälpa till att förbättra synligheten i shoppingresultaten. DEEPLOY uppdaterade även utvalda bilder och A+-innehåll för att höja Safilos produkter i shoppingresultaten och förbättra konverteringstakten för inköp.

För Safilos Sponsored Products-kampanjer fokuserade DEEPLOY på generiska nyckelord för att maximera synligheten, tillsammans med erbjudanden (bästa erbjudanden och blixterbjudanden) för att öka antalet visningar av produktinformationssidor och köpavsikter. DEEPLOY använde sedan Amazon DSP för att introducera nya målgrupper till Safilos varumärke genom annonsvisningskampanjer och få hjälp att öka antalet varumärkesvisningar över hela Europa.

I Italien och Tyskland, där Safilos försäljning på Amazon hade ökat femfalt under 2019 jämfört med föregående år, inrättade DEEPLOY en ny KPI-hierarki, där ROAS prioriterades framför visningar (synlighet av shoppingresultat). För att uppnå ROAS-målet distribuerade DEEPLOY Sponsored Products och remarketing kampanjer som aktiverades via Amazon DSP. Därefter fokuserade DEEPLOY Sponsored Products-kampanjerna på mycket relevanta, generiska nyckelord inom glasögonkategorin, med dynamiska bud för att hjälpa till att lyfta fram Safilo-produkterna inom shoppingresultaten. Detta hjälpte till att öka antalet visningar och drev samtidigt effektivt upp antalet övervägande och produktförsäljningen. Slutligen inrättade DEEPLOY remarketingkampanjer som aktiverats genom Amazon DSP för att nå målgrupper som hade tittat på eller undersökt Safilos produkter (tillsammans med liknande produkter i glasögonkategorin) under de senaste 30 dagarna, men ännu inte gjort något köp.