Kosmetikavarumärke implementerar produktövergripande annonsstrategi

Bella Aurora grundades 1890 och är ett ledande kosmetikavarumärke baserat i Spanien. Varumärket tillverkar och distribuerar produkter som anti-blem-krämer, solskyddsmedel, anti-aging och anti-dark spot correction serum med mera.

Efter att Bella Aurora började sälja på Amazon.es 2016 ville de samarbeta med en specialiserad byrå som kunde hjälpa dem att optimera sina annonskampanjer på grund av brist på interna resurser och Amazon Ads-expertis. I januari 2019 samarbetade varumärket med Roicos, en digital marknadsföringsbyrå baserad i Barcelona som hjälper varumärken att utveckla och implementera strategier för att öka försäljningen, förbättra positioneringen och öka synligheten med Amazon Ads.

Bella Auroras mål var enkelt: förbättra synligheten och i sin tur öka försäljningen, samtidigt som annonskostnaden för försäljning (ACOS) bibehålls på 10 %. För att uppnå detta måste Roicos hitta relevanta nyckelord med ett optimalt bud för var och en av Bella Auroras produkter samtidigt som varumärket måste sticka ut.

Bella Aurora ökade sin Amazon Ads-kampanjbudget med 235 % år 2020 jämfört med 2019, vilket gav Roicos utrymme att arbeta i alla annonsformat — inklusive Sponsored Products, Sponsored Brands och Sponsored Display— och olika kampanjtaktiker, som manuella kampanjer med varumärkesnyckelord och automatiska kampanjer med generiska nyckelord i kategorierna.

Till att börja med ville Roicos se till att hela Bella Auroras katalog var färdig för detaljhandeln och SEO-optimerad, och implementerade A+-innehåll för att förbättra konverteringar. De använde de starkaste sökorden i produktlistan och förbättrade titlar, argumentationspunkter och beskrivningar med maximalt tillåtna utrymme. Roicos såg till att Bella Aurora hade tillräckligt med lager och recensioner. Dessutom spelade de med variationer av över- och underordnade relationer mellan produkter för att uppmuntra varumärkets halo-effekt.

Därefter började Roicos lansera flerproduktskampanjer, särskilt Sponsored Products, Sponsored Brands och Sponsored Display. Här är taktiken de använde för var och en:

• Sponsored Products: Roicos satte igång en flerkampanjstrategi genom att rikta in typ (t.ex. genom att använda generiska nyckelord som ”anti-aging cream” och varumärkesnyckelord som ”Bella Aurora”). De justerade buden beroende på om ACOS ökade eller minskade, och använde dynamiska bud och placeringar för att öka synligheten.
• Sponsored Brands: Roicos satte igång en flerkampanjstrategi genom att rikta in typ (dvs. varumärkesnyckelord, generiska nyckelord och liknande produkter). De använde A/B-tester för att förstå vilka annonsmaterial som genererade flest visningar och använde Store-spotlight för att lyfta fram varumärkets olika produktkategorier. De använde sedan Sponsored Brands video för att öka klickfrekvensen (CTR) i sökningar.
• Sponsored Display: Store spotlight uppmuntrade kunder att interagera med varumärkets Store och deras informationssidor, vilket hjälpte kunderna att återengagera sig med Sponsored Display. För att öka kunder nya för varumärket och öka varumärkeskännedomen använde Roicos två inriktningsfunktioner i Sponsored Display: 1) produktinriktning för att nå ut till målgrupper som övervägde att köpa inom kategorin, och 2) målgrupper för att nå nya kunder med hjälp av livsstil, intressen, livshändelser och marknadssegment, och för att återengagera kunder som tittat på Bella Auroras produktinformationssidor och kategori inom de senaste 30 dagarna.

För alla kampanjer använde Roicos bred träff för kategorier där de ville öka synligheten, frasträff för de flesta kampanjer och exakt träff för söktermer som konverterade bra. De använde sedan automatiska kampanjer för att hitta vilka nyckelord som ledde till resultat och byggde sedan in dem i manuella kampanjer som fokuserade på resultat. För att säkerställa att varumärkets budget inte tog slut använde Roicos kampanjstrategin alltid på.

För att mäta och optimera resultat använde Roicos söktermsrapporter för att förstå konverteringar och nyckeltal (KPI) relaterade till dem. Specifikt använde de den här rapporten för att analysera nyckelord i fras- eller bred träff och de negativa och positiva söktermerna som härletts från dessa nyckelord. Roicos gjorde sedan en analys av den dagliga budgeten, så att de kunde bibehålla Bella Auroras ACOS på 10 %.

De arbetade med ett externt verktyg, Epinium, för att analysera alla rapporter i ett gränssnitt.

Bella Auroras försäljning ökade med 107 % 2019 och med 92 % 2020, en tillväxt på 400 % jämfört med 2018. Roicos kunde också uppfylla varumärkets huvudnyckeltal för att hålla ett ACOS på 10 % under kampanjerna. Roicos hjälpte också Bella Aurora att uppnå en ökning av visningarna med 112 % 2019 och en ökning på 189 % år 2020. Totalt sett genererade kunder nya för varumärket 42 % av försäljningen 2019 och 62 % av försäljningen 2020.¹