Horizon Media hjälpte Revlon att uppnå sju gånger högre total omni-ROAS (jämfört med Amazon-exklusivt) genom att lägga till onlinevideo i kampanjmixen

Mål

Revlon, ett globalt skönhetsvarumärke, verkar i ett landskap med allt hårdare konkurrens, med en växande portfölj som kräver både skala och precision. Varumärket behövde skapa balans mellan att driva bred kännedom om Revlon och att samtidigt stödja lanseringen av en ny produkt – Revlon Glimmer Line – med ett tydligt mandat att effektivt driva försäljning på Amazon och utanför.

För att uppnå båda målen behövde Revlon en trattmarknadsföringsstrategi: en som kunde skapa kännedom bland nya målgrupper och samtidigt konvertera kunder.

Revlon körde redan annonser på streamad tv, samt display- och sökannonser. Men eftersom onlinevideoannonser har visat sig öka visningsfrekvensen för informationssidorna med 210 % och köpfrekvensen per antal visningar (PR) med 145 % när de kombineras med format som displayannonsering, såg de en möjlighet och ville veta vad OLV kunde ge för just den här kampanjen¹. Revlon samarbetade med Horizon Media för att ta sig an den här utmaningen.

Exempel på OLV-annons för Revlons kosmetikalinje

Metod

Horizon Media hjälpte Revlon att lägga till onlinevideoannonser i sin bredare kampanjmix som ett inledande konceptbevis och resultaten hade effekt. OLV visade sig vara mycket effektivt för att nå målgrupper med nya kunder, samt i kombination med displayannonsering samverkade de två formaten för att driva högre visningsfrekvenser för informationssidorna och dito köpfrekvenser per antal visningar (PR).

Uppmuntrade av dessa tidiga resultat fördubblade Revlon sin satsning på strategin. Men de stannade inte där – de investerade också i rätt mätningslösning. Som en tidig användare av Panel Powered nyckeltal för omnikanal (OCM) fick Revlon en tydlig bild av hur Amazon DSP-kampanjerna drev försäljning både på Amazon och utanför. OCM är en mätningslösning som går utöver Amazons egna kanaler och fångar annonskampanjernas fulla effekt på konsumentköp hos alla återförsäljare – en avgörande framgångsfaktor för ett varumärke som Revlon.

Resultat

Kampanjen, där OLV var en stark bidragande faktor, visade sig vara en kraftfull drivkraft för trattmarknadsföringens resultat för Revlon – från att skapa kännedom till att konvertera kunder både på och utanför Amazon.

Kampanjen genererade 98,8 miljoner OLV-visningar och utlöste 118 045 varumärkessökningar.² När OLV introducerades i mediemixen ökade antalet varumärkessökningar med 194 % – ett tydligt tecken på OLV:s förmåga att föra konsumenter från kännedom till övervägande.³

Effekten stannade inte vid varumärkessökning. Kampanjer som inkluderade OLV uppnådde en visningsfrekvens för informationssidorna på 11,98 % vilket är 2,8 gånger högre än riktmärket för skönhet och personlig vård på 90-percentilen. Det visar en exceptionell förmåga att föra kunder längre in i inköpsresan.⁴

OLV levererade också enastående försäljningseffektivitet. Det totala omni-ROAS var sju gånger högre än ROAS enbart på Amazon, och där 85 % av den totala produktförsäljningen skedde utanför Amazon – vilket understryker OLV:s räckvidd och genomslagskraft långt utanför Amazon.⁵

Uppmuntrade av dessa resultat planerar Revlon att fortsätta öka sina investeringar i OLV och Amazon Ads framöver.

Källor

¹ Amazon internal data, 1 jul–30 sept 2024.

^2–5 Amazon internal data, USA, REVLON COLOR COSMETICS, 2025.