Fallstudie

Revive effektiviserar ett ledande hälsovarumärkes medieutgifter med AMC-målgrupper

man som dricker kaffe och läser en artikel på sin telefon

Ett välrenommerat hälsovarumärke som fokuserar på banbrytande funktionella livsmedel och biovetenskap utvecklade vetenskapligt stödda produkter som de ville marknadsföra online. Varumärkets produkter är utformade för att stödja hjärthälsa, hjärnfunktion, uthållighet, energi och andra väsentliga aspekter av en hälsosam livsstil. Varumärket hade en närvaro i Amazon-butiken och samarbetade med Revive för att implementera en mångfacetterad annonseringsstrategi i hela tratten. Denna strategi handlade om att använda Sponsored Products, displayannonsering och på senare tid streamande TV-annonser för att maximera annonsernas effektivitet.

För att hjälpa detta varumärke att lyckas trots ekonomisk osäkerhet ville Revive optimera sina digitala mediebudgetar via Amazon DSP och sponsrade annonser. Samtidigt som de fortsatte att använda en mediestrategi för flera kanaler ville Revive även minska kundanskaffningskostnaderna i takt med att varumärket utvidgade sin målgruppsräckvidd. Revive förstod att relevans är nyckeln till effektiva medieutgifter och använde därför Amazon Marketing Clouds (AMC) målgrupper för att skapa anpassade målgrupper och optimera intresse under hela inköpsresan.

Skapa anpassade målgrupper för konvertering i nedre tratt och intresse i övre tratt

För att förbättra kampanjresultaten skapade Revive först anpassade målgrupper bestående av kunder som lagt till produkter i sin kundvagn under säsongsevenemang men inte slutfört sina köp på varumärkets webbplats eller i Amazons butik. Med hänsyn till sådana kundgrupper med stark köpavsikt lanserade byrån en nationell kampanj på Amazon DSP för att öka antalet konverteringar.

Dessutom byggde Revive målgrupper bestående av kunder som antingen exponerats för en enda annonstyp, som exponerats färre än tre gånger totalt eller som inte klickat på annonserna trots exponering. Varumärket nådde dessa målgrupper med kampanjer som syftade till att öka varumärkeskännedom och gynnsamhet högst upp i tratten och sedan guida de potentiella kunderna mot konvertering.

Se resultatlyft i hela köptratten

Med AMC-målgrupper uppnådde den konverteringsfokuserade kampanj en avkastning på annonskostnad som var 60 % högre än varumärkets riktmärke. Kampanjen i övre tratt uppnådde en 50 % minskning av kostnad per besök på produktinformationssidan jämfört med liknande kampanjer som varumärket kört tidigare.1

nyckeltalspil med avkastning på annonskostnad
nyckeltalspil med kostnad per besök på produktinformationssida
quoteUpVi har visserligen alltid gillat analyserna och insikterna i AMC, men det verkliga värdet tror vi ligger i åtgärderna som partner och annonsörer vidtar baserat på de insikterna. Med AMC-målgrupper kan vi nu skapa målgruppslösningar med vilka våra kunder sömlöst kan agera på insikter från AMC med hjälp av anpassade optimeringar.quoteDown
– Nolan Gallagher, produktchef, Revive

1 Källa: Revive, USA, 2023.