Remazing hjälper Marvis att uppnå en nya kunder-andel på 62,6 % med insiktsdriven strategi

Mål

Marvis, ett italienskt premiummärke inom tandkräm känt för unika djärva smaker och snygga förpackningar, stod inför utmaningen att växa i Amazons trånga munvårdskategori – en kategori som traditionellt leds av stora varumärken. Deras utmaning bestod av lägre annonseringsbudgetar och mindre varumärkesigenkänning och konsumentförtroende, vilket gjorde det svårt för detta designstyrda, livsstilsorienterade varumärke att bryta sig in.

Marvis samarbetade med Remazing, en avancerad Amazon Ads-partner och oberoende mediebyrå baserad i Hamburg, Tyskland för att få hjälp att etablera en närvaro i Tyskland, Storbritannien, Frankrike och Spanien. Varumärket behövde dock påskynda tillväxten utan att kompromissa med sin lyxidentitet.

För Q4 2024 satte Marvis och Remazing ambitiösa mål: öka varumärkets synlighet för viktiga söktermer som ”whitening tandkräm”, öka antalet nya kunder, förbättra försäljningsrankningarna, öka Share of voice och uppnå effektiva medieresultat genom koordination i hela tratten – allt med en kampanjbudget på 65 200 EUR.

Metod

Den insikt från Remazing som blev ett genombrott var insikten om att framgång bland större varumärken inte handlade om skala, utom om strategiskt fokus. Istället för att försöka spendera mer pengar än ledarna i kategorin, hjälpte teamet till att utveckla en insiktsstyrd strategi som identifierade de mest effektiva vägarna till kundförvärv och koordinerade beröringspunkter för maximal effekt.

Grunden för det här tillvägagångssättet var Amazon Marketing Cloud. Remazing hjälpte till att genomföra en gateway-produktanalys för nya kunder i syfte att identifiera vilka produkter som var mest effektiva i relation till förvärv av nya kunder. Analysen avslöjade Marvis Whitening 85ml som den tydliga ledaren oberoende av land under Q4 2024, med en ny kund-frekvens på 71,5 % i Storbritannien och 77,5 % i Tyskland.¹

Lika viktigt var att analysen av väg till konvertering visade att sannolikheten för konvertering var betydligt högre för användare som exponerades för fyra eller fler annonsberöringspunkter. I Tyskland hade kunder som exponerats för fyra eller fler beröringspunkter en konverteringstakt på 6,6 % jämfört med bara 0,2 % för dem med färre beröringspunkter – en förbättring på 33 gånger. ² Avkastningen på annonskostnader (ROAS) var 6,5 gånger högre med korrekt frekvenshantering.³

Beväpnade med de här insikterna strukturerade Remazing en aktiveringsstrategi för trattmarknadsföring som tilldelade 70 % av budgeten för Sponsored Products till högkonverterande generiska söktermer som ”whitening tandkräm” och ”lyxig tandkräm”, med 15 % av budgeten dedikerad till varumärkets bibehållande och 15 % till konkurrensutsatta förvärv.

Teamet hjälpte till med dynamisk aktivering av Amazon DSP baserad på resultat och tajming, med ett Q4-fokus på Tyskland som inkluderade Amazon DSP-kampanjer som engagerade de som övergivit sin kundvagn och målgrupper med hög avsikt. De visuellt fängslande annonserna bibehöll Marvis premiumidentitet samtidigt som de var anpassade efter säsong, vilket bidrog till ytterligare 2 000 visningar av produktinformationssida.⁴

Enhetligt annonsmaterial var avgörande. Remazing hjälpte till att säkerställa en enhetlig upplevelse från Amazon DSP-annonser via Brand Store till produktinformationssidor, med lokaliserat visuellt material skräddarsytt för varje regions beteenden och preferenser. Strategisk återanvändning av material för olika format och geografiska områden bidrog till att maximera effektiviteten samtidigt som varumärkets integritet bibehölls. Den här metoden visade hur utmanarmärken kan lyckas genom strategiskt fokus, insiktsdriven optimering och enhetligt annonsmaterial snarare än att försöka matcha spenderingskraften hos kategoriledarna.

Resultat

Resultaten överträffade målen för alla viktiga nyckeltal. Nya kunder-andelen nådde 62,6 % under Q4 2024, vilket bekräftar framgång i att nå förstagångskunder och utöka Marvis målgrupp.⁵

Share of voice-tillväxten var särskilt imponerande. I Tyskland fördubblades Marvis Share of voice från 7,3 % i oktober till 15,9 % i januari – en ökning med 8,6 procentenheter. ⁶ I Storbritannien ökade Share of voice från 1,1 % till 4,9 %, vilket motsvarar en ökning på 3,8 procentenheter.⁷ De här förbättringarna inträffade inom ramen för en betydande kategoriexpansion, där Storbritanniens munvårdskategorin växte med 31 %, Tysklands med 15 % och Spaniens med 44 %.⁸

Försäljningsrankningen för Marvis Whitening 85ml förbättrades dramatiskt. I Tyskland gick produkten från plats 47 till plats 1, och i Frankrike från plats 36 till 3.⁹ Varumärket uppnådde bästsäljarstatus i både Tyskland och Spanien under alla 31 dagar i januari 2025 – en ökning från noll dagar i oktober 2024. I Tyskland var de också ”Amazons val” i 13 dagar.¹⁰

Annonseffektiviteten förbättrades avsevärt med en ROAS-ökning på 70 %, från 4 till 6,8, jämfört med samma period föregående år sammanlagt för alla länder.¹¹ Klick ökade med 31 % jämfört med samma period föregående år medan kostnaden per klick minskade med 38 %, och både klickfrekvens och total annonskostnad förbättrades.¹²

Utöver de omedelbara resultatförbättringarna etablerade den här kampanj en återanvändbar metod för utmanarmärken som står mot bättre finansierade, etablerade företag. Framgången visade att premiummärken kan vinna på Amazon genom smart utförande, insiktsdriven strategi och enhetligt annonsmaterial – utan att kompromissa med varumärkespositionering eller köra aggressiva rabattkampanjer.

Källor

^1–12Marvis, FR, DE, ES, UK, 2024–2025.