Fallstudie
Quartile hjälper Honeysticks att skala i 8 Amazon-butiker och förbättra konverteringsfrekvensen med 44 %
Amazon Ads-partnern Quartile använde Amazon Marketing Cloud-målgrupper (AMC) till att hjälpa Honeysticks, ett märke för konstprodukter för barn, att använda sig av beteendeinsikter i utvecklandet av en regionspecifik strategi i åtta globala Amazon-butiker samtidigt som konverteringsfrekvensen förbättrades och kostnaderna sjönk.
nyckelinsikter
Över 44 %
Högre konverteringsfrekvenser från AMC-målgrupper
Över 43 %
Försäljningstillväxt på årsbasis (YoY) i Kanada, över målet på 25 %
Under 27 %
Annonskostnader (ACOS) för tre nya butikslanseringar i Europa
Mål
Att skala ett varumärke i flera globala Amazon-butiker samtidigt kan vara utmanande. Honeysticks, ett förstklassigt Nya Zeeland-baserat märke för konstprodukter för barn, som är känt för sina naturliga, hållbart tillverkade bivaxkritor, hade byggt upp en lojal grupp följare i sin hemregion under mer än ett decennium. Men varumärkets ambitioner var större än så: att skala åtta globala Amazon-butiker samtidigt, däribland USA, Kanada, Storbritannien, Australien och nya lanseringar i Spanien, Frankrike och Italien.
Utmaningen var att det inte bara var att replikera kampanjerna över gränserna. Varje butik presenterade distinkta hinder – från olika nivåer av varumärkesmedvetenhet och konkurrensintensitet till språkbarriärer och säsongsskillnader vad gällde konsumentbeteende. Traditionella nyckelordsbaserade strategier gav en ofullständig bild av efterfrågan och kunde inte avslöja kundernas köpmotivation i de olika regionerna, inte heller vilka känslomässiga eller praktiska motiv som drev deras beslut.
Det gick inte att använda en enda global meddelandestrategi för att hantera de klart olika drivkrafter som formade inköpen i de åtta olika butikerna. Honeysticks behövde en partner som kunde gå bortom ytnivån till en anpassning till djupare beteendemönster – en partner som kunde hjälpa varumärket att knyta an till konsumenterna i varje enskild region snarare än att tillämpa en global strategi som ska passa alla.
Metod
Honeysticks arbetade med Quartile, en avancerad Amazon Ads-partner som specialiserat sig på AI-baserad annonshantering och analys, när de skulle implementera en regionspecifik, målgruppsdriven strategi byggd på insikter från Amazon Marketing Cloud (AMC). AMC är en molnbaserad renrumslösning som hjälper annonsörer att generera anpassade målgrupper och analyser för sina Amazon Ads-kampanjer.
I stället för att tillämpa en standardiserad global kampanj använde Quartile AMC för att avslöja de beteende- och livsstilssignaler som är unika för varje enskild geografisk Amazon-butik. Insikterna visade att konsumenter köpte Honeysticks av fundamentalt olika skäl i olika regioner: motiv för rent boende i USA, premiumkvalitet och gåvor i Kanada, utbildningsvärde i Storbritannien och livsbehov i Australien.
Försedda med dessa insikter skapade Quartile lokalt anpassade kampanjer med Sponsored Products, Sponsored Brands och Amazon DSP i varje enskild butik. AMC-målgrupperna blev den främsta tillväxtmotorn och stod för cirka 50 % av de totala kampanjutgifterna. För de europeiska lanseringarna i Spanien, Frankrike och Italien anpassade Quartile kampanjstrukturer, sökordsstrategier och målgruppsinvesteringar för lokalt språk, sökbeteende och kategorimognad, samtidigt som man upprätthöll en konsekvent global varumärkesidentitet för Honeysticks i alla regioner.
Victoria Skik, Global Marketplace Director, HoneysticksQuartile hjälpte oss att förstå de olika anledningarna till varför kunderna köper på de olika marknaderna – och förvandla dessa insikter till global tillväxt.
Resultat
Den målgruppsdrivna lokaliseringsstrategin gav resultat som överträffade målen i respektive butik. AMC-målgrupper uppnådde en konverteringsfrekvens på 23 % jämfört med 16 % för standardkampanjer, en höjning på 44 %, samtidigt som ACOS var 20 % lägre, vilket visar på beteendemetodens effektivitet.1
I Kanada ökade försäljningen med 43 % från år till år, jämfört med målet på 25 %.2 Australien noterade en tillväxt på 20 % jämfört med målet på 12 %, och Storbritannien uppnådde en tillväxt på 12 %, jämfört med målet på 10 %.3 I USA uppnådde Quartile en annonsförsäljningstillväxt på 15 % och en konverteringsfrekvens på över 19 % i stor skala, medan tillväxten för nya kunder (NTB) noterade 44 % från år till år, vilket tyder på en stark långsiktig efterfrågegenerering på en konkurrensutsatt marknad.4
De tre nya europeiska butikslanseringarna i Spanien, Frankrike och Italien uppnådde alla en ACOS på under 27 % under lanseringsmånaden, med Spanien och Italien som skalade trefaldigt under månad två samtidigt som effektiviteten bibehölls.5 De här resultaten bekräftade att beteendemässig lokalisering – inte bara språköversättning – var den viktigaste drivkraften för Honeysticks accelererande globala expansion.
Källor
1-5 Honeysticks, USA, 2025-2026.