Quartile hjälper Boxed Water att uppnå 34% B2B-försäljningstillväxt med strategi för efterfrågesegmentering

Mål

Boxed Water Is Better, ett litet till medelstort mat- och dryckesmärke, hade etablerat en meningsfull närvaro på Amazon med en betydande andel av intäkterna från Amazon Business-kunder som köper i bulk. Men deras befintliga kampanjstruktur blandade konsument- och företagspublik tillsammans, maskerade kritiska efterfrågesignaler från företag till företag (B2B) och begränsade deras förmåga att optimera för dessa distinkta målgrupper.

Utmaningen var mångfacetterad. Företagsköpare på Amazon uppvisade fundamentalt olika shoppingbeteenden än konsumentköpare, med de flesta inköp koncentrerade under vardagar snarare än helger. Utan en strategi anpassad till dessa distinkta mönster var reklamutgifterna felanpassade till den faktiska efterfrågan, vilket lämnade tillväxtmöjligheter outnyttjade. Varumärket behövde ett tillvägagångssätt som kunde separera B2B- och konsumentsignaler, förbättra synligheten i prestandadrivarna, och låsa upp skalbar tillväxt samtidigt som effektiv avkastning på annonsutgifterna bibehålls.

Boxed Water samarbetade med Quartile, en avancerad Amazon Ads-partner som specialiserat sig på AI-driven annonshantering och analys, för att utveckla en sofistikerad strategi som skulle hjälpa till att avslöja förbisedda efterfrågemiljöer och skapa ett repeterbart ramverk för tillväxt. Målen var tydliga: påskynda B2B-försäljningstillväxten med 20% jämfört med föregående år, förbättra ACOS från en baslinje på cirka 14% till under 10%, uppnå 10% total försäljningstillväxt samtidigt som effektiviteten förbättras och minska den totala annonskostnaden för försäljning för att förbättra det totala kontoresultatet.

Metod

Quartiles analys avslöjade att företagspublik på Amazon uppvisade olika beteenden från konsumentpubliken. Att behandla båda målgrupperna inom samma kampanjstruktur maskerade resultatsignaler och begränsade optimeringspotentialen.

Teamet hjälpte till att omforma Boxed Waters kontoarkitektur för att separera B2B- och B2C-efterfrågesignaler, vilket skapade en differentierad struktur för Sponsored Products som kunde optimera varje segment oberoende av varandra. Detta inkluderade lansering av dedikerade Sponsored Products-autokampanjer för att fånga Amazon Business-målgrupper för produkter med högsta volym, samtidigt som man implementerade bulkkampanjer för effektiv katalogtäckning över det bredare sortimentet.

Analys på produktnivå visade att tre produkter genererade nästan 80% av de totala intäkterna, vilket gjorde att Quartile kunde hjälpa till att koncentrera investeringarna på de mest effektiva erbjudandena. Med hjälp av Amazon Marketing Stream- insikter identifierade teamet starka inköpsmönster på vardagar bland företagsköpare och implementerade dayparting-optimering som prioriterade budgivning under veckodagens öppettider samtidigt som investeringarna minskade under lågkonverterande helgperioder.

För att upprätthålla varumärkeskapital och fånga målgrupper med hög avsikt hjälpte Quartile till att distribuera skyddande Sponsored Products-kampanjer på produktinformationssidor, vilket säkerställde att varumärket kunde engagera kunder som redan utvärderade sina erbjudanden. Strategin kombinerade Amazon Marketing Cloud- insikter med egen AI-teknik för att skapa en sofistikerad, beteendebaserad budgivningsmetod anpassad till verkliga inköpsmönster.

Denna metod visade hur avslöjande av förbisedda efterfrågemiljöer på Amazon kan låsa upp nya tillväxtmöjligheter. Genom att erkänna Amazon Business som en distinkt inköpskanal hjälpte Quartile till att omvandla ett blandat konto till ett segmenterat, insiktsdrivet ramverk som förbättrade både effektivitet och intäktstillväxt.

Resultat

Resultaten inom de första 20 dagarna av genomförandet överskred avsevärt alla angivna mål. Försäljningstillväxten för B2B på årsbasis nådde 25% i december och 34% jämfört med föregående år, vilket överträffade målet på 20% och visar kraften i efterfrågesegmentering.¹

Annonseffektiviteten förbättrades dramatiskt, med ACOS som sjönk från 14,22% till 5,8% jämfört med föregående år - långt under målet på 10% och representerar en grundläggande förändring i kampanjprestanda. ² Den totala försäljningstillväxten på årsbasis nådde 18.57% i december, vilket nästan fördubblade målet på 10% samtidigt som förbättrade effektivitetsnyckeltal bibehölls. ³

Den totala annonskostnaden för försäljning minskade med 29%, från 2,0% till 1,4%, vilket bevisar att strategin uppnådde både högre effektivitet och skalbar intäktstillväxt. ⁴ Dessa resultat validerade tillvägagångssättet att isolera B2B-efterfrågesignaler och anpassa bud till företagens köpbeteende.

Utöver de omedelbara prestandavinsterna etablerade denna kampanj en repeterbar metod som andra annonsörer kan använda för att avslöja dolda efterfrågesegment och skala prestanda på Amazon. Framgången visade hur sofistikerad användning av Amazon Marketing Cloud, Amazon Marketing Stream och strategisk kampanjarkitektur kan hjälpa varumärken att låsa upp tillväxt i förbisedda inköpsmiljöer.

Källor

^1-4 Boxed Water is Better, USA, 2025-2026.