Videostrategin alltid på för Sponsored Brands hjälper Pringles att växa

Trots sitt nordamerikanska ursprung har Kellogg’s-ägda Pringles vuxit i popularitet över hela världen och särskilt i Europa sedan man började erbjuda sina igenkännbara burkar med smaksatta potatischips i mitten av 1990-talet. Varumärket började sälja sina produkter på Amazon.de 2017 efter att de upptäckt en växande möjlighet att få småätande konsumenter i Tyskland att börja göra matinköp online.

Kellogg’s samarbetar med två partner i Tyskland för att stödja varumärket Pringles: Carat Deutschland hjälper till med varumärkes-, medie- och digital kommunikation, medan iProspect ger vägledning för marknadsföring av detaljhandel online.

Utmaningen att effektivt få annonseringen att leda till växande försäljning

Kellogg’s gav sina byråer i uppdrag att utnyttja varumärkets annonseringsinvestering för att öka medvetenheten om Pringles-produkter hos tyska småätande konsumenter och hjälpa till att driva försäljningen i Amazon-butiken. Från de första kampanjerna som lanserades under det fjärde kvartalet 2017 och fram till början av 2021 har varumärket konsekvent utmanat iProspect med att uppvisa en kontinuerlig ökning jämfört med sina KPI:er för Pringles annonskampanjer på Amazon, med fokus på ökad avkastning på annonskostnader (ROAS) och en effektivare genomsnittlig kostnad-per-klick (CPC).

iProspect ville förbättra Pringles Amazon Ads-strategi för att hjälpa varumärket att locka kunder inom snackskategorin.

Att bygga en strategi som utnyttjar ett alltid på-tillvägagångssätt och nya format för annonsmaterial

När vi utformade strategin ville Kellogg’s partnerbyråer betona vikten av detaljhandelsberedskap och att aktivt bygga vidare på kampanjmedvetenhet genom att använda ett alltid på-tillvägagångssätt med kontinuerlig optimering. För att hjälpa till att nå målet höll de kampanjerna förSponsored Products och Sponsored Brands aktiva under året med konsekventa investeringar och grupperade kampanjerna för att rikta sig till olika shoppingmålgrupper.

Lärdomarna från resultatet av dessa kampanjer och det utvalda nyckelord hjälpte till vid budgetfördelningen och optimeringen av produktinformationssidorna. Här är ingredienserna som partnerbyråerna använde för att hjälpa till att skapa affärsresultat för varumärket Pringles med Amazon Ads.

  • Upprätthåll detaljhandelberedskap: Detaljhandelberedskap var grunden för deras Amazon Ads-strategi. Varumärkets partnerbyråer samarbetade för att säkerställa produkttillgänglighet och bibehålla varumärkets status som Aktuellt Erbjudande för sina produkter. Om en ASIN var slut i lager eller inte längre det Aktuella Erbjudandet samarbetade de med varumärkesägarna för Pringles för att vidta lämpliga åtgärder och se till att deras Amazon Ads-kampanjer behöll sin alltid på-strategi.
  • Skapa utrymme för engagemang med Stores: Partnerbyråerna rådde även Kellogg’s att utveckla en Pringles Store på Amazon, vilken inkluderade anpassade varumärkesbilder för livsstil, videoinnehåll och alla tillgängliga produktalternativ ur Pringles-katalogen. Pringles Store utgjorde en fantastisk möjlighet att hjälpa både nya kunder att upptäcka och engagera sig i Pringles varumärkeshistoria och befintliga kunder att utforska alla smak- och förpackningsalternativ från Pringles. Med varumärkets innehåll helt redo för fantastiska shoppingupplevelser använde partnerbyråerna en mängd Amazon Ads-produkter för att uppfylla Kellogg’s mål.
  • Driva övervägande med Sponsored Brands: Partnerbyråerna använde sig också av en alltid på-inställning för varumärkets Sponsored Brands-kampanjer. De använde lärdomar från Sponsored Products – till exempel vilka produkter som driver mest försäljning genom annonsering och vilka termer som ger resultat från varumärkes- och kategoritermgrupper – och använde den informationen i Sponsored Brands-kampanjerna.
  • Testa nya format för annonsmaterial, såsom Sponsored Brands-video: Med hjälp av nyckelordsresultatet från varumärkets kampanj för Sponsored Products lanserade partnerbyråerna först Sponsored Brands-videokampanjer som var särskilt inriktade på Pringles-varumärkta shoppingvillkor. De första resultaten visade sig vara lovande och värdefulla när det gäller effektiva konverteringar av varumärket, så de ökade investeringarna genom att bygga kampanjer inriktade på kategori och liknande varumärkesvillkor.

Uppnå resultat med en alltid på-strategi och Sponsored Brands-video

Kellogg’s partnerbyråer utformade Pringles reklamstrategi som ett maraton med långsiktig framgång skapad av kvaliteten på insikterna från alltid på-kampanjer under en längre period. Dessa insikter blir lärdomar som driver optimering och formar taktiken för deras Amazon Ads-kampanjer. Att ha en säker förståelse för vilken taktik som ger prestanda för varumärket Pringles gav Carat och iProspect möjlighet att testa Sponsored Brands-video och uppnå resultat i sin strävan att uppnå huvudmålen.

Sedan lanseringen av Sponsored Brands-video i slutet av tredje kvartalet 2020 till andra kvartalet 2021:

  • Skapa engagemang: Sponsrade Brands videokampanjerna för Pringles genererade 200 % högre klickfrekvens (CTR) än Sponsored Brands-kampanjerna för Pringles historiska genomsnitt.
  • Driv konvertering: Sponsored Brands-videokampanjer för Pringles har gett en genomsnittlig avkastning på annonskostnader (ROAS) som är 152 % högre än Sponsored Brands-kampanjerna för Pringles historiska genomsnitt.
  • Uppnå effektivitet: Sponsored Brands-videokampanjer för Pringles gav ovanstående CTR- och ROAS-ökningar samtidigt som man upprätthöll en genomsnittlig CPC som var 5 % lägre än Sponsored Brands-kampanjerna för Pringles historiska genomsnitt.

När man diskuterade värdet av att arbeta med byråer gav Pringles följande råd.

quoteUpByråerna kan vara starka partner när det gäller att hjälpa till att förbättra effekten av dina Amazon Ads-kampanjer om du håller dem uppdaterade om dina affärsmål och säkerställer ett nära samarbete gällande kampanjverksamheten.quoteDown
– Christoph Sterkel, Business Development Manager eCommerce Northern & Eastern Europe, Pringles