AMZ Pathfinder och Prestozon förbättrar annonskampanjer för leksakstillverkare

ThinkGizmos är en brittisk tillverkare av tekniska prylar och leksaker som säljs på Amazon i Nordamerika, Europa och Australien. Sedan 2005 har företaget specialiserat sig på fjärrstyrda leksaker och prylar för hemmet. Innan de började använda Amazon Ads inkluderade varumärkets digitala marknadsföringsstrategi sök-, display- och sociala annonser i syfte att öka försäljningen och förbättra synligheten för produkterna genom att använda nyckelord för att nå kunder som sökte efter produkter i deras kategori. När deras strategi började integrera investeringar i Amazon Ads upptäckte varumärket en möjlighet att få hjälp med att även förbättra kampanjeffektiviteten och sänka ACOS (Advertising Cost Of Sales).

I början av 2019 samarbetade ThinkGizmos med den Frankrikebaserade byrån AMZ Pathfinder för att få hjälp med övergripande strategisk planering och daglig hantering av deras Amazon Ads-kampanjer som spänner över Storbritannien, Frankrike, Tyskland, Italien, Spanien och USA.

För att hjälpa ThinkGizmos att uppfylla sina mål använde AMZ Pathfinder sig av Prestozon, en USA-baserad API-integrerad programvaru- och verktygsleverantör som arbetar med Amazon Ads. Prestozon erbjuder automatiserings- och optimeringstjänster för varumärken och byråer på Amazon, vilket gör det möjligt för dem att skapa och underhålla kampanjer som kan justeras och skalas efter behov och baserat på resultat. Genom att utnyttja Prestozons möjligheter bidrog AMZ Pathfinder till att ge ThinkGizmos ännu mer värde som annonsör.

I april 2019 lanserade AMZ Pathfinder en PPC-strategi (betala-per-klick strategi) med Prestozon som verktygsleverantör i syfte att öka synligheten och försäljningen för alla ThinkGizmos-produkter och samtidigt förbättra deras ACOS. Den här strategin inkluderade kampanjer för Sponsored Products och Sponsored Brands som använde ett brett utbud av inriktningsmetoder för att maximera exponeringen av hela produktkatalogen i Storbritannien, Frankrike, Tyskland, Italien, Spanien och USA.

Till att börja med fokuserade AMZ Pathfinder på ThinkGizmos kampanjer för Sponsored Products och granskade befintliga nyckelord tillsammans med alla tillgängliga insikter och resultatnyckeltal. Därefter undersökte byrån varumärkets bästsäljande produkter och gjorde efterforskning på nyckelord för att skapa en lista som man sedan finjusterade med Amazons Brand Analytics. Slutligen granskade AMZ Pathfinder de utvalda nyckelorden och deras relevans för varje produkt.

Under denna fas använde AMZ Pathfinder Prestozons verktyg för att organisera ThinkGizmos konto, vilket initierade en triage och rensning av dubbletter eller ineffektivt distribuerade nyckelord. Byrån använde Prestozons budautomatisering för att skapa negativa nyckelordsregler baserat på befintliga kontoinsikter och ställa in ACOS-mål för att hjälpa att styra den automatiska nyckelordsbudgivningen.

Efter att ha sett framgången med kampanjerna för Sponsored Products experimenterade AMZ Pathfinder med Sponsored Brands. Att tillämpa en modifierad A/B-testmetod på kampanjerna bidrog till att förbättra annonsprestandan och upptäcka nya söktermer. Byrån körde flera versioner av Sponsored Brands-kampanjer med små variationer i annonstexten eller den primära bilden (annonsvariationer med lägre resultat pausades eller togs bort). Dessutom upphöjde Prestozons migreringsregler automatiskt populära söktermer från undersökande ”efterforsknings”kampanjer till bredare ”resultat”kampanjer. Dessa processer hjälpte till att generera nya nyckelord och söktermer samtidigt som de effektiviserade annonsutgifterna.

Från april till december 2019 uppnådde ThinkGizmos varumärke 23 % ACOS över hela USA och på fem europeiska marknader. 33 % av deras totala försäljning genererades v annonseringen under denna tidsperiod. Sponsored Brands-kampanjer visade sig vara effektiva för att förvärva nya kunder, där 88 % av de genererade beställningarna var nya för varumärket.

Genom att utnyttja en API-verktygsleverantör som Prestozon kunde AMZ Pathfinder betjäna sin varumärkeskund ThinkGizmos, mer effektivt tack vare fördelarna med automatiserad kampanjhantering.

Prestozons analys ger oss en mycket bättre insikt i den komplexa hanteringen av söktermer och nyckelord för konton med ett stort antal SKU:er eller komplicerade annonseringsstrukturer. Denna förbättrade synlighet sänker ledtiden för att utveckla kontospecifika PPC-lösningar (pay-per-click). Vi kan sedan lägga mer tid på att utveckla relationer och fokusera på hur man tar konton till nästa nivå.

– Mike Kebby, biträdande chef, Mattel