Fallstudie

OluKai och Podean använder Amazon Ads-produkter för att förbättra varumärkessynligheten på Amazon

Produkter som användes:

Mål

Maximera effektiviteten på Amazon
Övervinna lagerbegränsningar

Tillvägagångssätt

Identifierade produkter för direktförsäljning och optimerade produktposter
Skapade en stegvis integreringsstrategi för Sponsored Products, Sponsored Brands och Amazon DSP
Ökad varumärkessynlighet med hjälp av over-the-top videokampanjer

Resultat

46 % ökning av den totala försäljningen jämfört med föregående år
37 % ökning av annonsgenererad försäljning jämfört med föregående år

När det gäller att erbjuda kunderna hantverk och komfort, går premiumskoföretaget OluKai ”promenaden”. För att göra sina produkter mer tillgängliga över hela världen insåg OluKai att förbättra deras synlighet på Amazon kunde hjälpa dem att nå bredare målgrupper.

För att komma igång behövde företaget gå bort från att förlita sig på tredjepartsdistributörer genom att etablera en direktförsäljnings-kanal på Amazon. Den här förändringen krävde dock expertis inom innehålls- och annonsintegrering för att övervinna utmaningar som produktval, lagerbegränsningar och optimering av produktpost. I maj 2021 valde OluKai att samarbeta med Amazon Ads-partnern Podean för att hjälpa till att navigera i dessa komplexiteter och maximera deras effektivitet på Amazon i USA och Kanada.

Öka försäljningen med en stegvis annonseringsstrategi

För att framgångsrikt lansera varumärket på Amazon började OluKai och Podean med en omfattande analys av OluKais produktkatalog och lagerkapacitet. Företagen behövde balansera efterfrågan och logistiska begränsningar för att identifiera rätt produkter för OluKais direktförsäljnings-kanal. När de väl valt produkterna optimerade de produktposterna för att uppfylla detaljhandelsstandarder och började använda sponsrade annonser för att stimulera omedelbar försäljning.

När kampanjen fortskred lärde sig Podean och OluKai mer om målgruppens köpbeteenden. Det här gjorde det möjligt att uppnå en strategisk, stegvis implementering av olika Amazon Ads-produkter skräddarsydda för specifika mål. Företagen etablerade först en stark grund med hjälp av Sponsored Products och Sponsored Brands för att öka produkt- och varumärkessynligheten, och integrerade sedan smidigt Amazon DSP för att fokusera på att nå relevanta målgrupper. Efter att dessa metoder stärkt OluKais närvaro på Amazon, höjde de varumärkets synlighet, intresse och fördjupning ytterligare genom att aktivera over-the-top (OTT) videokampanjer.

Slutligen använde Podeans marknadsföringsstrategi kontinuerlig optimering, särskilt när OluKai lanserade nya produkter. Partnern justerade dynamiskt sitt tillvägagångssätt för att anpassa OluKais annonseringsmix till de unika egenskaperna och målen för varje produkt. Genom att anpassa strategin för att tillgodose nya tillägg maximerade OluKai och Podean effekten av kampanjerna och utnyttjade mångfalden i OluKais produktsortiment.

Precisionen hos Amazon DSP hjälpte oss att nå rätt målgrupper vid rätt tidpunkt, vilket avsevärt ökade intresset och konverteringstakten. Det här strategiska draget betonade vikten av att utveckla vårt tillvägagångssätt medan kampanjen fortskred. Det handlar inte bara om att vara på Amazon; det handlar om att använda rätt verktyg vid rätt tidpunkt för att höja ditt varumärke och stimulera meningsfulla resultat.

— Beth Thorp, vice verkställande direktör för nationsförsäljning, OluKai

Leverera långsiktig varumärkestillväxt

Genom att kontinuerligt optimera och anpassa OluKais annonseringsstrategi hjälpte Podean varumärket att förbli dynamiskt och lyhört i det utvecklande landskapet. Som ett resultat ökade OluKais totala försäljning 2024 med 46 % jämfört med föregående år (YoY), och deras annonsgenererad försäljning ökade med 37 % jämfört med året innan.¹

Den framgångsrika kampanjen med OluKai skapade en plan för Podean att använda med framtida kunder. Podean har antagit att ta sina kunder från grundläggande till avancerad annonseringstaktik som en standardprocess, och de planerar att skräddarsy det här tillvägagångssättet till varje kunds unika behov för att hjälpa dem att uppnå en stark och hållbar närvaro på Amazon.

Vi har nått oöverträffad framgång i vår Amazon Ads-strategi genom att samarbeta med ett team som verkligen förstår den invecklade hållningen mellan detaljhandel, innehåll och annonsering. Att välja en partner med djup och bred kompetens gav inte bara enastående resultat utan blev också en grundpelare för intern utbildning och strategisk planering inom vårt marknadsföringsteam.

— Beth Thorp, vice verkställande direktör för nationsförsäljning, OluKai

Öka varumärkets synlighet med Podean idag.

¹ Podean, USA, 2024