Fallstudie
Podean hjälper till att göra e.l.f. starkare Cosmetics globala satsning för att vinna 2023 Global Expansion Award
Mål
- Utöka e.l.f. Cosmetics närvaro och öka onlineförsäljningen i Kanada och Storbritannien
- Öka varumärkeskännedomen, produktsynlighet och kundlojalitet i nya regioner
- Förbättra konsumentupplevelsen för kunder i Kanada och Storbritannien
Tillvägagångssätt
- Analyserade amerikanska detaljhandels- och annonsinsikter för att informera global expansionsstrategi
- Lanserade sponsrade annonskampanjer för detaljhandelsklara produkter i Kanada och Storbritannien.
- Skapade lokaliserade Brand Stores och använde Sponsored Brands för att förstärka budskapet
- Utökade Amazon DSP-kampanjer i USA och lanserade dem i Kanada och Storbritannien.
Resultat
- 86 % ökning av annonsvisningar efter Amazon DSP-aktivering i nya regioner
- 90 % ökning av annonsvisningar och tillskriven intäktstillväxt i Kanada
- 775 % ökning av visningar och exponentiell ökning av annonsintäkter från år till år i USA
- 513 % ökning av informationssidvisningar från år till år i alla tre regionerna
Amazon Ads-partnerutmärkelser för 2023 uppmärksammar innovation, kreativitet och effektivitet inom digital annonsering. Bland det årets mottagare finner vi Podean, vinnaren i kategorin Global Expansion, som hjälpte e.l.f. Cosmetics att uppnå sina tillväxtmål med internationella konsumenter.
Varje sminkentusiast har sina betrodda favoritprodukter och märken – och för många amerikanska konsumenter står e.l.f. Cosmetics högt på den listan. Det Kalifornien-baserade kosmetikmärket ville dock dra nytta av drivkraften genom att fokusera sina ansträngning utanför USA och mot kunder i Kanada och Storbritannien.
Även om e.l.f. Cosmetics redan hade sålt produkter på Amazon i de två länderna krävdes det en kraftfull och samordnad strategi för att öka onlineförsäljningen utomlands. Varumärket tog sig an utmaningarna i samarbete med Podean i syfte att skapa en dynamisk och skräddarsydd strategi som hjälpte till att öka e.l.f Cosmetics varumärkesnärvaro utomlands och resulterade i att Podean vann utmärkelsen 2023 Global Expansion Award.
Förbereda för expansion i andra länder
Grundat 2004, e.l.f. Cosmetics är ett populärt kosmetikmärke som säljer en rad smink- och hudvårdsprodukter, borstar och andra högkvalitativa skönhetsprodukter. Begränsad kännedom, utbud, efterfrågan och lagernivåer hämmade dock tillväxten på Amazon i Kanada och Storbritannien.
För att underlätta e.l.f. Cosmetics globala expansion, analyserade Podean insikter från detaljhandeln och annonsering som kunde relaterades till deras närvaro i USA. Utrustad med denna information lanserade partnern sedan strategiska sponsrade annonskampanjer för detaljhandelsklara produkter i Kanada och Storbritannien. Inom varje region anpassade Podean annonsstrategin beroende på lokaliserade faktorer, till exempel resultat för olika Amazon-standardidentifieringsnummer. De distribuerade en blandning av produkter för denna fas, däriblandSponsored Products, Sponsored Display och Sponsored Brands-video.
Sponsrade annonser spelade en avgörande roll för att öka synligheten. Att till exempel köra Sponsored Brands-annonser – särskilt anpassade Sponsored Brands annonsmaterial – bidrog till att stärka varumärkesbudskapen i Kanada och Storbritannien, vilket ökade kundernas kännedom. Podean skapade också lokaliserade Brand Stores som bidrog till att ytterligare förbättra konsumentupplevelsen. När kunder omdirigerades till Brand Store från sponsrade annonser hälsades de med skräddarsydda annonser och meddelanden baserat på deras region. Dessutom implementerade Podean förbättringar som en Brand Follow-banner på shoppingupplevelsen för att hjälpa e.l.f. Cosmetics att ansluta till sina nya kunder på en djupare nivå och för att främja varumärkeslojalitet.
Använda Amazon DSP för att öka intäkterna från år till år
För att bygga vidare på denna ökade kännedom utökade Podean varumärkets Amazon DSP-kampanjer (däribland Twitch- displayannonser) i USA och lanserade Amazon DSP också i Kanada och Storbritannien. Denna strategi lönade sig. Efter Amazon DSP-aktivering i de nya regionerna ökade annonsvisningar med 86 %. Även intäkterna ökade med 133 %.1 I Kanada ökade annonsvisningar med 90 % och de tillskrivna intäkterna ökade med 180 %. 2 I USA ledde expansionen av Amazon DSP till en ökning med 775 % i antalet visningar och en exponentiell ökning av annonsintäkterna från år till år (YoY), tillsammans med förbättrade konverteringar.3
De marknadsförda artiklarna sköt i höjden i bästsäljarrankingen. Många produkter som tidigare rankades bland de tusen bästa, rankas nu bland de 100 bästa, vilket visar på en betydande försäljningsökning.
Med Podeans hjälp förbättrade e.l.f. Cosmetics framgångsrikt sin närvaro i två nya regioner samtidigt som de behöll sin starka bana inom USA. I alla tre regionerna resulterade aktiveringen av Amazon DSP i en ökning på 513 % jämfört med föregående års informationssidvisningar, vilket är den bästa försäljningstillväxten i alla kategorier.4
1 e.l.f. Cosmetics, USA, Storbritannien, Kanada, 2023
2 e.l.f. Cosmetics, Kanada, 2023
3 e.l.f. Cosmetics, USA, 2023
4 e.l.f. Cosmetics, USA, Storbritannien, Kanada, 2023